1
00:00:00,000 --> 00:00:12,599
[Musik]

2
00:00:10,639 --> 00:00:15,400
Saya hanya ingin menyambut Anda semua kembali

3
00:00:12,599 --> 00:00:17,400
iLab untuk bagian keempat dari lima bagian kami

4
00:00:15,400 --> 00:00:19,080
seri dengan seri lima bagian dengan

5
00:00:17,400 --> 00:00:20,439
Michael Scot eh malam ini di Startup

6
00:00:19,080 --> 00:00:22,320
Rahasia malam ini kita akan bicara

7
00:00:20,439 --> 00:00:24,119
tentang pergi ke Pasar eh dengan itu aku akan melakukannya

8
00:00:22,320 --> 00:00:26,119
ingin menyambut Michael kembali eh untuk ini

9
00:00:24,119 --> 00:00:28,119
presentasi malam itu menuju Pasar

10
00:00:26,119 --> 00:00:29,720
terima kasih banyak Neil, selamat malam

11
00:00:28,119 --> 00:00:31,679
semuanya, semuanya, ini sulit dilakukan

12
00:00:29,720 --> 00:00:34,559
bersaing dengan pizza tetapi saya akan mencoba mendapatkannya

13
00:00:31,679 --> 00:00:36,879
kami akan melanjutkan agenda ini

14
00:00:34,559 --> 00:00:38,879
malam eh aku mau ambil dulu

15
00:00:36,879 --> 00:00:40,680
saat untuk mengatakan bahwa subjek ini adalah

16
00:00:38,879 --> 00:00:43,239
mungkin salah satu yang dengan sendirinya bisa jadi

17
00:00:40,680 --> 00:00:45,320
lima bagian dan seterusnya untuk mengatur Anda

18
00:00:43,239 --> 00:00:47,600
harapan yang akan kita penuhi a

19
00:00:45,320 --> 00:00:49,640
sangat sedikit bagian dari apa yang mungkin membentuk a

20
00:00:47,600 --> 00:00:51,520
strategi pemasaran atau serangkaian taktik

21
00:00:49,640 --> 00:00:54,440
yang akan Anda pikirkan eh tapi masuk

22
00:00:51,520 --> 00:00:56,640
membingkainya saya cukup beruntung memiliki uh

23
00:00:54,440 --> 00:00:58,800
sejumlah besar perusahaan portofolio untuk

24
00:00:56,640 --> 00:01:01,320
pilih dari dan saya ingin memperkenalkan Anda

25
00:00:58,800 --> 00:01:03,239
kepada dua perusahaan yang ada di sini

26
00:01:01,320 --> 00:01:05,400
malam ini cukup baik untuk itu

27
00:01:03,239 --> 00:01:07,040
berpartisipasi dalam studi kasus juga

28
00:01:05,400 --> 00:01:09,520
Adam Barry yang merupakan eksekutif di

29
00:01:07,040 --> 00:01:11,600
Tinggal bersamaku yang merupakan dirinya sendiri

30
00:01:09,520 --> 00:01:13,759
pemasar terkenal di dunia startup

31
00:01:11,600 --> 00:01:15,840
jadi uh, jika aku bisa melakukan ini dengan memilikinya

32
00:01:13,759 --> 00:01:18,880
kalian berdiri terlebih dahulu dari semua yang kami miliki

33
00:01:15,840 --> 00:01:21,040
jamus eh dari demandware dan jamus adalah

34
00:01:18,880 --> 00:01:23,560
CMO kami dia akan berbicara sedikit

35
00:01:21,040 --> 00:01:26,640
tentang studi kasus mereka dan kami memiliki Brian

36
00:01:23,560 --> 00:01:30,360
dan Tom dari unidesk terima kasih banyak

37
00:01:26,640 --> 00:01:32,680
banyak untuk bergabung dan kemudian Adam di

38
00:01:30,360 --> 00:01:34,360
kembali Adam Barry jadi mudah-mudahan Anda akan melakukannya

39
00:01:32,680 --> 00:01:35,920
semua mendapat kesempatan untuk bertemu mereka karena

40
00:01:34,360 --> 00:01:37,759
sebenarnya semua yang saya katakan tidak relevan

41
00:01:35,920 --> 00:01:40,680
dibandingkan dengan fakta bahwa orang-orang ini pergi

42
00:01:37,759 --> 00:01:43,280
jadikan ini berfungsi sehari-hari dan dapatkan um

43
00:01:40,680 --> 00:01:44,320
dibayar untuk melakukan itu jadi itu hanya kesenangan

44
00:01:43,280 --> 00:01:47,479
untuk memilikinya di sini malam ini dan saya pikir

45
00:01:44,320 --> 00:01:50,719
kita akan mendapatkan banyak manfaat darinya, begitu juga dengan Neil

46
00:01:47,479 --> 00:01:53,600
mengatakan ini adalah bagian keempat dari

47
00:01:50,719 --> 00:01:55,320
seri lima bagian dan karena sejumlah

48
00:01:53,600 --> 00:01:57,159
kamu sudah berada di sini sebelum aku pergi

49
00:01:55,320 --> 00:01:59,240
cobalah untuk menjahit bersama tiga lainnya

50
00:01:57,159 --> 00:02:01,320
potongan yang telah dilakukan sebelumnya untuk itu

51
00:01:59,240 --> 00:02:03,520
dari kalian yang belum uh kenal

52
00:02:01,320 --> 00:02:05,560
ketiga bagian itu juga saya masukkan beberapa

53
00:02:03,520 --> 00:02:07,960
Rekap untuk mencoba setidaknya membawanya

54
00:02:05,560 --> 00:02:09,640
bersama-sama itu berarti tidak seperti itu

55
00:02:07,960 --> 00:02:11,959
beberapa seri pertama ada banyak

56
00:02:09,640 --> 00:02:14,879
materi di sini dan saya akan memberitahu Anda dengan benar

57
00:02:11,959 --> 00:02:16,879
langsung saja uh jika kita kembali ke satu slide

58
00:02:14,879 --> 00:02:18,440
tidak mungkin semuanya terjadi

59
00:02:16,879 --> 00:02:22,000
detail di sini jadi jika Anda ingin melihat

60
00:02:18,440 --> 00:02:24,200
ini Anda dapat menemukannya di mj.com um itu

61
00:02:22,000 --> 00:02:26,319
telah disederhanakan sebagai tempat untuk Anda tuju

62
00:02:24,200 --> 00:02:29,040
temukan masing-masing tempat ini dan Harvard

63
00:02:26,319 --> 00:02:30,360
telah bekerja dengan saya untuk memasang slide

64
00:02:29,040 --> 00:02:33,319
di sana dan kita akan mendapatkannya

65
00:02:30,360 --> 00:02:34,599
video di sana pada waktunya jadi jika Anda

66
00:02:33,319 --> 00:02:36,160
tidak menemukan semua detail dirimu

67
00:02:34,599 --> 00:02:37,440
mencari saat kita melalui ini atau jika

68
00:02:36,160 --> 00:02:39,599
Anda telah melewatkan beberapa hal sebelumnya

69
00:02:37,440 --> 00:02:41,200
sesi percayalah, Anda akan menemukannya

70
00:02:39,599 --> 00:02:43,200
web dan Anda akan bisa mendapatkan lebih banyak

71
00:02:41,200 --> 00:02:45,879
di belakangnya jadi dengan itu mari kita masuk ke dalamnya

72
00:02:43,200 --> 00:02:47,680
daging ini saya akan membangun a

73
00:02:45,879 --> 00:02:50,480
kerangka kerja untuk Anda di sini yang mana

74
00:02:47,680 --> 00:02:51,519
itu sendiri menurut saya sesuatu yang dapat Anda gunakan

75
00:02:50,480 --> 00:02:53,599
dan cara memikirkan hal ini

76
00:02:51,519 --> 00:02:56,480
kerangka adalah bahwa Anda akan memiliki

77
00:02:53,599 --> 00:02:58,440
serangkaian langkah dalam siklus penjualan Anda itu

78
00:02:56,480 --> 00:03:00,599
akan menjauhkan Anda dari keterlibatan dengan a

79
00:02:58,440 --> 00:03:02,360
pelanggan atau kemudian menemukan Anda semuanya

80
00:03:00,599 --> 00:03:03,640
sampai pada mereka yang membeli perangkat lunak Anda atau

81
00:03:02,360 --> 00:03:05,799
Perangkat keras atau apa pun itu milik Anda

82
00:03:03,640 --> 00:03:08,840
menjual dan Anda pasti ingin mendapatkannya

83
00:03:05,799 --> 00:03:11,920
kepada audiens tersebut melalui beberapa strategi dan

84
00:03:08,840 --> 00:03:13,599
taktik dan melalui Saluran apa pun dan

85
00:03:11,920 --> 00:03:15,799
kita akan berbicara lebih banyak tentang apa yang penonton

86
00:03:13,599 --> 00:03:18,200
adalah dan betapa pentingnya untuk mengidentifikasi

87
00:03:15,799 --> 00:03:19,799
audiens itu dan mengelompokkannya dan

88
00:03:18,200 --> 00:03:21,920
selama ini aku akan mencobanya

89
00:03:19,799 --> 00:03:23,120
identifikasikan bagi Anda beberapa hasil

90
00:03:21,920 --> 00:03:24,640
yang ingin Anda ikuti

91
00:03:23,120 --> 00:03:26,720
cara metrik yang akan Anda gunakan untuk melakukannya

92
00:03:24,640 --> 00:03:28,400
itu dan pada akhirnya saya akan mengatakan yang sudah jelas

93
00:03:26,720 --> 00:03:30,480
yaitu tentang semua ini

94
00:03:28,400 --> 00:03:31,680
namun eksekusi jika Anda tidak tahu

95
00:03:30,480 --> 00:03:34,000
kemana tujuanmu, jalan mana pun akan menuju

96
00:03:31,680 --> 00:03:35,920
Anda di sana dan itulah mengapa strategi diperlukan

97
00:03:34,000 --> 00:03:37,720
sangat penting di depan dan kemudian

98
00:03:35,920 --> 00:03:40,560
taktik yang digunakan jelas akan berhasil

99
00:03:37,720 --> 00:03:43,760
jadilah uh setidaknya sebagian dari apa yang kamu inginkan

100
00:03:40,560 --> 00:03:46,040
untuk fokus sebagai startup dan untuk

101
00:03:43,760 --> 00:03:49,400
tiga yang kami pilih telah kami coba

102
00:03:46,040 --> 00:03:51,640
pilih perpaduan antara strategi dalam merek dan

103
00:03:49,400 --> 00:03:53,040
posisi dan taktik dalam hal-hal seperti

104
00:03:51,640 --> 00:03:55,400
bagaimana Anda akan pergi ke pasar juga

105
00:03:53,040 --> 00:03:56,879
langsung atau tidak langsung melalui suatu saluran

106
00:03:55,400 --> 00:03:59,000
dan khususnya di mana Anda akan pergi

107
00:03:56,879 --> 00:04:01,120
fokuskan energimu eh penargetan apa

108
00:03:59,000 --> 00:04:03,079
dan melakukan segmentasi bukan berarti demikian

109
00:04:01,120 --> 00:04:04,560
tiga teratas atau satu-satunya tiga di sana

110
00:04:03,079 --> 00:04:06,879
banyak hal seperti yang saya katakan bahwa kita baru saja

111
00:04:04,560 --> 00:04:08,920
tidak akan punya waktu untuk meliput malam ini tapi aku akan melakukannya

112
00:04:06,879 --> 00:04:11,120
cobalah untuk menyempurnakannya tepat pada waktunya

113
00:04:08,920 --> 00:04:13,879
baik di bengkel uh lain atau di

114
00:04:11,120 --> 00:04:16,239
artikel di web untuk

115
00:04:13,879 --> 00:04:17,040
kamu jadi mari kita mulai dengan berbicara

116
00:04:16,239 --> 00:04:18,720
tentang

117
00:04:17,040 --> 00:04:21,560
positioning positioning adalah

118
00:04:18,720 --> 00:04:23,759
subjek yang menarik karena sering kali

119
00:04:21,560 --> 00:04:26,120
orang mengira itu sains, tapi masuk

120
00:04:23,759 --> 00:04:28,680
kenyataan jika aku bilang padamu kemana kamu akan pergi

121
00:04:26,120 --> 00:04:30,240
posisi Apple Anda semua punya jawabannya

122
00:04:28,680 --> 00:04:31,919
untuk itu tetapi mungkin akan memiliki

123
00:04:30,240 --> 00:04:34,160
posisi dalam pikiran Anda yang berbeda

124
00:04:31,919 --> 00:04:36,240
ke orang berikutnya jelas menginginkan semuanya

125
00:04:34,160 --> 00:04:37,960
orang-orang ini menjadi sama

126
00:04:36,240 --> 00:04:40,120
melihat Anda dan merek Anda dan bagaimana caranya

127
00:04:37,960 --> 00:04:41,880
Anda berada pada posisi yang tepat dan itulah idenya

128
00:04:40,120 --> 00:04:44,039
balik mendapatkan posisi yang baik Negara

129
00:04:41,880 --> 00:04:46,520
pernyataan posisi yang ditempatinya a

130
00:04:44,039 --> 00:04:49,880
tempat yang berbeda di benak pelanggan Anda

131
00:04:46,520 --> 00:04:51,520
dan semoga secara konsisten I

132
00:04:49,880 --> 00:04:53,800
juga menambahkan satu bagian ke dalamnya yang menurut saya

133
00:04:51,520 --> 00:04:55,840
Yang penting adalah sebagai startup Anda

134
00:04:53,800 --> 00:04:58,360
jelas tidak ingin pergi dan berkompetisi

135
00:04:55,840 --> 00:04:59,880
dimana ada 50 pemain lainnya dan seterusnya

136
00:04:58,360 --> 00:05:02,360
Anda mencoba memposisikan diri Anda a

137
00:04:59,880 --> 00:05:04,680
ruang putih unik yang dapat Anda miliki

138
00:05:02,360 --> 00:05:07,120
beberapa segmen pasar dan itu

139
00:05:04,680 --> 00:05:08,479
mengapa ketika kita berbicara tentang segmentasi, Anda akan melakukannya

140
00:05:07,120 --> 00:05:10,199
memahami bahwa penting untuk mencoba

141
00:05:08,479 --> 00:05:12,039
mengidentifikasi segmen itu sekecil

142
00:05:10,199 --> 00:05:14,720
mungkin sehingga Anda bisa bersikap realistis

143
00:05:12,039 --> 00:05:16,240
bagaimana Anda menerapkan sumber daya Anda padanya sekarang

144
00:05:14,720 --> 00:05:18,199
sekali lagi saya menyebutkan beberapa dari Anda memilikinya

145
00:05:16,240 --> 00:05:20,960
sudah melihat ini untuk anda yang itu

146
00:05:18,199 --> 00:05:23,759
belum pernah mengikuti lokakarya pertama tentang nilai

147
00:05:20,960 --> 00:05:25,680
prop kita berbicara tentang bagaimana Anda mendefinisikan

148
00:05:23,759 --> 00:05:28,240
prop nilai Anda dan kami menggunakan ini

149
00:05:25,680 --> 00:05:30,440
kerangka kerja untuk Target pelanggan yang

150
00:05:28,240 --> 00:05:31,680
tidak puas dengan dll

151
00:05:30,440 --> 00:05:32,880
Saya tidak akan membahas semua ini

152
00:05:31,680 --> 00:05:34,520
lagi malam ini karena jelas kita

153
00:05:32,880 --> 00:05:36,840
tercakup dalam nilai prop banyak dari Anda

154
00:05:34,520 --> 00:05:38,520
membangunnya di sesi itu tapi bagus

155
00:05:36,840 --> 00:05:40,960
berita ini untuk anda yang pernah kesini

156
00:05:38,520 --> 00:05:43,160
untuk itu kerangkanya sama persis

157
00:05:40,960 --> 00:05:44,919
untuk positioning dan saya sengaja uh

158
00:05:43,160 --> 00:05:46,280
membangunnya dalam arti yang disederhanakan untuk memulai

159
00:05:44,919 --> 00:05:48,800
off dengan sehingga akan membuatnya mudah

160
00:05:46,280 --> 00:05:50,120
Anda untuk pindah ke memposisikan benda itu

161
00:05:48,800 --> 00:05:51,520
itu berbeda dengan apa yang kita bicarakan

162
00:05:50,120 --> 00:05:53,680
dalam prop nilai sebenarnya ada ketiganya

163
00:05:51,520 --> 00:05:55,680
diferensiasi segmentasi wilayah dan

164
00:05:53,680 --> 00:05:57,160
keseluruhan produk yang eh jamus tuju

165
00:05:55,680 --> 00:05:59,680
melindungimu nanti

166
00:05:57,160 --> 00:06:02,240
pada apa yang ingin saya lakukan untuk memulai

167
00:05:59,680 --> 00:06:03,560
adalah mengambil bagian kompetisi itu dan membantu

168
00:06:02,240 --> 00:06:05,720
apa yang menurut saya merupakan tantangan bagi sebagian besar orang

169
00:06:03,560 --> 00:06:09,199
startup yang diperuntukkan bagi orang-orang untuk mendefinisikannya

170
00:06:05,720 --> 00:06:11,880
apa yang mereka lakukan secara unik dengan baik dan saya sering melakukannya

171
00:06:09,199 --> 00:06:14,680
mengatakan bahwa masalahnya di sini adalah masalah masyarakat

172
00:06:11,880 --> 00:06:16,000
penemuan hampir selalu ada di

173
00:06:14,680 --> 00:06:17,240
Garis depan pikiran mereka jadi mereka

174
00:06:16,000 --> 00:06:19,400
bersemangat dengan membicarakannya di

175
00:06:17,240 --> 00:06:20,639
istilah teknologi itu hebat dan itu

176
00:06:19,400 --> 00:06:22,440
tentu saja merupakan titik awal tetapi sebuah

177
00:06:20,639 --> 00:06:25,000
bagian penting dari ini adalah ini tidak adil

178
00:06:22,440 --> 00:06:27,680
teknologi sebenarnya jika Anda mau

179
00:06:25,000 --> 00:06:30,000
temukan misalnya Whit yang ditargetkan secara unik

180
00:06:27,680 --> 00:06:31,759
ruang segmen yang tidak diadopsi orang lain

181
00:06:30,000 --> 00:06:32,960
itu mungkin yang menjadi pembeda anda itu

182
00:06:31,759 --> 00:06:35,479
Anda menargetkan beberapa Pasar itu

183
00:06:32,960 --> 00:06:37,479
tidak ada yang pernah mengejarnya sebelumnya

184
00:06:35,479 --> 00:06:38,919
mungkin dengan pendekatan goto Market

185
00:06:37,479 --> 00:06:40,120
kita akan membicarakannya malam ini atau a

186
00:06:38,919 --> 00:06:42,479
model bisnis yang telah kita bicarakan

187
00:06:40,120 --> 00:06:44,199
sebelum itu dibedakan jadi jangan

188
00:06:42,479 --> 00:06:46,440
pikirkan saja tentang diferensiasi Anda

189
00:06:44,199 --> 00:06:48,840
dari segi Teknologi pikirkan tentang

190
00:06:46,440 --> 00:06:50,720
mengelompokkan model bisnis dengan pendekatannya

191
00:06:48,840 --> 00:06:52,199
yang Anda bawa ke pasar itu Dll sebagai cara

192
00:06:50,720 --> 00:06:54,599
kamu bisa

193
00:06:52,199 --> 00:06:55,599
membedakan hal kunci berikutnya adalah

194
00:06:54,599 --> 00:06:57,240
jelas kamu akan datang

195
00:06:55,599 --> 00:06:59,680
melawan pesaing yang jauh lebih besar

196
00:06:57,240 --> 00:07:01,879
daripada Anda atau mereka mungkin sudah ada di sana

197
00:06:59,680 --> 00:07:03,680
beberapa hal atau lainnya dan dalam hal apa

198
00:07:01,879 --> 00:07:06,000
apa yang Anda coba lakukan adalah membuat penghalang

199
00:07:03,680 --> 00:07:09,080
kepada mereka memasuki ruang putih itu

200
00:07:06,000 --> 00:07:10,919
Anda menemukan atau mengikuti pendekatan Anda dan

201
00:07:09,080 --> 00:07:13,400
memimpin setelah Anda karena mereka sudah melakukannya

202
00:07:10,919 --> 00:07:15,759
mendapat lebih banyak sumber daya jadi sekali lagi salah satunya

203
00:07:13,400 --> 00:07:18,120
hal-hal um orang-orang Harvard, saya yakin sangat

204
00:07:15,759 --> 00:07:20,000
akrab dengan adalah karya besar itu

205
00:07:18,120 --> 00:07:21,960
dilakukan dalam Dilema inovator itu

206
00:07:20,000 --> 00:07:23,960
contoh bagaimana model bisnis bisa

207
00:07:21,960 --> 00:07:26,160
sebenarnya menyebabkan seseorang yang

208
00:07:23,960 --> 00:07:28,199
pemain yang ada tidak dapat mengikuti

209
00:07:26,160 --> 00:07:30,160
Anda karena Anda menyerang banyak orang

210
00:07:28,199 --> 00:07:31,599
contoh mungkin nilai yang terlalu rendah

211
00:07:30,160 --> 00:07:34,160
cara mereka menentukan harga atau posisi

212
00:07:31,599 --> 00:07:37,120
sebuah Marketplace sehingga menjadi penghalang untuk masuk

213
00:07:34,160 --> 00:07:39,080
seringnya bukan teknologi lagi itu sering

214
00:07:37,120 --> 00:07:41,639
hal-hal seperti model bisnis atau lagi

215
00:07:39,080 --> 00:07:43,639
mungkin pendekatan go market anda jadi sekali lagi saya

216
00:07:41,639 --> 00:07:45,360
mendorong Anda untuk memikirkan hal itu dan

217
00:07:43,639 --> 00:07:47,800
lalu hal ketiga sebenarnya apa

218
00:07:45,360 --> 00:07:50,560
membuat ini berkelanjutan karena Anda mungkin melakukannya

219
00:07:47,800 --> 00:07:52,720
awalnya memiliki strategi kemenangan untuk

220
00:07:50,560 --> 00:07:55,720
mempertahankan beberapa ruang putih tapi lalu bagaimana melakukannya

221
00:07:52,720 --> 00:07:58,639
kamu menyimpannya sekarang seperti biasanya

222
00:07:55,720 --> 00:08:00,080
dengar adalah IP jelas jika Anda punya tra

223
00:07:58,639 --> 00:08:02,440
teknologi hebat, itu awal yang bagus

224
00:08:00,080 --> 00:08:03,520
menunjukkan paten di sekitar itu bisa menjadi hal yang bagus

225
00:08:02,440 --> 00:08:05,960
tapi ngomong-ngomong, ada yang bermata dua

226
00:08:03,520 --> 00:08:08,159
pedang disana karena sering sering mematenkan

227
00:08:05,960 --> 00:08:11,319
paten waktu tentu saja mengekspos Anda

228
00:08:08,159 --> 00:08:12,440
metode atau peralatan atau proses tetapi satu

229
00:08:11,319 --> 00:08:14,520
dari hal-hal yang kami bicarakan jika Anda

230
00:08:12,440 --> 00:08:15,919
ingat di dalam model bisnis adalah

231
00:08:14,520 --> 00:08:18,199
bahwa ada hal lain yang bisa terjadi

232
00:08:15,919 --> 00:08:20,120
sangat dapat dipertahankan dan berkelanjutan untuk Anda

233
00:08:18,199 --> 00:08:21,400
seperti jaringan jika Anda Facebook Anda

234
00:08:20,120 --> 00:08:23,639
jaringan bernilai lebih dari apa pun

235
00:08:21,400 --> 00:08:26,919
hari ini atau mungkin jika Anda adalah Jaringan Iklan

236
00:08:23,639 --> 00:08:29,000
itu data Anda atau mungkin proses Anda

237
00:08:26,919 --> 00:08:29,960
jika Anda punya pendekatan cerdas

238
00:08:29,000 --> 00:08:31,280
misalnya

239
00:08:29,960 --> 00:08:33,080
membangun suatu produk atau mengirimkan a

240
00:08:31,280 --> 00:08:34,680
melayani semua hal itu seharusnya

241
00:08:33,080 --> 00:08:37,479
dipikirkan sebagai bagaimana Anda akan membangun

242
00:08:34,680 --> 00:08:39,159
posisi berkelanjutan di

243
00:08:37,479 --> 00:08:40,640
kompetisi sekarang bagi anda yang sudah

244
00:08:39,159 --> 00:08:42,039
harus melihat beberapa presentasi saya

245
00:08:40,640 --> 00:08:45,360
sangat percaya dalam mencoba menemukan jalan

246
00:08:42,039 --> 00:08:47,080
untuk benar-benar membayangkan hal-hal ini dan sebagainya

247
00:08:45,360 --> 00:08:50,720
ini benar-benar tentang membangun beberapa

248
00:08:47,080 --> 00:08:52,600
semacam uh bagan kemampuan apa

249
00:08:50,720 --> 00:08:53,760
Anda memiliki perbedaan versus

250
00:08:52,600 --> 00:08:56,640
pesaing dan saya hanya menunjukkannya

251
00:08:53,760 --> 00:08:58,959
pesaing di sini hanya untuk ABCD

252
00:08:56,640 --> 00:09:00,760
Kesederhanaan langkah pertama di sini adalah mencoba

253
00:08:58,959 --> 00:09:02,320
untuk Anda tahu pikirkan tentang orang-orang ini

254
00:09:00,760 --> 00:09:05,000
dari segi ukuran relatifnya sehingga Anda

255
00:09:02,320 --> 00:09:07,079
mungkin mengukur gelembung itu berdasarkan siapa

256
00:09:05,000 --> 00:09:09,120
pemain yang lebih besar di dalam di dalam

257
00:09:07,079 --> 00:09:11,600
pasar, hal kedua adalah kemudian

258
00:09:09,120 --> 00:09:14,360
jelas sebenarnya yang sangat penting bagi saya adalah

259
00:09:11,600 --> 00:09:16,920
mendefinisikan sumbu-sumbu ini dengan cara yang ditetapkan

260
00:09:14,360 --> 00:09:19,120
kamu sampai berada di posisi teratas kan untuk itu

261
00:09:16,920 --> 00:09:21,480
contohnya Anda biasanya akan melihat orang berkata

262
00:09:19,120 --> 00:09:24,360
hal-hal seperti kinerja yang baik adalah satu dan

263
00:09:21,480 --> 00:09:27,120
harga lain yang cukup mudah

264
00:09:24,360 --> 00:09:30,279
titik awalnya apakah itu bagus, siapa pun

265
00:09:27,120 --> 00:09:31,880
di sini peduli untuk mengomentari kinerja itu

266
00:09:30,279 --> 00:09:34,519
Maksud saya, seberapa sering Anda mendengarnya

267
00:09:31,880 --> 00:09:36,519
mungkin benar sekali, ada yang berpikir demikian

268
00:09:34,519 --> 00:09:40,120
bagus

269
00:09:36,519 --> 00:09:41,720
ide terlalu banyak pizza di kamar

270
00:09:40,120 --> 00:09:43,279
pasti baik-baik saja, kami tidak akan melakukannya

271
00:09:41,720 --> 00:09:46,160
menggunakan kinerja harga pada pizza tapi kami

272
00:09:43,279 --> 00:09:48,440
bisa dibilang keju per sentimeter persegi

273
00:09:46,160 --> 00:09:50,839
kita bisa mengatakan salami, kita bisa mengatakan banyak

274
00:09:48,440 --> 00:09:53,279
hal-hal yang menjadi maksudku

275
00:09:50,839 --> 00:09:54,519
ini ketika kamu memilih sumbu ini apa

276
00:09:53,279 --> 00:09:56,760
yang Anda coba lakukan adalah yang pertama

277
00:09:54,519 --> 00:09:58,399
posisikan diri Anda di kanan atas dan

278
00:09:56,760 --> 00:10:00,200
itu untuk mendapatkan ruang kosong di tempat Anda

279
00:09:58,399 --> 00:10:01,440
dapat secara unik mengklaim bahwa Anda memilikinya

280
00:10:00,200 --> 00:10:03,680
kinerja harga terbaik yang kami tuju

281
00:10:01,440 --> 00:10:07,000
gunakan itu atau keju terbaik per persegi

282
00:10:03,680 --> 00:10:09,120
cimer dengan salami di atasnya eh tapi aku berangkat

283
00:10:07,000 --> 00:10:10,760
untuk membawamu selangkah lebih jauh dan aku

284
00:10:09,120 --> 00:10:11,600
akan benar-benar mencoba membuat Anda melakukannya

285
00:10:10,760 --> 00:10:15,000
itu

286
00:10:11,600 --> 00:10:16,920
berikut ini sebenarnya sangat mudah untuk dilakukan

287
00:10:15,000 --> 00:10:18,560
seseorang untuk masuk dan berkompetisi jika semuanya

288
00:10:16,920 --> 00:10:20,640
katamu apakah kita menambahkan lebih banyak keju pada kita

289
00:10:18,560 --> 00:10:21,880
pizza dan salami per sentimeter persegi

290
00:10:20,640 --> 00:10:24,240
karena yang akan mereka lakukan hanyalah

291
00:10:21,880 --> 00:10:25,600
titik itu tambahkan lebih banyak diri mereka sendiri dan jika

292
00:10:24,240 --> 00:10:27,320
mereka dapat menemukan cara untuk melakukannya dengan biaya murah

293
00:10:25,600 --> 00:10:30,079
seperti yang Anda lakukan, sejujurnya Anda baru saja kehilangan milik Anda

294
00:10:27,320 --> 00:10:31,680
posisi kompetitif begitu

295
00:10:30,079 --> 00:10:33,880
apa yang ingin Anda coba lakukan adalah menemukan

296
00:10:31,680 --> 00:10:36,600
beberapa hambatan nyata seperti yang telah saya sampaikan di sini

297
00:10:33,880 --> 00:10:39,040
garis merah yang tidak boleh dilewati orang

298
00:10:36,600 --> 00:10:41,680
dari satu sisi ke sisi lain baik apa adanya

299
00:10:39,040 --> 00:10:43,200
contoh hambatan nyata yang akan saya lakukan

300
00:10:41,680 --> 00:10:45,920
memberi Anda studi kasus malam ini tentang

301
00:10:43,200 --> 00:10:49,639
demandware demandware mengubah permainan

302
00:10:45,920 --> 00:10:50,959
dalam e-commerce karena sampai saat ini

303
00:10:49,639 --> 00:10:53,320
bahkan jika orang memiliki harga yang lebih baik

304
00:10:50,959 --> 00:10:55,519
kinerja dalam pengiriman e-commerce pada

305
00:10:53,320 --> 00:10:57,920
web yang mereka adalah orang pertama yang melakukannya

306
00:10:55,519 --> 00:11:00,160
mengirimkannya sesuai permintaan jadi tidak ada

307
00:10:57,920 --> 00:11:02,600
infrastruktur apa pun jadi ini akan terjadi

308
00:11:00,160 --> 00:11:04,720
berada di lokasi dan ini akan terjadi

309
00:11:02,600 --> 00:11:07,519
permintaan orang tidak bisa melewatinya

310
00:11:04,720 --> 00:11:09,360
penghalang dengan menambahkan lebih banyak fungsi atau

311
00:11:07,519 --> 00:11:11,800
kinerja mereka harus menulis ulang

312
00:11:09,360 --> 00:11:14,600
arsitektur menjadi multi-penyewa jarak jauh

313
00:11:11,800 --> 00:11:16,399
pengembangan terukur, andal, dll

314
00:11:14,600 --> 00:11:18,639
banyak banyak hal lainnya dan itu benar

315
00:11:16,399 --> 00:11:20,680
benar-benar penghalang masuk bagi siapa pun

316
00:11:18,639 --> 00:11:24,040
untuk bisa masuk ke ruang mereka

317
00:11:20,680 --> 00:11:25,600
datanglah ke sisi SAS eh di sini aku akan membiarkan

318
00:11:24,040 --> 00:11:27,079
James bercerita tentang penghalang kedua

319
00:11:25,600 --> 00:11:30,040
yang mereka buat nanti

320
00:11:27,079 --> 00:11:31,880
tapi itu bukan hanya teknologi

321
00:11:30,040 --> 00:11:33,519
itu menjadi keseluruhan ekosistem di sekitarnya

322
00:11:31,880 --> 00:11:35,320
platform demandware yang dia akan

323
00:11:33,519 --> 00:11:37,000
bicara tentang disebut program link begitu

324
00:11:35,320 --> 00:11:38,600
mereka adalah contoh yang bagus dari sebuah perusahaan

325
00:11:37,000 --> 00:11:40,959
yang akhirnya menciptakan tidak hanya sebuah

326
00:11:38,600 --> 00:11:42,519
individu um ruang putih untuk diri mereka sendiri

327
00:11:40,959 --> 00:11:44,360
ruang putih yang unik tetapi juga beberapa

328
00:11:42,519 --> 00:11:46,760
hambatan masuk yang sangat jelas terlebih dahulu

329
00:11:44,360 --> 00:11:47,959
di antaranya berdasarkan Permintaan versus di lokasi

330
00:11:46,760 --> 00:11:49,880
dan yang kedua jamusnya berangkat

331
00:11:47,959 --> 00:11:51,360
untuk membicarakan yang mana ini lengkap

332
00:11:49,880 --> 00:11:54,360
keseluruhan produk dan solusi yang mereka miliki

333
00:11:51,360 --> 00:11:56,360
masuk ke program tautan mereka untuk itu

334
00:11:54,360 --> 00:11:58,440
merangkum pada bagian ini saya sungguh

335
00:11:56,360 --> 00:12:00,360
mendorong Anda untuk tidak hanya mencari

336
00:11:58,440 --> 00:12:02,240
hal-hal yang mudah dilakukan orang

337
00:12:00,360 --> 00:12:04,040
mengikuti Anda tetapi untuk mencari Benar

338
00:12:02,240 --> 00:12:05,360
hambatan masuk yang membedakan

339
00:12:04,040 --> 00:12:07,279
Anda dan itu membuatnya sangat sulit

340
00:12:05,360 --> 00:12:08,560
pesaing Anda untuk diikuti berdasarkan sekitar

341
00:12:07,279 --> 00:12:11,560
tiga poin I

342
00:12:08,560 --> 00:12:13,040
disebutkan oke jadi itulah positioning saya

343
00:12:11,560 --> 00:12:17,079
sekarang akan meminta Adam untuk datang dan

344
00:12:13,040 --> 00:12:20,279
bergabunglah dengan saya saat saya memperkenalkan merek, jadi merek itu

345
00:12:17,079 --> 00:12:22,160
benar-benar sebuah ilmu tersendiri dan disana

346
00:12:20,279 --> 00:12:24,600
Ada banyak cara orang membicarakan hal ini dan

347
00:12:22,160 --> 00:12:26,720
jadi saya hanya akan menyederhanakannya dengan mengatakan

348
00:12:24,600 --> 00:12:30,079
Anda harus memikirkan apa yang Anda inginkan

349
00:12:26,720 --> 00:12:32,639
menjadi sebagai merek dalam kaitannya dengan sesuatu

350
00:12:30,079 --> 00:12:34,760
sesederhana siapa kamu, begitu juga kamu

351
00:12:32,639 --> 00:12:36,639
seseorang yang minum Coke atau Pepsi kenapa

352
00:12:34,760 --> 00:12:38,800
apa yang mewakili hal itu bagi Anda dengan baik

353
00:12:36,639 --> 00:12:40,680
itu pada dasarnya adalah contoh dari jenisnya

354
00:12:38,800 --> 00:12:42,279
merek yang harus Anda pikirkan

355
00:12:40,680 --> 00:12:43,959
apakah Anda mewakili satu atau yang lain di kami

356
00:12:42,279 --> 00:12:46,680
bisnis itu mungkin adalah kamu

357
00:12:43,959 --> 00:12:49,399
penyediaan berbiaya rendah atau Anda Apple lho

358
00:12:46,680 --> 00:12:51,399
produk premium terbaik dan itu sungguh

359
00:12:49,399 --> 00:12:53,920
inti dari memikirkan bagaimana caranya

360
00:12:51,399 --> 00:12:55,880
merek mungkin ikut berperan dalam kunjungan Anda

361
00:12:53,920 --> 00:12:57,639
memasarkan hal yang ingin saya bagikan

362
00:12:55,880 --> 00:13:00,240
Anda sebagai startup bisa mendapatkannya

363
00:12:57,639 --> 00:13:02,160
rumit jika Anda mendapatkan ini lho

364
00:13:00,240 --> 00:13:04,519
rangkaian pemikiran awal tentang bagaimana caranya

365
00:13:02,160 --> 00:13:06,760
akankah saya mendefinisikan merek saya tetapi itu sederhana

366
00:13:04,519 --> 00:13:09,360
seperti ini untuk memulai dengan ini tentang

367
00:13:06,760 --> 00:13:11,839
Anda, Anda para pendirinya akan menjadi

368
00:13:09,360 --> 00:13:14,399
merek perusahaan Anda untuk memulai

369
00:13:11,839 --> 00:13:16,800
dan apa yang Anda lakukan untuk terlibat dengan Anda

370
00:13:14,399 --> 00:13:18,399
pelanggan pertama bahkan Mitra pertama Anda

371
00:13:16,800 --> 00:13:20,760
Anda, pemegang saham Anda, akan melakukannya

372
00:13:18,399 --> 00:13:23,360
Tentukan apa merek Anda dan bagaimana Anda

373
00:13:20,760 --> 00:13:24,959
mengeksekusi secara harfiah sehari-hari

374
00:13:23,360 --> 00:13:27,079
keterlibatan dengan orang-orang itu akan terjadi

375
00:13:24,959 --> 00:13:28,480
jadilah apa yang orang ingat mengingatmu

376
00:13:27,079 --> 00:13:30,720
jadi meskipun Anda belum meluangkan waktu untuk melakukannya

377
00:13:28,480 --> 00:13:32,720
Tentukan merek Anda yang akan ditentukan olehnya

378
00:13:30,720 --> 00:13:34,920
perilaku seperti itu dengan yang saya lakukan

379
00:13:32,720 --> 00:13:36,839
seperti Adam untuk memberi Anda gambaran tentang caranya

380
00:13:34,920 --> 00:13:39,079
untuk membawa ini menjadi lebih ilmiah

381
00:13:36,839 --> 00:13:40,920
pendekatan Saya melihat Anda meniru Adam Anda

382
00:13:39,079 --> 00:13:42,880
siap, menurutku, jadi bisakah kamu mendengarku datang

383
00:13:40,920 --> 00:13:46,360
ke depan ya ya ya aku akan melakukannya

384
00:13:42,880 --> 00:13:49,959
mulai dan lanjutkan jadi mari kita bicarakan

385
00:13:46,360 --> 00:13:51,519
merek luangkan waktu sejenak dan pikirkan tentang a

386
00:13:49,959 --> 00:13:53,959
merek yang Anda sukai atau merek yang Anda sukai

387
00:13:51,519 --> 00:13:57,480
pikir itu hebat dan pikirkan tentang apa

388
00:13:53,959 --> 00:14:00,160
membuatnya hebat mengapa merek itu begitu

389
00:13:57,480 --> 00:14:02,920
baiklah baiklah siapa yang mau berbagi salah satunya

390
00:14:00,160 --> 00:14:04,839
ini bawa baik-baik saja, berdiri, beri tahu kami

391
00:14:02,920 --> 00:14:08,079
nama Anda merek dalam satu kalimat apa

392
00:14:04,839 --> 00:14:10,560
membuatnya hebat, sangat keras, namaku

393
00:14:08,079 --> 00:14:12,800
nazia dan aku suka d itu yang pertamaku

394
00:14:10,560 --> 00:14:14,880
komputer karena murah dan saya

395
00:14:12,800 --> 00:14:18,079
mampu membelinya dengan luar biasa

396
00:14:14,880 --> 00:14:21,800
orang lain berbagi berbagi jangan malu-malu

397
00:14:18,079 --> 00:14:25,079
kamu akan dinilai dalam hal ini

398
00:14:21,800 --> 00:14:28,040
itu memang aku melihatnya

399
00:14:25,079 --> 00:14:30,199
tanda tangan

400
00:14:28,040 --> 00:14:32,240
uhhuh

401
00:14:30,199 --> 00:14:34,800
sama produk yang sama bagus dan Anda

402
00:14:32,240 --> 00:14:38,600
nama Sergio Sergio baiklah satu lagi

403
00:14:34,800 --> 00:14:42,680
bawakan saja, faty, namaku faty

404
00:14:38,600 --> 00:14:47,160
dan merek yang saya suka adalah Mosin yang mereka buat

405
00:14:42,680 --> 00:14:48,160
bagus seperti buku catatan dan B dan apa yang saya

406
00:14:47,160 --> 00:14:51,120
seperti tentang merek adalah

407
00:14:48,160 --> 00:14:53,680
perfeksionisme dalam setiap detail tentang

408
00:14:51,120 --> 00:14:56,240
kualitas memberikan ukuran

409
00:14:53,680 --> 00:15:00,199
kertas luar biasa, bagus, kita mengerti, kita

410
00:14:56,240 --> 00:15:02,839
mengerti kita harus pergi cepat jadi uh jadi merek

411
00:15:00,199 --> 00:15:05,560
Merek adalah alat yang sangat ampuh

412
00:15:02,839 --> 00:15:07,839
Anda memiliki merek yang kuat sehingga mendorong penjualan

413
00:15:05,560 --> 00:15:10,399
itu membawa Anda menjadi pelanggan yang terbuka

414
00:15:07,839 --> 00:15:13,639
pasar baru bagi Anda yang mendorong Topline

415
00:15:10,399 --> 00:15:17,040
Pendapatan itu mendorong profitabilitas tapi apa

416
00:15:13,639 --> 00:15:19,079
apakah kamu benar-benar tahu apa itu merek

417
00:15:17,040 --> 00:15:21,560
biasanya ketika Anda memikirkan merek yang Anda pikirkan

418
00:15:19,079 --> 00:15:24,440
segera dari ekspresi

419
00:15:21,560 --> 00:15:27,240
merek jadi Anda berpikir tentang keinginan Nike

420
00:15:24,440 --> 00:15:29,959
atau Anda berpikir tentang Grill on yang ikonik

421
00:15:27,240 --> 00:15:32,880
bagian depan BMW mungkin yang anda pikirkan

422
00:15:29,959 --> 00:15:35,800
layanan unik yang bisa Anda dapatkan

423
00:15:32,880 --> 00:15:37,920
perusahaan seperti Nordstrom atau suara

424
00:15:35,800 --> 00:15:40,279
yang Anda dapatkan di Harley-Davidson

425
00:15:37,920 --> 00:15:42,319
sepeda motor semua itu benar

426
00:15:40,279 --> 00:15:44,959
ekspresi yang kuat dari

427
00:15:42,319 --> 00:15:48,040
merek tetapi mereka memulai dari sesuatu

428
00:15:44,959 --> 00:15:51,959
lebih dalam mereka memulai dari ide inti

429
00:15:48,040 --> 00:15:54,720
sebuah konsep yang saya sebut sebagai merek Essence itu

430
00:15:51,959 --> 00:15:56,399
itu berada di pusat merek dan sebagainya

431
00:15:54,720 --> 00:15:59,360
hal-hal lain yang mengelilinginya milik Anda

432
00:15:56,399 --> 00:16:01,920
beri nama logo Anda grafis yang Anda gunakan

433
00:15:59,360 --> 00:16:04,279
di situs web Anda suara yang Anda miliki

434
00:16:01,920 --> 00:16:06,160
pada mesin penjawab pesan suara itu

435
00:16:04,279 --> 00:16:08,959
cara situs web Anda berfungsi untuk melayani

436
00:16:06,160 --> 00:16:10,920
pelanggan di semua cara yang Anda sentuh

437
00:16:08,959 --> 00:16:13,240
pelanggan Anda ke merek Anda

438
00:16:10,920 --> 00:16:15,399
pada dasarnya ekspresi merek itu

439
00:16:13,240 --> 00:16:17,440
Esensi dan seperti yang dikatakan Michael

440
00:16:15,399 --> 00:16:19,920
merek Essence sebenarnya dimulai dari Anda

441
00:16:17,440 --> 00:16:22,440
pendiri dan dengan budaya

442
00:16:19,920 --> 00:16:24,279
organisasi yang Anda bangun di sekitarnya jika apa

443
00:16:22,440 --> 00:16:26,680
yang Anda coba ciptakan sebagai sebuah merek

444
00:16:24,279 --> 00:16:30,399
tidak sesuai dengan budaya Anda sebagai a

445
00:16:26,680 --> 00:16:33,800
perusahaan itu akan berantakan itu akan pecah

446
00:16:30,399 --> 00:16:35,440
seiring Anda mendapatkan semakin banyak orang di dalamnya

447
00:16:33,800 --> 00:16:38,480
tidak akan konsisten, itu tidak akan terjadi

448
00:16:35,440 --> 00:16:40,600
integritas orang tidak akan mengingatnya begitu

449
00:16:38,480 --> 00:16:44,440
bagaimana Anda bagaimana Anda mendefinisikan suatu merek a

450
00:16:40,600 --> 00:16:47,399
merek Essence um kita tidak punya waktu untuk itu

451
00:16:44,440 --> 00:16:49,199
saya untuk membahas semua ini secara detail tetapi

452
00:16:47,399 --> 00:16:51,639
Aku hanya ingin membuangnya ke luar sana

453
00:16:49,199 --> 00:16:54,639
Konsep Inti yang masuk ke dalam sebuah merek

454
00:16:51,639 --> 00:16:57,040
Esensinya pada dasarnya ada empat buah

455
00:16:54,639 --> 00:16:59,560
yang ingin Anda kerjakan terlebih dahulu

456
00:16:57,040 --> 00:17:01,279
adalah sebuah visi sekarang ketika saya berbicara tentang a

457
00:16:59,560 --> 00:17:04,360
visi yang saya maksud bukan visi untuk Anda

458
00:17:01,279 --> 00:17:07,600
product road map yang saya maksud adalah visi

459
00:17:04,360 --> 00:17:10,240
tentang bagaimana dunia akan berubah atau

460
00:17:07,600 --> 00:17:12,079
bagaimana dunia berubah sebagai dampaknya

461
00:17:10,240 --> 00:17:14,240
produk Anda atau bagaimana produk Anda

462
00:17:12,079 --> 00:17:15,520
bereaksi terhadap perubahan itu sehingga menggunakan Nike

463
00:17:14,240 --> 00:17:18,160
sebagai contoh yang dimulai dari awal

464
00:17:15,520 --> 00:17:22,959
kembali di tahun 70an perubahan yang mereka

465
00:17:18,160 --> 00:17:25,319
yang diatasi adalah munculnya

466
00:17:22,959 --> 00:17:27,400
atlet amatir dan sejenisnya

467
00:17:25,319 --> 00:17:29,320
gerakan kesehatan pribadi yang diinginkan orang

468
00:17:27,400 --> 00:17:30,880
untuk menjadi atletis jadi itu bagian pertama

469
00:17:29,320 --> 00:17:33,080
Anda harus Vision ada apa dengan itu

470
00:17:30,880 --> 00:17:35,000
dunia yang Anda ubah secara mendasar

471
00:17:33,080 --> 00:17:37,200
hal kedua adalah Anda perlu janji

472
00:17:35,000 --> 00:17:40,720
dalam beberapa hal apa yang sebenarnya diwakili oleh suatu merek

473
00:17:37,200 --> 00:17:43,000
merupakan janji kepada konsumen atau kepada a

474
00:17:40,720 --> 00:17:46,760
pelanggan untuk kembali ke Nike

475
00:17:43,000 --> 00:17:50,080
contoh Saya pikir janji Nike adalah itu

476
00:17:46,760 --> 00:17:53,360
kami akan membuatkan Anda dan membantu Anda tampil di

477
00:17:50,080 --> 00:17:55,799
yang terbaik adalah jika Anda memakai sepatu kami

478
00:17:53,360 --> 00:17:58,000
kamu memakai perlengkapan kami, kamu akan berlari secepatnya

479
00:17:55,799 --> 00:18:00,159
sebisa mungkin kamu akan melompat setinggi kamu

480
00:17:58,000 --> 00:18:02,679
bisakah kamu mencapai tujuanmu yang sebenarnya

481
00:18:00,159 --> 00:18:04,400
potensi kinerja jadi itulah milik Anda

482
00:18:02,679 --> 00:18:06,280
berjanji dan setelah Anda berhasil melakukannya

483
00:18:04,400 --> 00:18:08,080
berjanjilah untuk mencoba menyimpannya di mana pun Anda berada

484
00:18:06,280 --> 00:18:10,159
cobalah untuk menyimpannya di setiap orang

485
00:18:08,080 --> 00:18:12,880
interaksi setiap saat dan kapan

486
00:18:10,159 --> 00:18:14,760
kamu mengingkari janji itu, um kamu membayarnya

487
00:18:12,880 --> 00:18:17,440
karena pelanggan Anda akan tahu benar

488
00:18:14,760 --> 00:18:20,200
jauhnya komponen ketiga adalah apa adanya

489
00:18:17,440 --> 00:18:22,440
disebut atribut merek dan sekali lagi Anda

490
00:18:20,200 --> 00:18:25,320
dapat memikirkan hal ini secara konseptual

491
00:18:22,440 --> 00:18:26,559
itu adalah ide-ide yang mendasari semuanya

492
00:18:25,320 --> 00:18:28,120
Ekspresi berbeda yang mungkin Anda miliki

493
00:18:26,559 --> 00:18:30,880
miliki untuk merek Anda dan ada tiga

494
00:18:28,120 --> 00:18:32,440
level yang pertama adalah Spike Anda um

495
00:18:30,880 --> 00:18:34,799
terkadang orang menyebut ini sederhana

496
00:18:32,440 --> 00:18:38,880
hal itu adalah ide inti tunggal itu

497
00:18:34,799 --> 00:18:42,120
menyatukan semua yang Anda lakukan uh untuk um

498
00:18:38,880 --> 00:18:44,760
Zipcar, mereka menyebutnya kebebasan, menurutku

499
00:18:42,120 --> 00:18:47,200
Nike kembali kembali ke idenya

500
00:18:44,760 --> 00:18:49,640
kinerja atau kinerja teknis untuk

501
00:18:47,200 --> 00:18:51,880
Puma mungkin saja

502
00:18:49,640 --> 00:18:53,720
gaya lalu ada tiga atau empat

503
00:18:51,880 --> 00:18:55,360
atribut yang membuat Anda istimewa

504
00:18:53,720 --> 00:18:57,880
hal-hal yang membedakan Anda

505
00:18:55,360 --> 00:19:00,159
hal-hal yang memisahkan Anda dari kelompoknya

506
00:18:57,880 --> 00:19:03,200
yang membuat Anda menjadi sesuatu yang unik

507
00:19:00,159 --> 00:19:04,679
dari apa yang Anda lakukan produk fusi dingin

508
00:19:03,200 --> 00:19:07,919
yang saya kerjakan untuk membangun web

509
00:19:04,679 --> 00:19:10,120
aplikasi atribut khusus utama kami

510
00:19:07,919 --> 00:19:12,159
adalah kecepatan Anda dapat menulis aplikasi

511
00:19:10,120 --> 00:19:13,720
lebih cepat bersama kami daripada apa pun selain kami

512
00:19:12,159 --> 00:19:15,559
mencoba mendapatkan gagasan tentang kecepatan

513
00:19:13,720 --> 00:19:17,360
dimanapun setiap transaksi dengan kami

514
00:19:15,559 --> 00:19:19,400
harus cepat seharusnya sederhana

515
00:19:17,360 --> 00:19:21,679
mudah dilakukan dan kemudian Anda memiliki biaya

516
00:19:19,400 --> 00:19:23,400
Masuknya jadi itu tergantung pasar Anda

517
00:19:21,679 --> 00:19:25,720
tahu jika Anda menjual mobil, itu keamanannya

518
00:19:23,400 --> 00:19:27,520
jika Anda menjual uh uh sistem database

519
00:19:25,720 --> 00:19:28,720
ada skalabilitas dan keandalan

520
00:19:27,520 --> 00:19:31,960
hal-hal tertentu yang harus Anda dapatkan

521
00:19:28,720 --> 00:19:34,159
mendapatkan bagian terakhir dari sebuah merek adalah miliknya

522
00:19:31,960 --> 00:19:37,000
kepribadian sehingga merek tidak adil

523
00:19:34,159 --> 00:19:39,280
teknis itu emosional kamu membentuk a

524
00:19:37,000 --> 00:19:41,679
hubungan dengan orang-orang secara emosional

525
00:19:39,280 --> 00:19:43,960
level jadi ketika aku memikirkan hal ini

526
00:19:41,679 --> 00:19:45,679
tingkat konseptual yang saya suka, saya suka

527
00:19:43,960 --> 00:19:47,240
mengungkapkan hal ini dalam kaitannya dengan kepribadian

528
00:19:45,679 --> 00:19:49,400
dan itu terkait kembali dengan apa yang Michael

529
00:19:47,240 --> 00:19:51,480
mengatakan yang mana Anda adalah merek Anda

530
00:19:49,400 --> 00:19:54,960
memulai Steve

531
00:19:51,480 --> 00:19:57,640
Jobs adalah Apple, dia benar-benar a

532
00:19:54,960 --> 00:20:00,240
manifestasi Apple um seperti dia

533
00:19:57,640 --> 00:20:02,440
berpakaian sederhana fokusnya itu

534
00:20:00,240 --> 00:20:04,120
cara dia berbicara, cara dia menyajikan sesuatu

535
00:20:02,440 --> 00:20:06,600
dan menciptakan hal-hal seolah-olah memang ada

536
00:20:04,120 --> 00:20:08,760
ajaib dia adalah mereknya dan itu juga

537
00:20:06,600 --> 00:20:10,960
sering terjadi pada perusahaan khususnya di

538
00:20:08,760 --> 00:20:13,240
30 atau 40 tahun pertama mereka sebelum mereka

539
00:20:10,960 --> 00:20:15,280
menjadi benar-benar dilembagakan menjadi satu

540
00:20:13,240 --> 00:20:17,039
cara untuk memikirkan merek Anda

541
00:20:15,280 --> 00:20:19,720
secara emosional adalah memikirkan tentang

542
00:20:17,039 --> 00:20:20,919
kepribadian jika merek Anda adalah seseorang

543
00:20:19,720 --> 00:20:22,120
akan seperti apa jadinya mereka

544
00:20:20,919 --> 00:20:25,720
kepribadian menjadi seperti mereka

545
00:20:22,120 --> 00:20:28,880
ramah apakah mereka akan menjadi agresif

546
00:20:25,720 --> 00:20:30,799
uh um Larry Ellison uh kamu pasti tahu

547
00:20:28,880 --> 00:20:33,840
mereka akan menjadi sangat kreatif

548
00:20:30,799 --> 00:20:35,280
sangat fleksibel dan santai super kasual

549
00:20:33,840 --> 00:20:37,039
menurut Anda apakah itu akan menyenangkan dan

550
00:20:35,280 --> 00:20:38,840
memikirkan dengan main-main tentang kepribadian mereka

551
00:20:37,039 --> 00:20:40,320
dan itu akan membantu Anda memikirkan bagaimana caranya

552
00:20:38,840 --> 00:20:42,840
mengkomunikasikan aspek emosional

553
00:20:40,320 --> 00:20:45,120
merek Anda dan akhirnya

554
00:20:42,840 --> 00:20:47,600
pikirkan tentang gaya merek Anda dan sekali lagi saya

555
00:20:45,120 --> 00:20:49,720
seperti menggunakan metafora orang begitu

556
00:20:47,600 --> 00:20:51,240
apa yang akan mereka kenakan, bagaimana penampilan mereka

557
00:20:49,720 --> 00:20:53,720
Anda tahu jika Anda Chanel, Anda super

558
00:20:51,240 --> 00:20:56,799
berkelas jika Anda adalah Victoria Secret

559
00:20:53,720 --> 00:20:59,240
agak seksi kan jika Anda Oracle

560
00:20:56,799 --> 00:21:01,799
uh kamu tahu gayamu sangat bagus

561
00:20:59,240 --> 00:21:04,360
Stark dan uh dan jika Anda adalah Apple, Anda

562
00:21:01,799 --> 00:21:05,640
gayanya sangat elegan jadi bayangkan lagi a

563
00:21:04,360 --> 00:21:08,640
orang apa yang akan mereka kenakan bagaimana caranya

564
00:21:05,640 --> 00:21:10,320
mereka melihat seperti apa gaya mereka nantinya

565
00:21:08,640 --> 00:21:11,960
merek ini pada dasarnya kuat

566
00:21:10,320 --> 00:21:14,039
hal yang semua orang di sini dapat segera lakukan

567
00:21:11,960 --> 00:21:16,559
pikirkan merek yang terhubung dengan mereka

568
00:21:14,039 --> 00:21:19,200
merek dimulai dengan ide yang memulainya

569
00:21:16,559 --> 00:21:22,159
merek inti Essence kemudian Anda temukan

570
00:21:19,200 --> 00:21:24,559
berbagai cara untuk mengekspresikan ide itu 360

571
00:21:22,159 --> 00:21:26,640
derajat di mana pun Anda menyentuhnya

572
00:21:24,559 --> 00:21:29,720
pelanggan dan merek yang dimiliki Essence

573
00:21:26,640 --> 00:21:31,440
empat komponen dasar semacam ini sekarang

574
00:21:29,720 --> 00:21:32,720
seperti orang yang mengenalku dengan baik mengenalku

575
00:21:31,440 --> 00:21:34,080
bisa melanjutkan tentang topik ini untuk

576
00:21:32,720 --> 00:21:36,360
mungkin dua setengah atau tiga lagi

577
00:21:34,080 --> 00:21:38,919
jam sebelum saya perlu minum um dan

578
00:21:36,360 --> 00:21:40,919
maka aku bisa terus melakukannya

579
00:21:38,919 --> 00:21:43,440
mengingat bahwa Michael akan benar-benar

580
00:21:40,919 --> 00:21:45,520
tidak senang ke mana saya harus menempuh jalan itu um

581
00:21:43,440 --> 00:21:47,320
Saya akan menulis beberapa artikel

582
00:21:45,520 --> 00:21:49,679
tentang ini yang akan saya sampaikan pada saya

583
00:21:47,320 --> 00:21:52,440
situs web yang saya sebut startup blender

584
00:21:49,679 --> 00:21:54,919
pergi mendaftar dan uh semoga Anda akan melihatnya

585
00:21:52,440 --> 00:21:57,080
email dari saya tentang hal itu

586
00:21:54,919 --> 00:22:00,880
sedikit pemikiran tentang Merek semoga saja begitu

587
00:21:57,080 --> 00:22:00,880
bermanfaat terima kasih banyak

588
00:22:01,840 --> 00:22:05,520
Adam, aku tidak tahu tentangmu, tapi semuanya

589
00:22:03,720 --> 00:22:07,200
kali aku mendengar Adam berbicara, aku ingin pergi membeli

590
00:22:05,520 --> 00:22:08,279
apa pun itu dia menjual dan menyukai saya

591
00:22:07,200 --> 00:22:10,240
tiba-tiba aku merasa harus pergi mencari

592
00:22:08,279 --> 00:22:12,799
sepasang sepatu Nike dan mulai berlari dan

593
00:22:10,240 --> 00:22:14,600
melompat um tapi saya benar-benar terhubung dengan

594
00:22:12,799 --> 00:22:16,679
cara dia mendekati itu dan aku bertanya

595
00:22:14,600 --> 00:22:19,039
dia untuk berbagi ini dengan Anda dan dia akan menaruhnya

596
00:22:16,679 --> 00:22:20,200
ini ada di situsnya juga dan ada beberapa

597
00:22:19,039 --> 00:22:21,760
hal-hal di sana yang saya pikir Anda bisa

598
00:22:20,200 --> 00:22:23,840
terhubung kembali ke semoga kita sudah

599
00:22:21,760 --> 00:22:25,120
dibicarakan seperti misalnya budaya kita

600
00:22:23,840 --> 00:22:26,559
berbicara tentang bagaimana Anda membangun budaya dan

601
00:22:25,120 --> 00:22:29,039
Pembentukan perusahaan yang sangat menghubungkan

602
00:22:26,559 --> 00:22:31,360
banyak untuk Brand uh tapi hanya hasil imbang

603
00:22:29,039 --> 00:22:32,799
khusus untuk konsistensi malam ini

604
00:22:31,360 --> 00:22:33,880
menurut saya merek-merek hebat itu konsisten

605
00:22:32,799 --> 00:22:35,760
seseorang sudah mengatakan itu ketika mereka

606
00:22:33,880 --> 00:22:37,480
sedang membicarakan Coke, itu yang pertama

607
00:22:35,760 --> 00:22:39,159
hal yang mereka pikirkan juga

608
00:22:37,480 --> 00:22:40,640
mewakili nilai-nilai yang Anda miliki

609
00:22:39,159 --> 00:22:42,919
perusahaan adalah segalanya dan sekali lagi kami berbicara

610
00:22:40,640 --> 00:22:44,720
tentang itu dalam pembentukan perusahaan dan kemudian

611
00:22:42,919 --> 00:22:46,520
pada akhirnya mereka dapat diandalkan jika Anda mau

612
00:22:44,720 --> 00:22:47,919
Anda akan memercayai suatu merek sebagaimana mestinya

613
00:22:46,520 --> 00:22:49,480
selalu menepati janjinya sebagaimana mestinya

614
00:22:47,919 --> 00:22:52,520
secara konsisten menyampaikan apa adanya

615
00:22:49,480 --> 00:22:55,200
itu uh itu ditawarkan dan aku memutuskan akan melakukannya

616
00:22:52,520 --> 00:22:57,640
jelas untuk memilih ini tetapi menyenangkan untuk dikunjungi

617
00:22:55,200 --> 00:22:59,799
lihat ini adalah Apple asli

618
00:22:57,640 --> 00:23:03,240
filosofi pemasaran yang jika Anda tidak bisa

619
00:22:59,799 --> 00:23:05,559
lihat di belakang tanggal 3 Januari 1977

620
00:23:03,240 --> 00:23:07,120
oleh Mike Mara yang dibawa masuk sebagai

621
00:23:05,559 --> 00:23:08,480
pengawasan orang dewasa pada hari-hari ketika

622
00:23:07,120 --> 00:23:10,559
pekerjaan semacam mendapatkan perusahaan

623
00:23:08,480 --> 00:23:13,640
bersama-sama dan itu sebenarnya tidak pernah terjadi

624
00:23:10,559 --> 00:23:15,840
ubah lho selama ini nanti

625
00:23:13,640 --> 00:23:17,080
Apple masih menggunakan kata ini yang mana

626
00:23:15,840 --> 00:23:19,240
caraku melihat ke atas, aku banyak berpikir

627
00:23:17,080 --> 00:23:22,000
orang mungkin mengira yang mana

628
00:23:19,240 --> 00:23:23,600
gagasan bahwa merek Apple akan melakukannya

629
00:23:22,000 --> 00:23:26,279
memperhitungkan nilai produk yang

630
00:23:23,600 --> 00:23:27,919
berarti mewakili mereka segera dan jika

631
00:23:26,279 --> 00:23:29,919
Anda pernah membuka kotak Apple tersebut

632
00:23:27,919 --> 00:23:32,240
begitu Anda menyentuh kotak itu dimulai

633
00:23:29,919 --> 00:23:34,039
mewakili apa yang Apple inginkan dari Anda

634
00:23:32,240 --> 00:23:35,400
rasakan sebagai merek asalnya

635
00:23:34,039 --> 00:23:37,159
kemasan sampai ke

636
00:23:35,400 --> 00:23:38,960
pertama Anda tahu pengalaman sebenarnya

637
00:23:37,159 --> 00:23:41,159
menyentuh produk untuk menyalakannya

638
00:23:38,960 --> 00:23:42,960
dan kemudian menggunakannya dan jadi saya akan melakukannya

639
00:23:41,159 --> 00:23:44,360
tinggalkan saja Anda dengan satu permulaan sederhana

640
00:23:42,960 --> 00:23:46,840
rahasia dan itu yang paling atas di sini itu

641
00:23:44,360 --> 00:23:49,520
adalah memulai apa yang ingin Anda akhiri karena

642
00:23:46,840 --> 00:23:51,440
merek sangat sulit diubah

643
00:23:49,520 --> 00:23:53,679
jadi jika Anda akan memulai dengan sebuah merek

644
00:23:51,440 --> 00:23:55,039
dengan seperangkat nilai dan prinsip itu

645
00:23:53,679 --> 00:23:56,880
Anda benar-benar percaya seperti yang kami katakan

646
00:23:55,039 --> 00:23:59,480
ini dalam budaya mungkin akan terjadi

647
00:23:56,880 --> 00:24:01,240
bertahan lama apalagi jika

648
00:23:59,480 --> 00:24:03,159
kamu menginginkannya dan kamu menyimpannya

649
00:24:01,240 --> 00:24:06,840
konsisten maka bisa terus didapat

650
00:24:03,159 --> 00:24:09,320
diperkuat jadi mulailah sesuai keinginan Anda

651
00:24:06,840 --> 00:24:11,400
akhiri oke jadi itu merek, mari kita bicara

652
00:24:09,320 --> 00:24:13,159
tentang bagian terakhir untuk malam ini di

653
00:24:11,400 --> 00:24:14,720
Agenda strategis dan itu penargetan

654
00:24:13,159 --> 00:24:17,480
dan

655
00:24:14,720 --> 00:24:19,559
segmentasi ini adalah cara yang sangat menyenangkan

656
00:24:17,480 --> 00:24:20,960
memikirkan ini dan itu lho

657
00:24:19,559 --> 00:24:22,480
apa itu startup storm yang sempurna?

658
00:24:20,960 --> 00:24:25,000
akan mendapatkan bisnis Anda saja

659
00:24:22,480 --> 00:24:27,320
segera ke depan orang banyak

660
00:24:25,000 --> 00:24:29,000
pikiran dan saya akan mengatakan itu akan terjadi

661
00:24:27,320 --> 00:24:30,679
tiga hal sebenarnya itu tidak adil

662
00:24:29,000 --> 00:24:32,640
memiliki produk atau ide hebat

663
00:24:30,679 --> 00:24:34,520
dengan nilai terobosan yang menopangnya

664
00:24:32,640 --> 00:24:36,000
apa yang kita bicarakan terakhir kali juga demikian

665
00:24:34,520 --> 00:24:37,799
memiliki model bisnis yang disruptif itu

666
00:24:36,000 --> 00:24:40,200
membuatnya sangat mudah bagi orang untuk melakukannya

667
00:24:37,799 --> 00:24:41,720
libatkan Anda dan ini yang ketiga

668
00:24:40,200 --> 00:24:43,880
dan bagian terpenting untuk ini

669
00:24:41,720 --> 00:24:46,240
bagian itu menemukan pasar baru ini

670
00:24:43,880 --> 00:24:48,360
kesempatan di mana pada saat ini

671
00:24:46,240 --> 00:24:51,919
pada suatu saat tidak ada orang lain

672
00:24:48,360 --> 00:24:53,640
mengatasi kebutuhan khusus ini

673
00:24:51,919 --> 00:24:55,640
dan jika Anda bisa melakukannya, Anda berada di The

674
00:24:53,640 --> 00:24:56,919
Badai Sempurna, Anda berada di tempat yang tepat

675
00:24:55,640 --> 00:25:00,000
pergi membuat

676
00:24:56,919 --> 00:25:02,399
dampaknya tetapi mengapa itu membuat a

677
00:25:00,000 --> 00:25:04,279
perbedaan di luar itu orang-orang baik

678
00:25:02,399 --> 00:25:06,480
biasanya memikirkan tentang segmentasi

679
00:25:04,279 --> 00:25:08,679
seperti menargetkan pasar yang penting

680
00:25:06,480 --> 00:25:09,919
untuk produk Market fit tetapi juga jika

681
00:25:08,679 --> 00:25:12,679
Anda menganggapnya penting untuk

682
00:25:09,919 --> 00:25:14,720
pengemasan dan distribusi eh karena jika

683
00:25:12,679 --> 00:25:18,320
Anda memilih produk tertentu itu

684
00:25:14,720 --> 00:25:20,200
kemewahan bernilai tinggi seperti Chanel itu

685
00:25:18,320 --> 00:25:22,080
eh kamu baru saja mendengar dari Adam tentang

686
00:25:20,200 --> 00:25:24,159
itu akan dijual dengan sangat berbeda

687
00:25:22,080 --> 00:25:26,559
daripada memikirkan sesuatu yang a

688
00:25:24,159 --> 00:25:27,720
kaos tiruan yang berasal dari Taiwan

689
00:25:26,559 --> 00:25:29,240
yang tidak memiliki merek itu

690
00:25:27,720 --> 00:25:31,559
jelas akan melaluinya lho

691
00:25:29,240 --> 00:25:34,320
Gerai massal di ritel hanya untuk luas

692
00:25:31,559 --> 00:25:36,720
jangkauannya jadi itu sebenarnya luar biasa

693
00:25:34,320 --> 00:25:39,360
penting untuk memikirkan semuanya

694
00:25:36,720 --> 00:25:41,760
aspek segmentasi dalam hal semua

695
00:25:39,360 --> 00:25:43,039
cara Anda pergi ke pasar dan pada akhirnya

696
00:25:41,760 --> 00:25:46,480
semua yang akan saya katakan dalam pemasaran

697
00:25:43,039 --> 00:25:49,520
tergantung pada mendapatkan penargetan yang baik dan

698
00:25:46,480 --> 00:25:51,399
segmentasi jadi saya akan memberi Anda gambaran

699
00:25:49,520 --> 00:25:52,960
ini menggunakan diagram bahwa kamu dan aku

700
00:25:51,399 --> 00:25:55,360
hanya memasang tetapi itu juga menghubungkannya kembali

701
00:25:52,960 --> 00:25:57,000
untuk apa yang mungkin sering Anda dengar

702
00:25:55,360 --> 00:25:58,520
diagram inilah yang sebenarnya saya katakan

703
00:25:57,000 --> 00:25:59,799
jika Anda memiliki proposisi nilai bisa

704
00:25:58,520 --> 00:26:02,679
berlaku untuk keseluruhan ini

705
00:25:59,799 --> 00:26:05,159
Marketplace tidak apa-apa tapi bukankah begitu

706
00:26:02,679 --> 00:26:07,960
akan lebih baik jika apa yang bisa Anda lakukan adalah mendapatkannya

707
00:26:05,159 --> 00:26:09,279
benar-benar fokus pada segmen kecil di sini

708
00:26:07,960 --> 00:26:12,120
di mana jumlah pertanggungan yang Anda

709
00:26:09,279 --> 00:26:14,120
harus memiliki jauh lebih kecil jadi pikirkan

710
00:26:12,120 --> 00:26:16,600
tentang itu sebentar jika nilai Anda

711
00:26:14,120 --> 00:26:17,799
prop harus menjangkau ribuan orang

712
00:26:16,600 --> 00:26:19,520
dan berlaku untuk mereka semua

713
00:26:17,799 --> 00:26:21,679
akan banyak pekerjaan untuk startup tetapi jika

714
00:26:19,520 --> 00:26:23,480
Anda dapat menargetkannya ke satu orang

715
00:26:21,679 --> 00:26:25,679
dan Anda bisa berkata oh saya kenal orang itu

716
00:26:23,480 --> 00:26:27,440
sangat baik dan saya tahu persis

717
00:26:25,679 --> 00:26:29,679
apa yang mereka butuhkan sangat mudah untuk dipenuhi

718
00:26:27,440 --> 00:26:31,880
kebutuhan mereka jadi ada di antara keduanya

719
00:26:29,679 --> 00:26:33,799
apa yang kami coba temukan dan untuk itu

720
00:26:31,880 --> 00:26:36,320
dari Anda yang tidak berada di sini karena nilainya

721
00:26:33,799 --> 00:26:38,600
sesi prop kami berbicara tentang beberapa

722
00:26:36,320 --> 00:26:40,679
hal-hal yang dianggap terputus-putus dapat dipertahankan

723
00:26:38,600 --> 00:26:42,720
dan alat peraga nilai yang mengganggu, itu saja

724
00:26:40,679 --> 00:26:45,200
penting tetapi kami juga membicarakannya

725
00:26:42,720 --> 00:26:47,960
menemukan orang-orang yang memiliki kebutuhan itu

726
00:26:45,200 --> 00:26:50,360
tidak bisa dijalankan tidak dapat dihindari dan

727
00:26:47,960 --> 00:26:52,960
Mendesak dan kami punya satu di bawah sana

728
00:26:50,360 --> 00:26:55,000
sangat relevan dengan penargetan yang mana

729
00:26:52,960 --> 00:26:57,640
di Pasar yang kurang terlayani di mana mereka

730
00:26:55,000 --> 00:26:59,799
kebutuhan tidak terpenuhi hari ini aku pergi

731
00:26:57,640 --> 00:27:02,159
untuk menambahkan satu yang terakhir lagi ini

732
00:26:59,799 --> 00:27:05,760
gagasan tentang keunikan menemukan sesuatu

733
00:27:02,159 --> 00:27:08,159
di mana Anda dapat secara unik melayani kebutuhan itu

734
00:27:05,760 --> 00:27:10,520
jadi sekarang apa yang kita lihat dalam hal ini

735
00:27:08,159 --> 00:27:13,200
diagramnya adalah Anda punya nilai unik

736
00:27:10,520 --> 00:27:14,880
proposisi yang dapat memenuhi yang tidak layak

737
00:27:13,200 --> 00:27:16,679
perlu Anda akan berakhir dengan sangat

738
00:27:14,880 --> 00:27:19,200
unik eh dalam posisi unik sebagai a

739
00:27:16,679 --> 00:27:21,440
startup menjadi sukses karena lainnya

740
00:27:19,200 --> 00:27:23,200
orang belum mengidentifikasi segmen itu

741
00:27:21,440 --> 00:27:24,559
dan orang lain tidak membuat kita fokus

742
00:27:23,200 --> 00:27:25,679
di atasnya untuk menghasilkan yang unik

743
00:27:24,559 --> 00:27:27,159
proposisi kamu akan menjadi lebih baik

744
00:27:25,679 --> 00:27:29,440
diatur untuk

745
00:27:27,159 --> 00:27:31,880
sukses ada orang yang jelas

746
00:27:29,440 --> 00:27:33,960
punya istilah lain di luar sana jadi saya akan menggunakannya

747
00:27:31,880 --> 00:27:35,480
istilah Lean Startup yang mungkin Anda gunakan

748
00:27:33,960 --> 00:27:37,120
ini jika jika ini lebih nyaman

749
00:27:35,480 --> 00:27:38,480
Anda kebanyakan orang pernah mendengarnya

750
00:27:37,120 --> 00:27:40,440
produk minimum yang layak sebenarnya mari

751
00:27:38,480 --> 00:27:42,399
angkat tangan yang pernah mendengarnya

752
00:27:40,440 --> 00:27:44,159
MVP oke bagus jadi banyak orang

753
00:27:42,399 --> 00:27:46,039
membaca materi itu dengan baik minimal

754
00:27:44,159 --> 00:27:48,519
produk yang layak satu hal tetapi sebagai Anda

755
00:27:46,039 --> 00:27:50,080
dengar dalam diskusi itu tentang apa yang diperlukan

756
00:27:48,519 --> 00:27:51,640
untuk membangun produk minimum yang layak lagi

757
00:27:50,080 --> 00:27:53,279
prinsip yang sama berlaku jika Anda

758
00:27:51,640 --> 00:27:56,120
mencoba untuk memenuhi minimum yang layak

759
00:27:53,279 --> 00:27:58,440
produk untuk seluruh Pasar itu

760
00:27:56,120 --> 00:28:01,120
akan menjadi produk yang jauh lebih besar dari

761
00:27:58,440 --> 00:28:03,960
jika Anda memilih sebagian kecil darinya

762
00:28:01,120 --> 00:28:05,919
benar-benar memenuhi kebutuhan dan sekali lagi

763
00:28:03,960 --> 00:28:08,120
semakin kecil segmen yang Anda pilih, semakin mudah

764
00:28:05,919 --> 00:28:10,240
itu akan terjadi jika Anda berhasil

765
00:28:08,120 --> 00:28:12,080
tutupi dengan kelayakan minimum pertama Anda

766
00:28:10,240 --> 00:28:14,880
produk jadi carilah persimpangan itu

767
00:28:12,080 --> 00:28:17,120
dan inilah mengapa segmentasinya demikian

768
00:28:14,880 --> 00:28:19,320
penting sekarang apa

769
00:28:17,120 --> 00:28:21,039
segmentasi salah satu kesalahan terbesar

770
00:28:19,320 --> 00:28:22,960
yang dilakukan orang hanyalah melakukan apa yang saya lakukan

771
00:28:21,039 --> 00:28:25,360
akan digambarkan sebagai semacam klasik

772
00:28:22,960 --> 00:28:27,240
memikirkan oh baiklah itu pilih yang vertikal

773
00:28:25,360 --> 00:28:28,679
itu Keuangan atau pemerintah ya

774
00:28:27,240 --> 00:28:31,640
itu mungkin salah satu caranya

775
00:28:28,679 --> 00:28:34,200
tetapi hal utama yang harus dicari adalah

776
00:28:31,640 --> 00:28:35,919
apa yang dibutuhkan pelanggan dan lapisannya

777
00:28:34,200 --> 00:28:38,360
mereka dan akhirnya menemukan a

778
00:28:35,919 --> 00:28:41,480
segmen menurut kumpulan pelanggan

779
00:28:38,360 --> 00:28:43,399
kebutuhan yang konsisten dari pelanggan

780
00:28:41,480 --> 00:28:46,159
kepada pelanggan dalam hal ini

781
00:28:43,399 --> 00:28:47,799
segmen mengapa itu begitu penting adalah itu

782
00:28:46,159 --> 00:28:49,640
jika Anda dapat menemukan lima pelanggan yang memiliki

783
00:28:47,799 --> 00:28:51,360
kebutuhan yang persis sama yang bagi saya adalah a

784
00:28:49,640 --> 00:28:52,480
segmen yang bagus mengapa karena jika Anda menekan

785
00:28:51,360 --> 00:28:55,240
pria pertama yang Anda tahu akan Anda dapatkan

786
00:28:52,480 --> 00:28:57,000
empat berikutnya dan kemudian ini terjadi

787
00:28:55,240 --> 00:28:58,320
bermain yang sangat penting sebagai

788
00:28:57,000 --> 00:28:59,960
kamu tahu aku lebih merupakan murid Jeffree

789
00:28:58,320 --> 00:29:03,320
dia akan berada di sini untuk akhir yang dia bicarakan

790
00:28:59,960 --> 00:29:07,120
ini hampir secara religius melalui bukunya

791
00:29:03,320 --> 00:29:09,039
setelah pelanggan pertama Met itu miliki

792
00:29:07,120 --> 00:29:10,320
kebutuhan mereka terpenuhi jika mereka mengetahuinya

793
00:29:09,039 --> 00:29:11,679
orang berikutnya sebenarnya jika mereka sedang duduk

794
00:29:10,320 --> 00:29:12,440
tepat di sebelah mereka, tebak apa itu

795
00:29:11,679 --> 00:29:13,960
akan ingin melakukan mereka akan melakukannya

796
00:29:12,440 --> 00:29:16,480
ingin memperkuat bahwa mereka membeli a

797
00:29:13,960 --> 00:29:17,960
produk hebat untuk teman mereka dan sebagainya

798
00:29:16,480 --> 00:29:19,120
mereka akan saling merujuk

799
00:29:17,960 --> 00:29:20,240
dan kemudian keduanya kini berbicara

800
00:29:19,120 --> 00:29:21,880
tentang dan pria di sebelahnya akan pergi

801
00:29:20,240 --> 00:29:23,519
selanjutnya akan terinfeksi oleh antusiasme itu

802
00:29:21,880 --> 00:29:25,320
hal yang Anda tahu dia beli dan ini adalah

803
00:29:23,519 --> 00:29:27,519
inti tentang penjualan referensi tapi

804
00:29:25,320 --> 00:29:29,960
Anda tidak dapat mereferensikan penjualan jika tidak

805
00:29:27,519 --> 00:29:31,640
segmen di depan dengan orang-orang yang memiliki

806
00:29:29,960 --> 00:29:33,200
kebutuhan yang konsisten karena pria itu duduk

807
00:29:31,640 --> 00:29:35,360
di sampingmu menjadi sangat berbeda

808
00:29:33,200 --> 00:29:37,240
kebutuhan yang dapat Anda teruskan dan teruskan

809
00:29:35,360 --> 00:29:39,559
bagaimana faktanya kamu benar-benar mencintai

810
00:29:37,240 --> 00:29:41,880
sepatu kets Nike ini tapi pria itu terjadi

811
00:29:39,559 --> 00:29:43,559
suka bermain ski dan dia tidak berlari

812
00:29:41,880 --> 00:29:46,240
karena dia punya masalah

813
00:29:43,559 --> 00:29:49,000
dengan punggungnya tidak akan berhasil itu

814
00:29:46,240 --> 00:29:50,559
hanya saja masalahnya tidak sama

815
00:29:49,000 --> 00:29:52,440
segmentasi sangat penting untuk

816
00:29:50,559 --> 00:29:55,480
dua alasan ini dan pada akhirnya jika Anda

817
00:29:52,440 --> 00:29:57,240
melakukannya dengan benar itu akan membuat Anda mendominasi a

818
00:29:55,480 --> 00:29:59,120
segmen yang biasanya dilakukan Jeffrey

819
00:29:57,240 --> 00:30:00,480
berbicara tentang sebagai kepala pantai dan itu

820
00:29:59,120 --> 00:30:02,679
awal Beach head luar biasa

821
00:30:00,480 --> 00:30:04,679
penting karena begitu Anda memenangkan pantai

822
00:30:02,679 --> 00:30:07,000
kepala setelah Anda memenangkan segmen awal itu

823
00:30:04,679 --> 00:30:10,760
Anda bisa mendeklarasikan Kemenangan, Anda bisa mengatakan kami

824
00:30:07,000 --> 00:30:14,960
adalah pemimpin dalam menyediakan peralatan olahraga

825
00:30:10,760 --> 00:30:16,600
untuk Pelari amatir dll dll dan itu

826
00:30:14,960 --> 00:30:17,720
Poin ini jelas menjadi penguat

827
00:30:16,600 --> 00:30:19,679
merek Anda dan banyak hal lainnya tentang kami

828
00:30:17,720 --> 00:30:21,440
akan dibicarakan jadi inilah alasannya

829
00:30:19,679 --> 00:30:22,960
segmentasi sangat penting

830
00:30:21,440 --> 00:30:24,760
sangat penting bagi startup

831
00:30:22,960 --> 00:30:26,519
karena Anda tidak mempunyai sumber daya untuk itu

832
00:30:24,760 --> 00:30:29,000
bersaing secara luas sehingga Anda akan mendapatkannya

833
00:30:26,519 --> 00:30:30,360
untuk bersaing dengan cara yang sangat fokus

834
00:30:29,000 --> 00:30:33,080
jadi inilah kesalahan yang saya ingin Anda lakukan

835
00:30:30,360 --> 00:30:35,440
hindari kamu akan sering mendengar orang bercerita padamu

836
00:30:33,080 --> 00:30:37,159
Aku benci mengatakannya, aku mendengarnya dari eh yang lain

837
00:30:35,440 --> 00:30:39,159
orang-orang di ruang rapat terlalu sering oh pergi

838
00:30:37,159 --> 00:30:41,519
vertikal lho pilih Otomotif atau

839
00:30:39,159 --> 00:30:42,799
jasa keuangan atau pemerintahan dengan baik

840
00:30:41,519 --> 00:30:44,519
cara itu tidak vertikal menurut saya

841
00:30:42,799 --> 00:30:47,679
pendapat Jasa Keuangan adalah keseluruhan

842
00:30:44,519 --> 00:30:49,840
sekelompok vertikal Perbankan asuransi Dll

843
00:30:47,679 --> 00:30:51,559
tetapi bahkan jika Anda mendapatkan orang yang tepat

844
00:30:49,840 --> 00:30:54,480
lalu katakan oh, pilih saja ukuran yang Anda tahu

845
00:30:51,559 --> 00:30:55,679
Anda keluar dari konsumen SandB atau Perusahaan

846
00:30:54,480 --> 00:30:57,320
itu mungkin atribut yang ada

847
00:30:55,679 --> 00:30:59,159
penting tapi apa yang sebenarnya saya coba

848
00:30:57,320 --> 00:31:00,639
yang harus Anda lakukan adalah melakukan lebih dari itu

849
00:30:59,159 --> 00:31:02,559
dan telusuri ke tempat yang ada

850
00:31:00,639 --> 00:31:05,440
masalah dan kebutuhan yang konsisten

851
00:31:02,559 --> 00:31:08,399
jadi misalnya jika Anda dapat menemukan suatu proses

852
00:31:05,440 --> 00:31:10,760
seperti persetujuan peraturan, hal ini mungkin berhasil

853
00:31:08,399 --> 00:31:12,159
di banyak petani vertikal yang berbeda

854
00:31:10,760 --> 00:31:13,919
Pemerintah Jasa Keuangan semuanya

855
00:31:12,159 --> 00:31:16,440
memiliki persetujuan peraturan yang mereka semua butuhkan

856
00:31:13,919 --> 00:31:19,480
itu jadi kadang-kadang orang membicarakan hal ini

857
00:31:16,440 --> 00:31:21,320
sebagai cara diagonal untuk mensegmentasi a

858
00:31:19,480 --> 00:31:23,559
Marketplace dengan kata lain Anda bisa pergi

859
00:31:21,320 --> 00:31:25,279
melintasi vertikal tetapi dengan satu

860
00:31:23,559 --> 00:31:28,039
kumpulan masalah di mana Anda akan bertemu

861
00:31:25,279 --> 00:31:29,880
kebutuhan yang konsisten maksud saya di sini adalah a

862
00:31:28,039 --> 00:31:31,880
tentang kebutuhan, ini tentang menemukan jalan

863
00:31:29,880 --> 00:31:33,519
untuk membuat mereka teridentifikasi dengan jelas

864
00:31:31,880 --> 00:31:35,279
pusat dari penyangga nilai Anda

865
00:31:33,519 --> 00:31:38,760
bahwa kamu

866
00:31:35,279 --> 00:31:40,480
mengatasi oke jadi tantangan berikutnya

867
00:31:38,760 --> 00:31:42,240
Saya sudah sering mendengarnya dari orang-orang

868
00:31:40,480 --> 00:31:44,159
oke kita bisa mencari kebutuhan yang ada

869
00:31:42,240 --> 00:31:46,639
konsisten jika Anda mengingat nilainya

870
00:31:44,159 --> 00:31:47,880
menopang apa yang saya coba untuk membuat eh orang melakukannya

871
00:31:46,639 --> 00:31:50,039
memahami pentingnya

872
00:31:47,880 --> 00:31:52,200
menemukan sesuatu yang mendesak dan

873
00:31:50,039 --> 00:31:54,279
penting jadi inilah contoh untuk Anda

874
00:31:52,200 --> 00:31:56,440
rasakan ponsel ini panas kan

875
00:31:54,279 --> 00:31:59,200
sekarang jadi saya mungkin tidak mendapatkan

876
00:31:56,440 --> 00:32:01,720
berlebihan Anda tahu selusin ponsel

877
00:31:59,200 --> 00:32:03,159
rencana bisnis sebulan dan Anda akan melakukannya

878
00:32:01,720 --> 00:32:04,480
takjub dengan Apa yang Kudengar yang oh iya

879
00:32:03,159 --> 00:32:05,600
kami punya pasar, itu adalah ponsel

880
00:32:04,480 --> 00:32:07,919
profesional

881
00:32:05,600 --> 00:32:09,200
Pasar oke seberapa besar ponsel

882
00:32:07,919 --> 00:32:10,880
Pasar profesional Saya pikir itu

883
00:32:09,200 --> 00:32:12,320
mungkin sebesar itu

884
00:32:10,880 --> 00:32:14,399
pasar secara umum hari ini karena

885
00:32:12,320 --> 00:32:15,760
semua orang akan menggambarkan diri mereka sendiri

886
00:32:14,399 --> 00:32:17,639
mungkin beberapa industri atau lainnya sebagai a

887
00:32:15,760 --> 00:32:20,480
profesional seluler oke jadi mari kita telusuri

888
00:32:17,639 --> 00:32:23,159
pada hal itu kita bisa melihat saja katakan

889
00:32:20,480 --> 00:32:25,000
mungkin itu pekerja kantoran tapi aku

890
00:32:23,159 --> 00:32:26,440
akan mencoba membuat Anda melihat bagaimana jika

891
00:32:25,000 --> 00:32:28,600
Anda harus memikirkan hal ini dan menggandakannya

892
00:32:26,440 --> 00:32:31,000
klik di atasnya Anda benar-benar dapat sampai ke a

893
00:32:28,600 --> 00:32:32,399
segmen Pasar yang menarik sehingga kami bisa

894
00:32:31,000 --> 00:32:34,760
telusuri dan katakan baiklah, mari kita lanjutkan

895
00:32:32,399 --> 00:32:37,159
pekerja lapangan versus pekerja kerah putih

896
00:32:34,760 --> 00:32:39,279
pekerja yang bisa kita katakan ayo kita kejar

897
00:32:37,159 --> 00:32:40,200
Orang yang melayani, bukan orang penjualan

898
00:32:39,279 --> 00:32:42,480
semua orang ini mobile

899
00:32:40,200 --> 00:32:44,519
ngomong-ngomong, profesional, lalu ayo

900
00:32:42,480 --> 00:32:47,399
pilih segmen di mana mereka mungkin memiliki a

901
00:32:44,519 --> 00:32:49,960
rasa sakit yang nyata Titik seperti medis medis

902
00:32:47,399 --> 00:32:52,440
peralatan jadi servis peralatan medis

903
00:32:49,960 --> 00:32:54,320
bukan hanya peralatan kantor dan

904
00:32:52,440 --> 00:32:56,320
lalu dan ngomong-ngomong hanya untuk berhenti sejenak

905
00:32:54,320 --> 00:33:00,320
jadi ini akan menjadi contoh

906
00:32:56,320 --> 00:33:01,559
Pitney Bose dan ini akan sangat menarik

907
00:33:00,320 --> 00:33:03,639
Anda tahu untuk memberi Anda gambaran jalannya

908
00:33:01,559 --> 00:33:05,240
perusahaan mungkin terjerumus ke dalam hal-hal ini

909
00:33:03,639 --> 00:33:07,399
dan kemudian jika Anda sedang melayani medis

910
00:33:05,240 --> 00:33:10,480
peralatan mengapa pergi setelah klinik medis

911
00:33:07,399 --> 00:33:13,200
jika Anda bisa pergi setelah rumah sakit di mana

912
00:33:10,480 --> 00:33:14,639
Anda tidak hanya berurusan dengan a

913
00:33:13,200 --> 00:33:17,639
masalah diagnostik tetapi Anda berurusan

914
00:33:14,639 --> 00:33:19,919
dengan perawatan kritis di mana kehidupan berada

915
00:33:17,639 --> 00:33:23,000
pertaruhkan sekarang jika Anda mulai memikirkannya

916
00:33:19,919 --> 00:33:24,880
ini yang bisa saya katakan jika saya bisa melakukan segmentasi

917
00:33:23,000 --> 00:33:26,240
sampai ke sini dan identifikasi

918
00:33:24,880 --> 00:33:29,399
dan saya belum membahasnya secara menyeluruh

919
00:33:26,240 --> 00:33:32,320
detail tetapi serupa yang terdefinisi dengan baik

920
00:33:29,399 --> 00:33:36,320
kebutuhan di mana kita menyelesaikan Perawatan Kritis

921
00:33:32,320 --> 00:33:39,399
Masalah dengan mengaktifkan rumah sakit yang membutuhkan

922
00:33:36,320 --> 00:33:42,440
peralatan medis 24/7 untuk bekerja dan

923
00:33:39,399 --> 00:33:45,559
memberikan pelayanan kepada orang-orang di lapangan

924
00:33:42,440 --> 00:33:46,880
dengan solusi yang mobile oke sekarang

925
00:33:45,559 --> 00:33:48,760
Saya mungkin benar-benar melakukan sesuatu

926
00:33:46,880 --> 00:33:50,760
berharga dengan sangat fokus dan baik

927
00:33:48,760 --> 00:33:52,679
sebenarnya untuk segmen dimana kalau saya bisa

928
00:33:50,760 --> 00:33:54,799
menyelaraskan kebutuhan tersebut, Anda akan memilikinya

929
00:33:52,679 --> 00:33:56,200
kemampuan referensi nyata karena Anda memulai

930
00:33:54,799 --> 00:33:59,120
menyelamatkan nyawa orang-orang di rumah sakit

931
00:33:56,200 --> 00:34:00,919
membicarakannya uh jadi begitulah caranya

932
00:33:59,120 --> 00:34:02,360
pikirkan tentang segmentasi ada banyak

933
00:34:00,919 --> 00:34:03,600
contoh yang bisa kita kerjakan

934
00:34:02,360 --> 00:34:05,480
di bengkel dan saya harap Anda akan mendapatkan

935
00:34:03,600 --> 00:34:06,880
kesempatan malam ini untuk melibatkan kami

936
00:34:05,480 --> 00:34:09,679
ini

937
00:34:06,880 --> 00:34:11,480
contoh hal terakhir tapi paling penting saya

938
00:34:09,679 --> 00:34:14,040
bahwa saya sebenarnya akan berdoa

939
00:34:11,480 --> 00:34:16,879
karena itu adalah kalian masing-masing

940
00:34:14,040 --> 00:34:20,079
ketika Anda memulai perusahaan Anda memiliki

941
00:34:16,879 --> 00:34:23,480
kesabaran dengan diri sendiri untuk menyelesaikannya

942
00:34:20,079 --> 00:34:26,720
fokus pada segmen apa yang menjadi milik saya

943
00:34:23,480 --> 00:34:29,839
satu tantangan terbesar secara harfiah dengan

944
00:34:26,720 --> 00:34:32,919
startup adalah mereka mencoba melakukan terlalu banyak

945
00:34:29,839 --> 00:34:36,320
secara umum itu benar dan sebagai startup

946
00:34:32,919 --> 00:34:40,240
tantangannya hampir selalu adalah Fokus

947
00:34:36,320 --> 00:34:43,280
hanya satu kata fokus pada apa yang dapat Anda lakukan

948
00:34:40,240 --> 00:34:44,839
secara unik baik untuk siapa dan itu dimulai

949
00:34:43,280 --> 00:34:49,040
dengan segmentasi yang baru saja kita miliki

950
00:34:44,839 --> 00:34:52,000
telah membicarakannya juga mengarah ke sebagai

951
00:34:49,040 --> 00:34:54,119
eh aku baru saja menyebutkan kemampuannya

952
00:34:52,000 --> 00:34:57,040
buat kepala pantai ini sedapat mungkin

953
00:34:54,119 --> 00:35:00,320
menang jadi aku akan mencoba membuatmu menang

954
00:34:57,040 --> 00:35:02,520
tanyakan demikian untuk menjawab pertanyaan um di Anda

955
00:35:00,320 --> 00:35:04,480
pikiran untuk menyadari hal ini dan setiap saat

956
00:35:02,520 --> 00:35:06,000
Anda terjebak dalam mengambil keputusan sebagai a

957
00:35:04,480 --> 00:35:08,880
startup Saya mendorong Anda untuk menanyakan hal ini

958
00:35:06,000 --> 00:35:11,240
pertanyaan bagaimana Anda bisa fokus dan dalam

959
00:35:08,880 --> 00:35:14,480
akhir mana yang lebih Anda sukai

960
00:35:11,240 --> 00:35:16,280
alih-alih memperluas kesuksesan atau melanjutkan

961
00:35:14,480 --> 00:35:18,599
kegagalan itulah pertanyaan yang aku inginkan darimu

962
00:35:16,280 --> 00:35:21,119
untuk bertanya pada diri sendiri setiap kali Anda berada di a

963
00:35:18,599 --> 00:35:22,000
persimpangan tentang apakah Anda harus menjadi besar

964
00:35:21,119 --> 00:35:23,960
atau dapatkan

965
00:35:22,000 --> 00:35:25,680
fokus karena saya akan memberi tahu Anda apa yang saya lihat

966
00:35:23,960 --> 00:35:27,880
sebagai masalah nomor satu dalam startup

967
00:35:25,680 --> 00:35:29,640
orang mencoba melakukan terlalu banyak dan terlalu cepat

968
00:35:27,880 --> 00:35:32,200
akhirnya tidak melakukan semua itu dengan baik dan mereka

969
00:35:29,640 --> 00:35:34,200
akhirnya harus mengontrak kegagalan sebagai

970
00:35:32,200 --> 00:35:36,200
bertentangan dengan yang benar-benar bagus di mana

971
00:35:34,200 --> 00:35:38,560
orang memulai dengan hal yang sangat kecil

972
00:35:36,200 --> 00:35:41,000
segmen dengan minimum yang sangat fokus

973
00:35:38,560 --> 00:35:43,480
produk yang layak mereka memenuhi kebutuhan itu

974
00:35:41,000 --> 00:35:45,839
uniknya dengan baik dan kemudian meskipun hanya itu

975
00:35:43,480 --> 00:35:47,520
untuk satu pelanggan mereka membangunnya dan

976
00:35:45,839 --> 00:35:48,839
mereka membuat pelanggan berikutnya sukses

977
00:35:47,520 --> 00:35:51,800
dan mereka mereferensikan yang mereka dapatkan

978
00:35:48,839 --> 00:35:53,760
selanjutnya sukses jadi itu keinginanku

979
00:35:51,800 --> 00:35:55,920
harapan dan bahkan doaku untukmu agar kamu

980
00:35:53,760 --> 00:35:57,880
temukan fokus Anda dan cari tahu caranya

981
00:35:55,920 --> 00:35:59,839
untuk mengembangkannya menjadi Hebat, dapatkan milik Anda

982
00:35:57,880 --> 00:36:02,480
sukses

983
00:35:59,839 --> 00:36:04,440
berjalan cukup baik dariku

984
00:36:02,480 --> 00:36:07,200
segmentasi yang ingin saya lakukan sekarang adalah

985
00:36:04,440 --> 00:36:10,400
perkenalkan eh demandware dan jamus siapa

986
00:36:07,200 --> 00:36:12,400
menjalani ini secara nyata uh sebagai sebagai a

987
00:36:10,400 --> 00:36:14,520
bisnis membangun peluang yang

988
00:36:12,400 --> 00:36:16,200
sangat besar setelah yang masif

989
00:36:14,520 --> 00:36:19,319
e-commerce Market jamus bagaimana kabarnya

990
00:36:16,200 --> 00:36:21,480
segmen jadi kami memikirkan eh

991
00:36:19,319 --> 00:36:23,520
seperti kata Michael Pasar yang sangat sangat besar

992
00:36:21,480 --> 00:36:25,000
um e-commerce berjualan online siapa yang tidak

993
00:36:23,520 --> 00:36:27,119
ingin melakukannya dengan benar ribuan dan

994
00:36:25,000 --> 00:36:29,240
ribuan entitas di Amerika Utara

995
00:36:27,119 --> 00:36:31,560
sendirian yang ingin melakukannya dan kami berada di

996
00:36:29,240 --> 00:36:34,240
waktu sekitar 22 orang jadi kami mulai

997
00:36:31,560 --> 00:36:36,839
off dengan konsep bagaimana kita

998
00:36:34,240 --> 00:36:39,000
sebenarnya bagaimana kita benar-benar fokus pada a

999
00:36:36,839 --> 00:36:41,319
tempat di mana kita bisa menang um kita punya

1000
00:36:39,000 --> 00:36:43,480
beberapa prinsip panduan eh salah satunya

1001
00:36:41,319 --> 00:36:46,400
menjadi kecil menjadi besar atau mengeluarkan ide

1002
00:36:43,480 --> 00:36:48,800
ada yang memilih area di mana itu berada

1003
00:36:46,400 --> 00:36:51,640
sangat kecil dan bijaksana dan dapatkan benar-benar

1004
00:36:48,800 --> 00:36:53,400
besar dalam Niche itu atau jika Anda tidak bisa

1005
00:36:51,640 --> 00:36:55,000
lakukan itu lalu lanjutkan ke Niche lain

1006
00:36:53,400 --> 00:36:56,640
tapi idenya adalah memilih area di mana kita

1007
00:36:55,000 --> 00:36:58,040
bisa menang dan melayani pasar

1008
00:36:56,640 --> 00:37:00,720
dengan jelas

1009
00:36:58,040 --> 00:37:02,560
um temukan pasar yang cukup kecil

1010
00:37:00,720 --> 00:37:04,720
agar dapat ditindaklanjuti jadi itulah konsepnya

1011
00:37:02,560 --> 00:37:06,359
referensi jualan cari daerah dimana

1012
00:37:04,720 --> 00:37:08,760
semua orang tahu bahwa orang lain juga tahu hal itu

1013
00:37:06,359 --> 00:37:10,760
cukup kecil seperti pada ukuran perusahaan

1014
00:37:08,760 --> 00:37:14,240
kami harus benar-benar masuk ke sana dan melakukannya

1015
00:37:10,760 --> 00:37:16,560
sesuatu yang hebat um tapi itu besar

1016
00:37:14,240 --> 00:37:18,800
cukup bahwa jika kita menang itu adalah a

1017
00:37:16,560 --> 00:37:19,920
perusahaan yang cukup berarti um dan berpikir

1018
00:37:18,800 --> 00:37:21,880
tentang pertanyaan tentang bisakah kita

1019
00:37:19,920 --> 00:37:23,640
sampaikan di sana dengan perbedaan dan jika

1020
00:37:21,880 --> 00:37:25,280
kami pada akhirnya berhasil, siapa pun

1021
00:37:23,640 --> 00:37:27,280
peduli benar jadi menang itu satu hal a

1022
00:37:25,280 --> 00:37:31,680
niche tetapi apakah Niche itu akan membuka yang lain

1023
00:37:27,280 --> 00:37:33,800
masalah khusus untuk Anda, jadi apa yang kami lakukan um

1024
00:37:31,680 --> 00:37:35,640
yang kita pikirkan eh bukan sekedar genap

1025
00:37:33,800 --> 00:37:38,240
segmen vertikal tetapi segmen

1026
00:37:35,640 --> 00:37:39,960
dalam segmen dalam segmen um dan

1027
00:37:38,240 --> 00:37:41,480
suatu saat aku akan membawamu melewati atau

1028
00:37:39,960 --> 00:37:43,040
kamu harus percaya padaku dalam hal ini semua

1029
00:37:41,480 --> 00:37:44,599
spreadsheet yang kami lalui untuk melihatnya

1030
00:37:43,040 --> 00:37:46,000
pasar dalam berbagai macam

1031
00:37:44,599 --> 00:37:48,920
aspek yang berbeda bukan hanya yang normal

1032
00:37:46,000 --> 00:37:50,839
aspek ukuran Pendapatan dan Industri dan

1033
00:37:48,920 --> 00:37:53,599
semua hal itu kecuali untuk benar-benar memahaminya

1034
00:37:50,839 --> 00:37:57,680
jenis atribut merek sulit lainnya

1035
00:37:53,599 --> 00:37:59,280
seputar gaya atau aspirasi pertumbuhan um begitu

1036
00:37:57,680 --> 00:38:00,960
apa yang kami lakukan adalah memposisikan perusahaan

1037
00:37:59,280 --> 00:38:03,079
seputar konsep pertumbuhan tinggi ini

1038
00:38:00,960 --> 00:38:05,280
pengecer dan Merek juga demikian

1039
00:38:03,079 --> 00:38:06,920
dalam konsep ritel yang

1040
00:38:05,280 --> 00:38:08,960
yang tertinggi dan paling cepat berkembang

1041
00:38:06,920 --> 00:38:10,960
pengecer dan apa saja segmennya

1042
00:38:08,960 --> 00:38:13,640
itu yang paling bisa diterapkan pada kita

1043
00:38:10,960 --> 00:38:15,880
dalam produk kami um dan kami benar-benar fokus

1044
00:38:13,640 --> 00:38:18,040
pada hal itu dan apa yang kami lakukan adalah kami mengirim kabel

1045
00:38:15,880 --> 00:38:20,480
kumpulan akun yang kami habiskan lama

1046
00:38:18,040 --> 00:38:22,920
langsung ke database kami saat bepergian

1047
00:38:20,480 --> 00:38:24,720
untuk memasarkan jadi tim penjualan kami dan kami

1048
00:38:22,920 --> 00:38:26,920
tim pemasaran semua orang selaras

1049
00:38:24,720 --> 00:38:30,640
sekitar kumpulan akun yang kami tahu

1050
00:38:26,920 --> 00:38:33,319
prinsip yang sangat ref um pakaian Alas kaki

1051
00:38:30,640 --> 00:38:35,119
Kosmetik gaya hidup rumah mewah di atas

1052
00:38:33,319 --> 00:38:37,040
ukuran Pendapatan tertentu dalam batas tertentu

1053
00:38:35,119 --> 00:38:38,720
segmen di mana individu mengenal orang lain

1054
00:38:37,040 --> 00:38:41,880
individu dan kami mengejar itu

1055
00:38:38,720 --> 00:38:43,480
orang dan itu dimulai dengan satu merek

1056
00:38:41,880 --> 00:38:45,040
bahwa kami akan menang tetapi kemudian sebagai Michael

1057
00:38:43,480 --> 00:38:46,839
mengatakan bahwa satu merek akan diajak bicara

1058
00:38:45,040 --> 00:38:48,640
teman-teman mereka dan bilang aku berhasil

1059
00:38:46,839 --> 00:38:50,800
pilihan Saya memilih startup yang sangat bagus ini

1060
00:38:48,640 --> 00:38:53,400
mereka melakukan hal-hal dan kata-kata yang luar biasa

1061
00:38:50,800 --> 00:38:54,920
akan menyebar dari sana um itu berhasil

1062
00:38:53,400 --> 00:38:56,440
kota tempat Anda akan pergi setelah a

1063
00:38:54,920 --> 00:38:59,200
merek tertentu di Kota tertentu

1064
00:38:56,440 --> 00:39:00,839
dan setelah pelanggan itu masuk dan

1065
00:38:59,200 --> 00:39:03,200
percaya maka seluruh kota akan terbuka

1066
00:39:00,839 --> 00:39:05,599
untuk kita jadi konsep semacam ini

1067
00:39:03,200 --> 00:39:07,400
positioning dengan segmentasi bawaan

1068
00:39:05,599 --> 00:39:09,119
menghubungkannya melalui operasi kami

1069
00:39:07,400 --> 00:39:11,920
dan kemudian hal itu meresap ke dalam semua yang kami lakukan

1070
00:39:09,119 --> 00:39:14,760
pergi ke pasar um dan begitulah cara kami

1071
00:39:11,920 --> 00:39:20,680
dimulai dari tempat kita berada lho dan

1072
00:39:14,760 --> 00:39:20,680
uh ya ada pertanyaan selagi kita membangunkan J

1073
00:39:20,760 --> 00:39:25,680
di sini terima kasih jamus selamat datang karena kami

1074
00:39:24,280 --> 00:39:27,359
dalam masa tenang baru saja pergi

1075
00:39:25,680 --> 00:39:28,560
publik kita tidak bisa membicarakan hasilnya

1076
00:39:27,359 --> 00:39:30,200
hasil dari demandware dan segalanya

1077
00:39:28,560 --> 00:39:34,119
yang lain tetapi Anda dapat pergi dan mencarinya di bawah

1078
00:39:30,200 --> 00:39:36,560
simbol dwre pada Nisa sekarang tapi terima kasih

1079
00:39:34,119 --> 00:39:38,960
kamu jamus untuk uh meliput itu aku akan melakukannya

1080
00:39:36,560 --> 00:39:40,720
hanya memberitahu Anda bahwa menurut pendapat saya duduk

1081
00:39:38,960 --> 00:39:42,480
di papan sana sejak awal

1082
00:39:40,720 --> 00:39:45,079
hari di mana kami mencoba memikirkan hal ini

1083
00:39:42,480 --> 00:39:46,720
keluar itu adalah segmentasinya

1084
00:39:45,079 --> 00:39:49,720
penting untuk daya tarik awal

1085
00:39:46,720 --> 00:39:52,839
perusahaan dan yang berulang

1086
00:39:49,720 --> 00:39:54,599
sukses oke dengan itu kita telah membahas a

1087
00:39:52,839 --> 00:39:56,400
beberapa item Strategis di

1088
00:39:54,599 --> 00:39:58,359
pemasaran dan yang ingin saya lakukan adalah mencoba

1089
00:39:56,400 --> 00:40:00,599
untuk membawa Anda ke beberapa bagian taktis

1090
00:39:58,359 --> 00:40:02,760
karena pada akhirnya ketika Anda mencoba untuk mendapatkannya

1091
00:40:00,599 --> 00:40:04,480
pelanggan pertama Anda semua strateginya

1092
00:40:02,760 --> 00:40:06,599
dunia tidak akan berarti jika Anda

1093
00:40:04,480 --> 00:40:09,200
tidak dapat mengeksekusi dan melibatkan pelanggan Anda

1094
00:40:06,599 --> 00:40:11,960
benar jadi di bagian ini aku pergi

1095
00:40:09,200 --> 00:40:14,480
untuk memberi Anda kerangka sederhana untuk berpikir

1096
00:40:11,960 --> 00:40:17,400
melalui dan itulah yang mungkin Anda pikirkan

1097
00:40:14,480 --> 00:40:18,480
tentang siklus penjualan dan pemasaran atau

1098
00:40:17,400 --> 00:40:20,280
beberapa orang akan mengatakan pemasaran dan

1099
00:40:18,480 --> 00:40:23,240
siklus penjualan tergantung di sisi mana Anda

1100
00:40:20,280 --> 00:40:25,119
duduk dan mana yang mungkin lebih dulu um kita

1101
00:40:23,240 --> 00:40:27,880
tentu saja banyak perdebatan di

1102
00:40:25,119 --> 00:40:30,440
unidesk eh tapi ada di suatu tempat di sepanjang itu

1103
00:40:27,880 --> 00:40:32,200
baris lima atau enam hal itu

1104
00:40:30,440 --> 00:40:33,880
Anda akan menemukan bagaimana kabar Anda

1105
00:40:32,200 --> 00:40:35,800
pelanggan menemukan Anda di mana mereka berada

1106
00:40:33,880 --> 00:40:37,640
dapatkan kesadaran tentang Anda bagaimana mereka mendapatkannya

1107
00:40:35,800 --> 00:40:39,079
tertarik pada Anda, bagaimana mereka mendapatkannya

1108
00:40:37,640 --> 00:40:41,240
pemahaman tentang apa yang Anda tawarkan

1109
00:40:39,079 --> 00:40:43,839
Penopang nilai Anda adalah bagaimana mereka terlibat

1110
00:40:41,240 --> 00:40:45,720
Anda dan kemudian bagaimana mereka mencobanya

1111
00:40:43,839 --> 00:40:48,400
solusi dan pada akhirnya bagaimana mereka membeli

1112
00:40:45,720 --> 00:40:50,160
sekarang saya tidak mengatakan bahwa ini adalah

1113
00:40:48,400 --> 00:40:51,720
langkah yang saya katakan kepada Anda, Anda akan melakukannya

1114
00:40:50,160 --> 00:40:52,800
buat beberapa langkah Anda sendiri dan faktanya

1115
00:40:51,720 --> 00:40:54,040
di bengkel malam ini untuk menjemputmu

1116
00:40:52,800 --> 00:40:56,800
memikirkan hal ini aku akan bertanya padamu

1117
00:40:54,040 --> 00:41:00,280
untuk hanya memikirkan langkah apa yang bisa Anda lakukan

1118
00:40:56,800 --> 00:41:02,400
Anda misalnya baru saja memasang iklan

1119
00:41:00,280 --> 00:41:04,800
dan berharap semua orang datang dan menemukan

1120
00:41:02,400 --> 00:41:06,839
Anda dan membeli produk Anda Saya ragu tapi

1121
00:41:04,800 --> 00:41:08,040
Sumer di antara Anda tahu berbagai ini

1122
00:41:06,839 --> 00:41:09,560
pendekatan berbeda yang akan Anda lakukan

1123
00:41:08,040 --> 00:41:12,000
memiliki serangkaian langkah yang akan Didefinisikan

1124
00:41:09,560 --> 00:41:13,200
siklus Anda tetapi saya ingin menghubungkannya

1125
00:41:12,000 --> 00:41:15,119
langsung ke sesuatu yang telah kita bicarakan

1126
00:41:13,200 --> 00:41:18,440
tentang penargetan dan segmentasi dan memberi

1127
00:41:15,119 --> 00:41:19,880
Anda cara lain untuk memasukkan ini a

1128
00:41:18,440 --> 00:41:21,359
gagasan untuk mengelompokkan satu saja

1129
00:41:19,880 --> 00:41:23,280
tingkat lebih lanjut jadi kita sudah bicarakan

1130
00:41:21,359 --> 00:41:25,880
target dan segmen yang sekarang saya tuju

1131
00:41:23,280 --> 00:41:28,440
mendorong Anda untuk belajar tentang aktor beberapa

1132
00:41:25,880 --> 00:41:29,920
orang membicarakan ini sebagai persona atau

1133
00:41:28,440 --> 00:41:32,160
mempersonifikasikan hal-hal yang tidak saya pedulikan

1134
00:41:29,920 --> 00:41:35,119
bahasanya tetapi alasan saya memilih

1135
00:41:32,160 --> 00:41:37,880
aktor adalah sebagai berikut di seluruh SE

1136
00:41:35,119 --> 00:41:41,240
Siklus penjualan dan siklus pemasaran Saya menemukannya

1137
00:41:37,880 --> 00:41:43,359
salah satu masalah terbesar startup Miss adalah

1138
00:41:41,240 --> 00:41:45,240
bahwa para aktor berubah sepanjang apa yang saya

1139
00:41:43,359 --> 00:41:47,640
panggil adegan itu sebabnya saya menggunakan

1140
00:41:45,240 --> 00:41:49,720
istilah aktor dengan kata lain di atas

1141
00:41:47,640 --> 00:41:51,440
saluran ini di pasar awal Anda akan melakukannya

1142
00:41:49,720 --> 00:41:54,200
sering kali dijual kepada orang yang sangat Visioner

1143
00:41:51,440 --> 00:41:56,119
pembeli seseorang yang benar-benar bisa membayangkan

1144
00:41:54,200 --> 00:41:57,560
dalam Visi mereka sendiri betapa uniknya ini

1145
00:41:56,119 --> 00:41:59,599
bagian dari teknologi terobosan itu

1146
00:41:57,560 --> 00:42:01,800
yang kamu bawa akan bermanfaat

1147
00:41:59,599 --> 00:42:03,599
bisnis mereka orang-orang itu sangat

1148
00:42:01,800 --> 00:42:05,440
berbeda dengan di bagian bawah

1149
00:42:03,599 --> 00:42:07,599
siklus orang yang menandatangani

1150
00:42:05,440 --> 00:42:09,319
pesanan pembelian, percayalah, mereka sangat

1151
00:42:07,599 --> 00:42:12,720
jarang orang yang sama kecuali Anda ikut serta

1152
00:42:09,319 --> 00:42:14,400
penjualan ke seorang konsumen yang Anda kenal um

1153
00:42:12,720 --> 00:42:17,160
dan tahukah Anda, semuanya digabung menjadi satu

1154
00:42:14,400 --> 00:42:19,400
tapi di B Toc dan di organisasi besar

1155
00:42:17,160 --> 00:42:21,280
ada banyak aktor Saat Anda bergerak

1156
00:42:19,400 --> 00:42:23,000
melalui adegan dalam siklus penjualan Anda

1157
00:42:21,280 --> 00:42:25,200
Anda biasanya akan berurusan dengan teknokrat

1158
00:42:23,000 --> 00:42:27,200
yang sangat fokus misalnya bagaimana

1159
00:42:25,200 --> 00:42:28,240
ini secara teknis cocok untuk Anda hadapi

1160
00:42:27,200 --> 00:42:30,000
operator yang akan menjadi

1161
00:42:28,240 --> 00:42:32,480
bertanggung jawab untuk benar-benar menjalankan Anda

1162
00:42:30,000 --> 00:42:34,440
solusinya Anda akan berurusan dengan influencer

1163
00:42:32,480 --> 00:42:35,880
yang merasa suka secara politis karena satu alasan

1164
00:42:34,440 --> 00:42:38,040
atau hal lain yang perlu mereka libatkan

1165
00:42:35,880 --> 00:42:40,599
itu yang akan Anda lakukan dan pada akhirnya Anda akan menanganinya

1166
00:42:38,040 --> 00:42:43,040
dengan pembeli ekonomi yang jelas

1167
00:42:40,599 --> 00:42:44,760
anggaran dan kemudian Kewenangan di

1168
00:42:43,040 --> 00:42:46,240
pengambil keputusan memberi lampu hijau

1169
00:42:44,760 --> 00:42:47,720
untuk itu dan ini hanyalah beberapa di antaranya

1170
00:42:46,240 --> 00:42:50,280
aktor dan mereka hanyalah beberapa di antaranya

1171
00:42:47,720 --> 00:42:52,599
contoh yang dapat saya pikirkan tentang maksudnya

1172
00:42:50,280 --> 00:42:54,359
memperhitungkan di sini adalah ketika Anda berpikir

1173
00:42:52,599 --> 00:42:56,280
tentang terlibat dalam Marketplace Anda dan

1174
00:42:54,359 --> 00:42:58,880
segmentasi mencoba dan mencari tahu siapa

1175
00:42:56,280 --> 00:43:01,720
aktor mencoba dan benar-benar un

1176
00:42:58,880 --> 00:43:03,680
mengidentifikasi semua kepribadian mereka dan semuanya

1177
00:43:01,720 --> 00:43:05,760
sifat-sifat mereka dan pikirkan tentang bagaimana Anda

1178
00:43:03,680 --> 00:43:07,920
akan memenuhi kebutuhan mereka selama ini

1179
00:43:05,760 --> 00:43:10,800
siklus pembelian karena kebutuhan akan

1180
00:43:07,920 --> 00:43:12,280
benar-benar berbeda dalam jenis a

1181
00:43:10,800 --> 00:43:14,119
situasi mulai Vision daripada mereka

1182
00:43:12,280 --> 00:43:16,000
akan seperti yang saya katakan mencoba untuk keluar

1183
00:43:14,119 --> 00:43:17,760
tepat di akhir jadi di setiap langkah

1184
00:43:16,000 --> 00:43:19,040
cara berpikir tentang adegan di mana Anda berada dan

1185
00:43:17,760 --> 00:43:20,880
aktor yang Anda coba hadapi

1186
00:43:19,040 --> 00:43:23,040
dan menempatkan ciri-ciri kepribadian orang mereka

1187
00:43:20,880 --> 00:43:25,359
dalam pikiran Anda tentang bagaimana Anda bertemu mereka

1188
00:43:23,040 --> 00:43:26,480
membutuhkan konsep berikutnya yang saya inginkan

1189
00:43:25,359 --> 00:43:29,880
memperkenalkan kepada Anda adalah gagasan

1190
00:43:26,480 --> 00:43:32,400
mendorong pemasaran dan penjualan startup, jadi saya

1191
00:43:29,880 --> 00:43:34,240
sering mendengar um apa yang saya gambarkan sebagai

1192
00:43:32,400 --> 00:43:36,040
tipe Penggemar dalam an

1193
00:43:34,240 --> 00:43:37,359
pengusaha berkata oh ya saya tahu caranya

1194
00:43:36,040 --> 00:43:40,200
Saya akan mengarahkan pemasaran dan

1195
00:43:37,359 --> 00:43:42,520
penjualan uh dari awal sampai akhir

1196
00:43:40,200 --> 00:43:44,280
jelas eh ada orang

1197
00:43:42,520 --> 00:43:45,760
yang telah mempelajari disiplin ini untuk itu

1198
00:43:44,280 --> 00:43:46,960
dari anda yang belum mempunyai pengalaman itu

1199
00:43:45,760 --> 00:43:50,720
Saya akan mencoba memberi Anda gambaran

1200
00:43:46,960 --> 00:43:53,319
itu dengan keseluruhan gambaran mengemudi begitu

1201
00:43:50,720 --> 00:43:56,119
pertama-tama ada beberapa hal yang Anda

1202
00:43:53,319 --> 00:43:57,800
kontrol dan saya akan memberikan Anda yang pertama

1203
00:43:56,119 --> 00:44:01,520
eh ide di sini

1204
00:43:57,800 --> 00:44:04,040
di dalam mobil mengendalikan gigi yang Anda lakukan

1205
00:44:01,520 --> 00:44:06,680
kendalikan perlengkapan yang Anda kendalikan cara mendapatkannya

1206
00:44:04,040 --> 00:44:08,760
dari netral ke overdrive dengan

1207
00:44:06,680 --> 00:44:11,359
alat pemasaran dan pendekatan penjualan

1208
00:44:08,760 --> 00:44:14,559
yang kamu ambil itulah kabar baiknya

1209
00:44:11,359 --> 00:44:17,680
kabar buruknya adalah Anda tidak mengontrolnya

1210
00:44:14,559 --> 00:44:19,480
akselerator istirahat atau

1211
00:44:17,680 --> 00:44:21,200
kopling dan bagi anda yang pernah

1212
00:44:19,480 --> 00:44:22,720
bergerak di Pasar pada umumnya dengan

1213
00:44:21,200 --> 00:44:25,440
pelanggan C besar Anda mungkin akan melakukannya

1214
00:44:22,720 --> 00:44:27,240
hargai ini dengan sangat baik jadi apa adanya

1215
00:44:25,440 --> 00:44:29,319
akselerator Blake dan kopling dan

1216
00:44:27,240 --> 00:44:32,680
apa saja gearnya mari kita mulai dengan apa

1217
00:44:29,319 --> 00:44:34,599
pertama-tama Anda mengendalikan persneling dengan baik

1218
00:44:32,680 --> 00:44:36,160
seperti yang saya katakan benar-benar penjualan dan

1219
00:44:34,599 --> 00:44:37,359
alat pemasaran yang mungkin Anda gunakan

1220
00:44:36,160 --> 00:44:38,559
Anda akan menemukannya di situs web jika Anda

1221
00:44:37,359 --> 00:44:40,160
tidak ingin membacanya, aku akan membacanya saja

1222
00:44:38,559 --> 00:44:42,920
memandu Anda melewatinya tetapi saya menggunakan ini

1223
00:44:40,160 --> 00:44:44,880
analogi karena saya sering mendengar orang berkata

1224
00:44:42,920 --> 00:44:46,520
oh kita tidak perlu melakukan penyadaran dan

1225
00:44:44,880 --> 00:44:49,000
minat kita hanya bisa membuat orang mencobanya

1226
00:44:46,520 --> 00:44:50,240
hal ini segera jika orang tidak

1227
00:44:49,000 --> 00:44:53,200
tahu apa yang Anda perjuangkan, mereka tidak

1228
00:44:50,240 --> 00:44:55,359
akan mencoba sesuatu dan itu sangat

1229
00:44:53,200 --> 00:44:57,200
tidak seperti uh sangat mirip permisi a

1230
00:44:55,359 --> 00:44:59,880
gigi di mobil tidak bisa dipindah dari yang satu 1

1231
00:44:57,200 --> 00:45:01,240
sampai lima itu tidak akan berhasil

1232
00:44:59,880 --> 00:45:02,839
Anda harus memikirkannya

1233
00:45:01,240 --> 00:45:04,839
langkah-langkah jangan mencoba dan Lewati sebagai langkah saya

1234
00:45:02,839 --> 00:45:07,200
nasihat pertama, nasihat kedua

1235
00:45:04,839 --> 00:45:09,160
sama seperti jika Anda tetap menggunakan perlengkapan juga

1236
00:45:07,200 --> 00:45:11,119
lama di dalam mobil dan Anda melewati putaran itu

1237
00:45:09,160 --> 00:45:13,040
mesin Anda akan membuatnya terlalu panas

1238
00:45:11,119 --> 00:45:14,920
hal yang sama berlaku untuk pelanggan jika Anda

1239
00:45:13,040 --> 00:45:16,720
terus mencoba untuk menjual pelanggan berulang-ulang

1240
00:45:14,920 --> 00:45:18,640
berulang-ulang dalam tahap yang sama dengan Anda

1241
00:45:16,720 --> 00:45:21,240
akan membuat mereka frustrasi dan aku

1242
00:45:18,640 --> 00:45:22,960
takjub betapa seringnya saya melihat startup

1243
00:45:21,240 --> 00:45:24,599
berkata oh tapi aku punya uji coba terbaik

1244
00:45:22,960 --> 00:45:27,000
di sini dan brosur terbaik di sini dan

1245
00:45:24,599 --> 00:45:28,680
bre Anda tahu tawaran di sini dan semua yang mereka lakukan

1246
00:45:27,000 --> 00:45:30,480
lakukan adalah pada tahap penjualan yang sama

1247
00:45:28,680 --> 00:45:31,800
siklus mereka tidak menggerakkan mobil ke depan

1248
00:45:30,480 --> 00:45:33,680
mereka tidak memajukan pelanggan

1249
00:45:31,800 --> 00:45:36,040
dalam siklus penjualan Anda harus menemukannya

1250
00:45:33,680 --> 00:45:37,680
cara Saat Anda memindahkan gigi saat Anda menggunakannya

1251
00:45:36,040 --> 00:45:41,280
alat-alat itu untuk memindahkan pelanggan

1252
00:45:37,680 --> 00:45:43,359
tahap ke tahap dan kemudian sangat penting

1253
00:45:41,280 --> 00:45:46,359
dalam hal ini pelanggan akan menempatkan

1254
00:45:43,359 --> 00:45:48,200
percayalah padaku dan itu akan menjadi

1255
00:45:46,359 --> 00:45:50,480
saat di mana kamu pergi hei kita sudah kalah

1256
00:45:48,200 --> 00:45:51,640
kontrol dan itu akan terjadi karena Anda belum melakukannya

1257
00:45:50,480 --> 00:45:53,440
mengidentifikasi sesuatu dalam diri mereka

1258
00:45:51,640 --> 00:45:54,800
motivasi untuk berpindah dari satu langkah ke langkah lainnya

1259
00:45:53,440 --> 00:45:56,960
lainnya dan saat itulah Anda harus menemukannya

1260
00:45:54,800 --> 00:46:00,079
perlengkapan baru, alat pemasaran atau penjualan baru

1261
00:45:56,960 --> 00:46:02,000
untuk memindahkan mereka ke tahap berikutnya jadi apa

1262
00:46:00,079 --> 00:46:04,280
apakah pelanggan mengontrol dan bagaimana Anda

1263
00:46:02,000 --> 00:46:06,480
bantu mereka seperti yang saya katakan, mereka mengendalikan

1264
00:46:04,280 --> 00:46:09,000
akselerator Rem dan kopling

1265
00:46:06,480 --> 00:46:11,160
akselerator dari sudut pandang pelanggan

1266
00:46:09,000 --> 00:46:13,319
adalah bagaimana mereka sebenarnya termotivasi

1267
00:46:11,160 --> 00:46:15,000
satu langkah ke langkah lainnya jadi pikirkanlah

1268
00:46:13,319 --> 00:46:17,200
ini sebagai hal yang telah kita bicarakan di

1269
00:46:15,000 --> 00:46:19,359
masa lalu jika Anda memberi mereka sangat licin

1270
00:46:17,200 --> 00:46:21,480
produk sesuatu yang sangat sederhana

1271
00:46:19,359 --> 00:46:22,720
ringan mudah dipasang dan saya akan melakukannya

1272
00:46:21,480 --> 00:46:25,240
membawa Anda melalui atribut-atribut itu lagi

1273
00:46:22,720 --> 00:46:27,000
nanti mereka bisa mencobanya sendiri

1274
00:46:25,240 --> 00:46:29,559
dengan cara swalayan hal itu akan terjadi

1275
00:46:27,000 --> 00:46:32,520
mempercepat proses perpindahan mereka

1276
00:46:29,559 --> 00:46:33,599
Anda tahu percobaan untuk membeli hal yang sama

1277
00:46:32,520 --> 00:46:35,720
apa yang akan menghentikan mereka apa yang terjadi

1278
00:46:33,599 --> 00:46:37,960
untuk menjadi istirahat yang baik jika mereka benar-benar

1279
00:46:35,720 --> 00:46:39,839
tidak mengerti apa fungsi solusi Anda

1280
00:46:37,960 --> 00:46:41,640
dan pikirkan tentang aktor-aktor seperti saya

1281
00:46:39,839 --> 00:46:42,960
berbicara tentang bukan hanya teknokrat

1282
00:46:41,640 --> 00:46:44,280
tapi orang yang akan mengoperasikan ini

1283
00:46:42,960 --> 00:46:46,160
benda dan kemudian pria yang sebenarnya

1284
00:46:44,280 --> 00:46:48,400
harus membenarkan hal itu yang tidak mereka ketahui

1285
00:46:46,160 --> 00:46:50,559
contoh bagaimana itu kompetitif

1286
00:46:48,400 --> 00:46:52,319
diposisikan seperti yang kita bicarakan atau mereka

1287
00:46:50,559 --> 00:46:53,800
tidak tahu misalnya bagaimana harganya

1288
00:46:52,319 --> 00:46:55,319
dan bagaimana mereka akan mengkonsumsinya, mereka tidak mengkonsumsinya

1289
00:46:53,800 --> 00:46:57,680
akan dapat terlibat dengan Anda dan

1290
00:46:55,319 --> 00:47:01,920
melewati seluruh proses ini

1291
00:46:57,680 --> 00:47:05,920
satu-satunya nasihat terbaik saya di sini adalah

1292
00:47:01,920 --> 00:47:08,000
mendengarkan sebenarnya secara aktif mendengarkan lebih banyak

1293
00:47:05,920 --> 00:47:10,200
Anda dapat terlibat dengan tim penjualan Anda jika

1294
00:47:08,000 --> 00:47:11,839
Anda sedang dalam pemasaran atau sebenarnya untuk

1295
00:47:10,200 --> 00:47:13,599
siapa pun di organisasi mungkin ikut serta

1296
00:47:11,839 --> 00:47:15,319
kubus misalnya orang yang sedang mengerjakan

1297
00:47:13,599 --> 00:47:17,640
panggilan itu tersenyum dan menelepon

1298
00:47:15,319 --> 00:47:19,599
libatkan pelanggan tersebut untuk membedah semuanya

1299
00:47:17,640 --> 00:47:21,119
tujuan penjualan segala sesuatu itu

1300
00:47:19,599 --> 00:47:22,839
mungkin akan menjadi jeda dalam penjualan Anda

1301
00:47:21,119 --> 00:47:24,400
semakin sering Anda bersepeda

1302
00:47:22,839 --> 00:47:27,160
berhasil mencari tahu cara memindahkannya

1303
00:47:24,400 --> 00:47:29,920
pelanggan dari tahap ke tahap dan itu

1304
00:47:27,160 --> 00:47:31,920
sebenarnya makanan terbaik untuk

1305
00:47:29,920 --> 00:47:34,440
perusahaan adalah mendengarkan apa yang menghentikan Anda

1306
00:47:31,920 --> 00:47:36,960
adalah semua istirahat dan terakhir

1307
00:47:34,440 --> 00:47:38,880
dengarkan koplingnya saat pelanggan

1308
00:47:36,960 --> 00:47:41,640
tidak tahu harus berbuat apa, itu bukan milik mereka

1309
00:47:38,880 --> 00:47:43,800
kesalahan saat mereka mengaktifkan kopling

1310
00:47:41,640 --> 00:47:45,960
anda mempunyai masalah ketika siklus basi

1311
00:47:43,800 --> 00:47:48,160
terhenti dan itu akan terjadi berulang kali

1312
00:47:45,960 --> 00:47:49,400
sekali lagi itu masalah Anda untuk mencari tahu alasannya

1313
00:47:48,160 --> 00:47:50,720
apakah itu terhenti, apa itu?

1314
00:47:49,400 --> 00:47:52,760
mencari alat apa selanjutnya mereka

1315
00:47:50,720 --> 00:47:55,359
perlu memindahkannya ke langkah berikutnya dan

1316
00:47:52,760 --> 00:47:57,319
itu benar-benar um dalam banyak kasus

1317
00:47:55,359 --> 00:47:59,800
kelembaman dan risiko Anda menjadi a

1318
00:47:57,319 --> 00:48:02,359
startup jadi bahkan jika Anda punya yang hebat

1319
00:47:59,800 --> 00:48:04,400
solusi karena Anda tidak diketahui Anda

1320
00:48:02,359 --> 00:48:06,920
bekerja melawan tantangan keberadaan

1321
00:48:04,400 --> 00:48:09,800
sesuatu yang merupakan risiko bagi banyak orang

1322
00:48:06,920 --> 00:48:12,800
pelanggan jadi saya berbicara tentang konsep ini

1323
00:48:09,800 --> 00:48:14,559
sebelumnya di tahap awal ini

1324
00:48:12,800 --> 00:48:16,920
seminar dan itulah gagasan ini

1325
00:48:14,559 --> 00:48:19,160
pelanggan mendapatkan keuntungan dan kesakitan dan kami

1326
00:48:16,920 --> 00:48:21,200
ingin memaksimalkan keuntungan dan menguranginya

1327
00:48:19,160 --> 00:48:22,800
penderitaan mereka dalam siklus penjualan yang diterapkannya

1328
00:48:21,200 --> 00:48:24,559
persis dengan model ini jadi saya langsung saja

1329
00:48:22,800 --> 00:48:26,960
untuk menghubungkan titik-titik bagi Anda bagi mereka

1330
00:48:24,559 --> 00:48:30,200
Anda yang melihatnya, apa yang Anda dapatkan di sini adalah a

1331
00:48:26,960 --> 00:48:31,800
rangkaian uh gear yang bisa anda terapkan

1332
00:48:30,200 --> 00:48:33,559
membantu pelanggan mendapatkan keuntungan mereka

1333
00:48:31,800 --> 00:48:36,200
sebelumnya Anda dapat menunjukkan kepada mereka Pendapatan

1334
00:48:33,559 --> 00:48:37,880
Penghematan biaya Penghematan Waktu atau orang atau

1335
00:48:36,200 --> 00:48:39,319
Keunggulan kompetitif kompetitif

1336
00:48:37,880 --> 00:48:41,480
keuntungan dalam banyak kasus untuk awal

1337
00:48:39,319 --> 00:48:44,000
pasar sangat penting atau perbaikan

1338
00:48:41,480 --> 00:48:46,240
reputasi atau kemungkinan besar Anda memang demikian

1339
00:48:44,000 --> 00:48:48,799
suruh mereka berpindah dari satu tahap ke tahap lainnya

1340
00:48:46,240 --> 00:48:51,520
Saya mencoba untuk memindahkan apa yang saya sebut instan

1341
00:48:48,799 --> 00:48:53,559
validasi setinggi mungkin secara instan

1342
00:48:51,520 --> 00:48:55,920
misalnya kepuasan jika Anda

1343
00:48:53,559 --> 00:48:58,440
memberi mereka sesuatu dan tawaran dan

1344
00:48:55,920 --> 00:49:00,359
sedini mungkin siklus penjualan aktif

1345
00:48:58,440 --> 00:49:01,880
sisi lain dari ini semua rasa sakit itu

1346
00:49:00,359 --> 00:49:03,960
pengalaman pelanggan sedang mencoba untuk diajak bekerja sama

1347
00:49:01,880 --> 00:49:06,079
Anda mencoba menemukan Anda di Marketplace

1348
00:49:03,960 --> 00:49:08,599
ini semacam upaya kesadaran

1349
00:49:06,079 --> 00:49:10,799
untuk mencoba terlibat dengan Anda dan mencoba milik Anda

1350
00:49:08,599 --> 00:49:12,359
produk itu semua adalah batasannya

1351
00:49:10,799 --> 00:49:14,359
mereka semua permisi, mereka semua istirahat

1352
00:49:12,359 --> 00:49:16,000
dalam proses jika Anda membuatnya sulit

1353
00:49:14,359 --> 00:49:17,760
bagi mereka untuk membeli Anda karena harga Anda

1354
00:49:16,000 --> 00:49:19,079
rumit atau jika kemasan Anda rumit

1355
00:49:17,760 --> 00:49:20,359
sulit atau lisensi Anda adil

1356
00:49:19,079 --> 00:49:21,760
sulit untuk mengatasi ini semua

1357
00:49:20,359 --> 00:49:23,559
hal-hal yang akan memperlambat siklus penjualan Anda

1358
00:49:21,760 --> 00:49:25,559
turun jika implementasi Anda juga

1359
00:49:23,559 --> 00:49:27,520
kompleks atau penerapan yang belum pernah Anda lakukan

1360
00:49:25,559 --> 00:49:29,760
memikirkan semua ini akan melambat

1361
00:49:27,520 --> 00:49:32,760
turunkan siklus penjualan Anda sehingga Anda mencoba

1362
00:49:29,760 --> 00:49:37,119
untuk mengurangi jeda dan tentu saja um

1363
00:49:32,760 --> 00:49:39,000
mempercepat U keuntungan dan seperti yang saya katakan apa

1364
00:49:37,119 --> 00:49:41,280
kopling dalam hal ini adalah sesuatu

1365
00:49:39,000 --> 00:49:43,119
Anda harus memahami bahwa startup adalah a

1366
00:49:41,280 --> 00:49:46,520
proposisi berisiko jadi selalu ada

1367
00:49:43,119 --> 00:49:47,599
inersia untuk bergerak melawan startup dan

1368
00:49:46,520 --> 00:49:49,319
orang akan melihat hal-hal seperti

1369
00:49:47,599 --> 00:49:50,920
biaya peralihan dan apa itu

1370
00:49:49,319 --> 00:49:53,839
alternatif yang selalu ada

1371
00:49:50,920 --> 00:49:55,640
tidak melakukan apa pun dan cukup baik dalam banyak hal

1372
00:49:53,839 --> 00:49:57,880
contoh cukup baik jika Anda tidak memberi

1373
00:49:55,640 --> 00:49:59,520
mereka alasan untuk mengubah sesuatu mereka

1374
00:49:57,880 --> 00:50:01,720
hanya akan mengikuti apa pun yang baik

1375
00:49:59,520 --> 00:50:03,599
cukup dan jadi Anda harus memikirkannya

1376
00:50:01,720 --> 00:50:05,160
masing-masing hal ini seperti yang kita bicarakan

1377
00:50:03,599 --> 00:50:07,119
tentang mereka dalam rasio keuntungan nyeri selama

1378
00:50:05,160 --> 00:50:09,799
siklus penjualan Anda di setiap tahap dan jika

1379
00:50:07,119 --> 00:50:11,720
Anda menemukan pelanggan yang terlibat

1380
00:50:09,799 --> 00:50:13,839
kopling dan Anda tidak bergerak, coba cari

1381
00:50:11,720 --> 00:50:15,799
perlengkapan baru, cobalah untuk melihat apa yang Anda bisa

1382
00:50:13,839 --> 00:50:17,559
lepas landas suruh mereka mengambil milik mereka

1383
00:50:15,799 --> 00:50:19,240
lepaskan kopling dan lepaskan

1384
00:50:17,559 --> 00:50:21,000
rem dan Anda akan menemukannya mungkin saja

1385
00:50:19,240 --> 00:50:22,200
ada hubungannya dengan mencoba yang lain

1386
00:50:21,000 --> 00:50:23,559
model penetapan harga atau coba yang lain

1387
00:50:22,200 --> 00:50:25,720
model penerapan atau coba yang lain

1388
00:50:23,559 --> 00:50:27,280
model kemasan tapi jangan berbuat apa-apa

1389
00:50:25,720 --> 00:50:30,240
itu hal terburuk, jangan berasumsi begitu

1390
00:50:27,280 --> 00:50:33,559
kesalahan pelanggan itu selalu

1391
00:50:30,240 --> 00:50:35,599
milikmu sekarang karena butuh banyak bergerak

1392
00:50:33,559 --> 00:50:37,359
seseorang dari puncak corong itu ke

1393
00:50:35,599 --> 00:50:39,079
bagian bawah corong ini adalah yang lain

1394
00:50:37,359 --> 00:50:42,119
Rahasia startup favorit saya yang mana

1395
00:50:39,079 --> 00:50:45,280
sekali lagi saya menemukan hal yang luar biasa diabaikan

1396
00:50:42,119 --> 00:50:46,960
yang memenuhi syarat awal dan sering ada

1397
00:50:45,280 --> 00:50:48,640
tidak ada yang namanya kualifikasi berlebihan dalam diri saya

1398
00:50:46,960 --> 00:50:50,280
buku Anda akan kagum berapa kali

1399
00:50:48,640 --> 00:50:52,400
orang-orang sangat bersemangat karena mereka mendapatkannya

1400
00:50:50,280 --> 00:50:54,079
20 pelanggan sebenarnya ayo

1401
00:50:52,400 --> 00:50:56,839
lebih realistis mereka mendapatkan 500 pelanggan

1402
00:50:54,079 --> 00:50:59,520
webinar ya, apakah itu berarti kami melakukannya

1403
00:50:56,839 --> 00:51:01,640
bagus, aku tidak tahu, sejujurnya aku tidak tahu

1404
00:50:59,520 --> 00:51:04,359
semuanya 500 saat Anda memenuhi syaratnya

1405
00:51:01,640 --> 00:51:06,799
tidak memiliki kebutuhan atau rasa sakit yang sama seperti

1406
00:51:04,359 --> 00:51:08,520
solusi yang Anda tawarkan, Anda berhasil

1407
00:51:06,799 --> 00:51:10,079
tidak lain hanyalah pada dasarnya hanya sampah

1408
00:51:08,520 --> 00:51:11,640
waktu dan uang pada saat itu

1409
00:51:10,079 --> 00:51:15,640
disiarkan ke orang-orang yang tidak dapat terlibat

1410
00:51:11,640 --> 00:51:17,880
bersamamu jadi sering-seringlah memenuhi syarat eh dan lebih awal

1411
00:51:15,640 --> 00:51:19,079
dalam hal apa kamu sebenarnya uh

1412
00:51:17,880 --> 00:51:22,160
mampu menawarkan kepada pelanggan Anda

1413
00:51:19,079 --> 00:51:23,480
berbicara dan menciptakan cara untuk melakukannya

1414
00:51:22,160 --> 00:51:24,520
menghemat semua waktu dan sumber daya yang ada

1415
00:51:23,480 --> 00:51:27,520
akan melewati sisanya

1416
00:51:24,520 --> 00:51:29,040
siklus sekarang segalanya berubah jadi saya juga

1417
00:51:27,520 --> 00:51:30,359
mendorong Anda untuk menciptakan pengasuhan pemimpin

1418
00:51:29,040 --> 00:51:31,960
program jadi dengan kata lain seseorang

1419
00:51:30,359 --> 00:51:34,160
mungkin masuk ke dalam corong tanpa menyadarinya

1420
00:51:31,960 --> 00:51:35,720
mereka memiliki kebutuhan untuk terlibat dengan Anda

1421
00:51:34,160 --> 00:51:37,480
mereka mungkin tidak tahu bahwa mereka misalnya

1422
00:51:35,720 --> 00:51:40,599
membutuhkan virtualisasi desktop dalam kasus ini

1423
00:51:37,480 --> 00:51:43,200
dari uh unidesk dan pengelolaan

1424
00:51:40,599 --> 00:51:44,640
itu tetapi seiring berjalannya waktu mereka menyebarkannya

1425
00:51:43,200 --> 00:51:46,119
desktop dengan cara virtual

1426
00:51:44,640 --> 00:51:47,200
sadarlah ya Tuhan ini sungguh

1427
00:51:46,119 --> 00:51:48,880
sulit kita harus menambahkan ini

1428
00:51:47,200 --> 00:51:51,119
aplikasi dan menyesuaikan untuk pengguna

1429
00:51:48,880 --> 00:51:53,079
kami sangat membutuhkan manajemen jadi jika Anda menyimpannya

1430
00:51:51,119 --> 00:51:55,200
mereka sepanjang jalan dipelihara dengan

1431
00:51:53,079 --> 00:51:57,559
pendidikan Anda sering dapat menemukan bahwa Anda

1432
00:51:55,200 --> 00:51:59,240
dapat memindahkan mereka ke jalur yang benar

1433
00:51:57,559 --> 00:52:00,960
jadi dua hal sederhana akan ada lebih banyak lagi

1434
00:51:59,240 --> 00:52:03,359
ini di blog saya ketika saya punya waktu

1435
00:52:00,960 --> 00:52:04,960
kualifikasi pemasaran persis seperti kami

1436
00:52:03,359 --> 00:52:06,720
baru saja dibicarakan apakah mereka cocok

1437
00:52:04,960 --> 00:52:08,760
segmen yang telah Anda tentukan jika mereka

1438
00:52:06,720 --> 00:52:10,160
bahkan jangan buang waktu untuk itu

1439
00:52:08,760 --> 00:52:11,799
meskipun itu akan sangat menggoda karena

1440
00:52:10,160 --> 00:52:13,119
Anda mendefinisikannya dengan sangat sempit

1441
00:52:11,799 --> 00:52:15,079
segmen dan sekarang Anda mendapatkan banyak

1442
00:52:13,119 --> 00:52:17,119
Bunga yang ada di luar itu jadilah kok

1443
00:52:15,079 --> 00:52:18,960
tergoda untuk pergi dan berkata oh baiklah begitu

1444
00:52:17,119 --> 00:52:20,920
tutup kenapa kita tidak mencoba yang ini saja

1445
00:52:18,960 --> 00:52:22,280
jangan lakukan itu karena itu akan memakan waktu

1446
00:52:20,920 --> 00:52:24,079
kamu tidak mengirim pesan, itu akan membawamu

1447
00:52:22,280 --> 00:52:25,119
tidak tepat itu akan mengambil RandD Anda

1448
00:52:24,079 --> 00:52:27,079
traksi yang salah dan hal berikutnya

1449
00:52:25,119 --> 00:52:28,480
Anda tahu Anda akan menyebarkan energi Anda

1450
00:52:27,079 --> 00:52:30,799
dan Anda tidak akan mendapatkan kemampuan referensi itu

1451
00:52:28,480 --> 00:52:33,119
dan pengulangan kita berbicara tentang penjualan

1452
00:52:30,799 --> 00:52:35,599
sebenarnya lebih mudah, ada macam-macam

1453
00:52:33,119 --> 00:52:38,040
program penjualan yang kebetulan saya ikuti saat tumbuh dewasa

1454
00:52:35,599 --> 00:52:38,960
dengan seseorang yang disebut tindakan manusia yang memenuhi syarat

1455
00:52:38,040 --> 00:52:41,839
apakah Anda punya seseorang yang punya

1456
00:52:38,960 --> 00:52:44,160
uang otoritas kebutuhan itu

1457
00:52:41,839 --> 00:52:45,839
kemampuan untuk melakukan ini, itu uh kamu

1458
00:52:44,160 --> 00:52:47,480
dapat bersaing melawan dan dalam beberapa waktu

1459
00:52:45,839 --> 00:52:49,079
skala yang masuk akal bagi Anda yang mana

1460
00:52:47,480 --> 00:52:51,280
dalam sebuah startup biasanya membutuhkan waktu yang singkat

1461
00:52:49,079 --> 00:52:53,480
timbangan jadi jika seseorang tidak memiliki semuanya

1462
00:52:51,280 --> 00:52:55,960
hal-hal itu dalam diri manusia mungkin bertindak

1463
00:52:53,480 --> 00:52:58,400
tidak boleh berada di corong dan itu

1464
00:52:55,960 --> 00:53:00,280
memungkinkan Anda untuk menyimpan sumber daya itu tidak

1465
00:52:58,400 --> 00:53:01,799
hanya sekali untuk pelanggan itu, lalu lebih

1466
00:53:00,280 --> 00:53:02,680
yang penting lagi untuk menerapkannya kembali

1467
00:53:01,799 --> 00:53:05,280
pelanggan lain jadi ada

1468
00:53:02,680 --> 00:53:07,920
biaya peluang jika Anda tidak melakukan hal ini

1469
00:53:05,280 --> 00:53:10,319
Intinya adalah lolos lebih awal dan

1470
00:53:07,920 --> 00:53:11,599
sekarang sering lagi buat kalian yang

1471
00:53:10,319 --> 00:53:14,319
ada di sini ketika kita berbicara tentang

1472
00:53:11,599 --> 00:53:15,920
model bisnis yang kita bicarakan inti dan

1473
00:53:14,319 --> 00:53:18,599
kita berbicara tentang pengganda dan pengungkit

1474
00:53:15,920 --> 00:53:20,799
Saya akan mengaitkannya dengan ini juga

1475
00:53:18,599 --> 00:53:23,400
semua pengganda benar-benar membantu Anda

1476
00:53:20,799 --> 00:53:25,280
mengemudi lebih cepat, hal-hal seperti bagaimana

1477
00:53:23,400 --> 00:53:27,000
Anda melakukan penetapan harga berjenjang apakah Anda datang

1478
00:53:25,280 --> 00:53:29,400
dengan model premium

1479
00:53:27,000 --> 00:53:31,720
eh bagaimana kamu menggunakan saluranmu dan licin

1480
00:53:29,400 --> 00:53:33,480
produk lagi jadi jadi kita akan bicarakan

1481
00:53:31,720 --> 00:53:34,960
bahwa semua hal itu akan semakin cepat

1482
00:53:33,480 --> 00:53:37,119
siklus penjualan Anda jika Anda bisa mendapatkannya

1483
00:53:34,960 --> 00:53:38,520
tepat di sisi lain dari hal-hal yang Anda

1484
00:53:37,119 --> 00:53:40,880
dapat mengurangi rem Anda dengan semua

1485
00:53:38,520 --> 00:53:42,880
tuas yang kita bicarakan di sesi itu

1486
00:53:40,880 --> 00:53:44,680
menggunakan web menggunakan penjualan dalam untuk

1487
00:53:42,880 --> 00:53:46,079
mengurangi biaya penjualan jelas jika

1488
00:53:44,680 --> 00:53:48,760
Anda hanya menjual produk premium

1489
00:53:46,079 --> 00:53:50,359
kamu tidak mau kamu kenal tiga eh orang

1490
00:53:48,760 --> 00:53:52,920
terlibat di dalamnya Anda tahu mahal

1491
00:53:50,359 --> 00:53:56,079
staf penjualan luar dan SE atau sebagainya

1492
00:53:52,920 --> 00:53:57,760
untuk melakukannya dan kemudian merujuk dan dan

1493
00:53:56,079 --> 00:53:59,920
melalui segmentasi menjadi viral

1494
00:53:57,760 --> 00:54:01,760
Tentu saja jika Anda melakukan B ke C adalah

1495
00:53:59,920 --> 00:54:04,040
cara luar biasa untuk mengurangi gesekan

1496
00:54:01,760 --> 00:54:05,839
remnya lepas dan kemudian beberapa

1497
00:54:04,040 --> 00:54:08,720
hal yang akan kita bicarakan hari ini adalah

1498
00:54:05,839 --> 00:54:10,359
seluruh produk dan di situs web saya

1499
00:54:08,720 --> 00:54:12,000
um, aku sudah memasang postingan khusus

1500
00:54:10,359 --> 00:54:13,359
Layanan karena ini adalah area yang signifikan

1501
00:54:12,000 --> 00:54:16,839
di mana sebenarnya percaya bukan Layanan

1502
00:54:13,359 --> 00:54:19,280
benar-benar dapat membantu mengurangi waktu siklus uh

1503
00:54:16,839 --> 00:54:20,880
dalam siklus penjualan jadi bagi Anda

1504
00:54:19,280 --> 00:54:22,599
yang ingin kembali dan melihat ini

1505
00:54:20,880 --> 00:54:24,680
bagian model bisnis sudah aktif

1506
00:54:22,599 --> 00:54:26,400
situs ini dan itu akan mengingatkan Anda tentang semuanya

1507
00:54:24,680 --> 00:54:28,599
inti dan tuas tetapi intinya itu saja

1508
00:54:26,400 --> 00:54:30,440
mengalir langsung ke hal yang sama persis

1509
00:54:28,599 --> 00:54:33,680
pendekatan bagaimana memperbaiki sel

1510
00:54:30,440 --> 00:54:35,760
siklus jadi tes jalan yang kita bicarakan

1511
00:54:33,680 --> 00:54:37,880
mengemudikan apa yang akan saya dorong kepada Anda

1512
00:54:35,760 --> 00:54:39,319
yang harus dilakukan misalnya malam ini adalah ketika Anda sudah melakukannya

1513
00:54:37,880 --> 00:54:41,000
membuat siklus penjualan Anda berhasil

1514
00:54:39,319 --> 00:54:43,880
hanya Jalan diuji terus menerus

1515
00:54:41,000 --> 00:54:46,240
ulangi di sekitarnya untuk melihat bagaimana Anda dapat menguranginya

1516
00:54:43,880 --> 00:54:48,440
rem dan biarkan kopling lepas

1517
00:54:46,240 --> 00:54:50,799
meluangkan waktu, orang, dan sumber daya

1518
00:54:48,440 --> 00:54:52,680
selama proses lihat bagaimana Anda bisa

1519
00:54:50,799 --> 00:54:54,119
mempercepat gigi melalui Otomatisasi masuk

1520
00:54:52,680 --> 00:54:56,160
semakin banyak proses yang dapat Anda otomatisasi

1521
00:54:54,119 --> 00:54:58,760
siklus sel semua titik sentuh itu

1522
00:54:56,160 --> 00:55:00,079
lebih banyak lagi Anda dapat menghilangkan ketergantungan orang

1523
00:54:58,760 --> 00:55:02,079
uh dan menjadikannya layanan mandiri untuk

1524
00:55:00,079 --> 00:55:03,880
pelanggan untuk melibatkan Anda dari langkah ke langkah

1525
00:55:02,079 --> 00:55:06,000
semakin cepat ia pergi dan

1526
00:55:03,880 --> 00:55:08,640
pada akhirnya jika Anda menggunakan tuas tersebut

1527
00:55:06,000 --> 00:55:10,160
seperti menyaring setiap esensi dari apa

1528
00:55:08,640 --> 00:55:12,440
memindahkan pelanggan dari one piece ke

1529
00:55:10,160 --> 00:55:14,319
lain um dan melakukannya dengan cara itu

1530
00:55:12,440 --> 00:55:16,240
hal-hal yang sangat berulang seperti video dan

1531
00:55:14,319 --> 00:55:18,480
podcast sekarang di web memudahkannya

1532
00:55:16,240 --> 00:55:21,720
Anda untuk mendidik orang untuk memindahkan mereka

1533
00:55:18,480 --> 00:55:23,440
dari kesadaran ke pemahaman atau jika

1534
00:55:21,720 --> 00:55:25,119
mereka mencoba membantu diri mereka sendiri dalam a

1535
00:55:23,440 --> 00:55:27,760
pengertian teknis memasang hal-hal seperti

1536
00:55:25,119 --> 00:55:29,920
portal layanan mandiri atau basis pengetahuan

1537
00:55:27,760 --> 00:55:31,799
atau di web konfigurator semua ini

1538
00:55:29,920 --> 00:55:33,960
hal-hal adalah cara untuk membuat proses Anda lebih banyak

1539
00:55:31,799 --> 00:55:35,760
dapat diulang lebih scalable dan untuk mengambil

1540
00:55:33,960 --> 00:55:38,200
gesekan keluar dari itu melibatkan

1541
00:55:35,760 --> 00:55:39,640
tuas di pengganda akhir juga datang

1542
00:55:38,200 --> 00:55:41,520
bermain seperti ini jika Anda mendapatkan ini

1543
00:55:39,640 --> 00:55:43,480
bekerja untuk Anda bahkan jika Anda menjualnya

1544
00:55:41,520 --> 00:55:45,760
depan produk berbiaya sangat rendah atau a

1545
00:55:43,480 --> 00:55:47,319
versi premium maka Anda jelas bisa

1546
00:55:45,760 --> 00:55:49,039
dengan kemasan boneka Rusia yang beberapa

1547
00:55:47,319 --> 00:55:50,200
dari Anda ingat kita berbicara tentang Anda bisa

1548
00:55:49,039 --> 00:55:53,359
menjualnya, Anda dapat memiliki yang berbeda

1549
00:55:50,200 --> 00:55:55,079
versi itu dan jadi uh mengatasinya

1550
00:55:53,359 --> 00:55:56,920
inti Anda, Anda akan menemukan nilai Anda

1551
00:55:55,079 --> 00:55:59,200
juga dapat berperan sangat kuat dalam penjualan

1552
00:55:56,920 --> 00:56:00,720
siklus sekarang satu konsep yang terus saya rujuk

1553
00:55:59,200 --> 00:56:02,039
untuk berulang kali bagi Anda

1554
00:56:00,720 --> 00:56:04,520
siapa yang tidak ada di sini adalah gagasan ini

1555
00:56:02,039 --> 00:56:05,559
produk licin jadi saya akan melakukannya

1556
00:56:04,520 --> 00:56:07,599
melewatinya bagi anda yang

1557
00:56:05,559 --> 00:56:09,640
tidak melihatnya sebelum produk licin

1558
00:56:07,599 --> 00:56:13,039
adalah contoh bagaimana Percaya atau Tidak

1559
00:56:09,640 --> 00:56:15,039
RandD sebenarnya mendorong pemasaran dan penjualan

1560
00:56:13,039 --> 00:56:16,200
jadi kalian sering mendengarnya oh RandD dan sales

1561
00:56:15,039 --> 00:56:19,160
sebenarnya mereka tidak akur, mereka bisa

1562
00:56:16,200 --> 00:56:21,440
rukun dengan baik sekarang menurutku

1563
00:56:19,160 --> 00:56:23,440
itu masih menjadi tanggung jawab penjualan

1564
00:56:21,440 --> 00:56:25,119
menjawab keberatan dan memilih yang benar

1565
00:56:23,440 --> 00:56:27,440
segmen Saya baru saja menghadiri rapat dewan

1566
00:56:25,119 --> 00:56:29,200
pagi ini sebenarnya um aku tidak akan mengatakan siapa

1567
00:56:27,440 --> 00:56:31,640
tapi seseorang di antara penonton tahu di mana

1568
00:56:29,200 --> 00:56:32,799
hal persis ini muncul, Anda tahu Anda pernah melakukannya

1569
00:56:31,640 --> 00:56:34,079
jelas harus Target yang tepat

1570
00:56:32,799 --> 00:56:36,280
segmen dan menjualnya di sebelah kanan

1571
00:56:34,079 --> 00:56:37,839
mungkin tapi begitu Anda melakukannya, RandD bisa

1572
00:56:36,280 --> 00:56:41,640
membuat perbedaan besar jika mereka berhasil

1573
00:56:37,839 --> 00:56:44,319
produk sederhana rendah hingga biaya awal mudah

1574
00:56:41,640 --> 00:56:47,200
untuk menginstal di mana nilainya terbukti benar

1575
00:56:44,319 --> 00:56:48,359
cepat di depan dan di mana ia bermain dengan baik

1576
00:56:47,200 --> 00:56:50,960
dengan apa pun yang akan diintegrasikan

1577
00:56:48,359 --> 00:56:54,000
dengan mudah digunakan dimana ri Roi

1578
00:56:50,960 --> 00:56:55,680
sudah jelas dan itu alasan mengapa bukan pelanggan

1579
00:56:54,000 --> 00:56:57,920
um ingin melakukan ini daripada a

1580
00:56:55,680 --> 00:56:59,119
mengapa mereka ingin melakukan dan satu-satunya

1581
00:56:57,920 --> 00:57:01,000
hal terakhir yang akan saya perkenalkan di sini

1582
00:56:59,119 --> 00:57:02,480
yang belum kita bicarakan sebelumnya adalah

1583
00:57:01,000 --> 00:57:05,280
gambaran keseluruhan produk yang akan saya dapatkan

1584
00:57:02,480 --> 00:57:07,119
James untuk datang dan membicarakannya begitu

1585
00:57:05,280 --> 00:57:09,520
keseluruhan produk adalah sesuatu Jeffrey Moore

1586
00:57:07,119 --> 00:57:11,520
menjelaskan dengan sangat baik dan bukannya menutupi

1587
00:57:09,520 --> 00:57:13,880
dengan sangat rinci, saya akan menyederhanakannya

1588
00:57:11,520 --> 00:57:15,760
dan cukup beri tahu Anda bahwa ada beberapa

1589
00:57:13,880 --> 00:57:19,640
cara yang dimiliki proposisi nilai Anda

1590
00:57:15,760 --> 00:57:21,319
untuk memenuhi kebutuhan yang telah Anda tetapkan

1591
00:57:19,640 --> 00:57:23,440
tetapi jika hanya memenuhi sebagian kebutuhan saja

1592
00:57:21,319 --> 00:57:24,559
itu bukan produk keseluruhan dan sebagainya

1593
00:57:23,440 --> 00:57:26,520
Gagasan tentang keseluruhan produk adalah Anda

1594
00:57:24,559 --> 00:57:27,920
memiliki seluruh solusi untuk dipenuhi

1595
00:57:26,520 --> 00:57:29,520
apa pun proposisi nilai Anda

1596
00:57:27,920 --> 00:57:33,839
itu

1597
00:57:29,520 --> 00:57:35,799
pelanggan melalui segue um ini adalah sebuah

1598
00:57:33,839 --> 00:57:39,400
contoh portal swalayan itu

1599
00:57:35,799 --> 00:57:41,039
sanch menggunakan dalam penjualan penjualan mereka dan

1600
00:57:39,400 --> 00:57:43,680
dukungan dan itu adalah contoh

1601
00:57:41,039 --> 00:57:46,240
otomatisasi yang benar-benar memungkinkan

1602
00:57:43,680 --> 00:57:47,400
semantik untuk menskalakan fakta secara spesifik

1603
00:57:46,240 --> 00:57:50,000
mereka telah melayani

1604
00:57:47,400 --> 00:57:52,039
82.000 artikel masuk

1605
00:57:50,000 --> 00:57:54,200
layanan mandiri dan yang telah disediakan

1606
00:57:52,039 --> 00:57:56,960
bukan sebesar sanch tetapi hampir seperempatnya

1607
00:57:54,200 --> 00:57:59,319
satu juta pengguna

1608
00:57:56,960 --> 00:58:00,920
semantik itu sebenarnya tidak bermanfaat

1609
00:57:59,319 --> 00:58:02,319
memecahkan masalah-masalah itu jadi itu adalah

1610
00:58:00,920 --> 00:58:04,400
contoh sesuatu yang bekerja dengan sangat

1611
00:58:02,319 --> 00:58:06,000
cara scalable otomatis swalayan

1612
00:58:04,400 --> 00:58:08,039
kebetulan dibangun oleh kami

1613
00:58:06,000 --> 00:58:09,599
perusahaan aquer sebagai portal tapi intinya

1614
00:58:08,039 --> 00:58:11,119
ini adalah contoh dari diriku yang dulu

1615
00:58:09,599 --> 00:58:13,240
mencari tadi sesuatu itu

1616
00:58:11,119 --> 00:58:15,839
benar-benar mengurangi gesekan membuat sangat

1617
00:58:13,240 --> 00:58:19,799
pendekatan scalable sekarang menjadi demandware

1618
00:58:15,839 --> 00:58:21,000
studi kasus disini jamus eh saya anjurkan

1619
00:58:19,799 --> 00:58:22,680
berikan slide ini sendiri tapi dia juga

1620
00:58:21,000 --> 00:58:26,319
sederhana jadi saya akan membiarkan dia menjelaskannya

1621
00:58:22,680 --> 00:58:27,960
solusinya eh jamus sebenarnya dan Zach uh

1622
00:58:26,319 --> 00:58:29,799
siapa yang ada di sini malam ini datang dengan

1623
00:58:27,960 --> 00:58:31,640
pendekatan untuk menciptakan keseluruhan produk

1624
00:58:29,799 --> 00:58:34,480
mereka menyebut program link ternyata

1625
00:58:31,640 --> 00:58:36,200
e-commerce adalah solusi yang sangat kompleks

1626
00:58:34,480 --> 00:58:37,720
dari ujung ke ujung ada banyak orang

1627
00:58:36,200 --> 00:58:39,599
hal-hal yang disayangkan hal-hal yang diinginkan orang

1628
00:58:37,720 --> 00:58:41,559
termasuk ketika mereka berpikir tentang e-commerce

1629
00:58:39,599 --> 00:58:44,480
semuanya mulai dari peringkat dan ulasan hingga

1630
00:58:41,559 --> 00:58:46,200
pemenuhan dan pengiriman backend

1631
00:58:44,480 --> 00:58:47,559
jadi kami tidak mungkin sebagai sebuah perusahaan

1632
00:58:46,200 --> 00:58:49,839
memberikan segala sesuatu yang siapa pun

1633
00:58:47,559 --> 00:58:52,359
dibayangkan dalam e-commerce sehingga tim datang

1634
00:58:49,839 --> 00:58:53,799
dengan program tautan dan tidak hanya itu

1635
00:58:52,359 --> 00:58:56,599
memperluas keseluruhan produk ke tingkat yang lebih luas

1636
00:58:53,799 --> 00:58:58,200
solusi tetapi memenuhi janji

1637
00:58:56,599 --> 00:59:00,520
dengan sejumlah potongan yang ada

1638
00:58:58,200 --> 00:59:02,720
hilang dari hanya demandware dan

1639
00:59:00,520 --> 00:59:04,240
pada akhirnya karena cara mereka melakukannya

1640
00:59:02,720 --> 00:59:05,520
ini juga mengurangi biaya

1641
00:59:04,240 --> 00:59:07,640
integrasi potongan-potongan itu untuk

1642
00:59:05,520 --> 00:59:10,240
pelanggan dan mengurangi waktu penerapan

1643
00:59:07,640 --> 00:59:12,720
jadi sekarang Anda bisa menjadi imod jamus dan menjelaskannya

1644
00:59:10,240 --> 00:59:16,119
bagaimana Anda melakukannya ya seorang pemasar itu

1645
00:59:12,720 --> 00:59:17,079
sederhana adalah orang yang langka um jadi apa aku

1646
00:59:16,119 --> 00:59:18,720
ingin lakukan adalah memberikan sedikit

1647
00:59:17,079 --> 00:59:21,640
latar belakang di balik ini juga jadi salah satunya

1648
00:59:18,720 --> 00:59:23,920
hal-hal yang um seperti yang dikatakan Michael

1649
00:59:21,640 --> 00:59:25,480
e-commerce adalah bagian dari maksud saya ada a

1650
00:59:23,920 --> 00:59:27,039
seluruh jumlah teknologi yang digunakan

1651
00:59:25,480 --> 00:59:29,000
ke dalamnya jadi jika saya ingin menjual ke a

1652
00:59:27,039 --> 00:59:30,880
konsumen melalui web saya memerlukan

1653
00:59:29,000 --> 00:59:32,839
platform e-niaga Saya memerlukan cara untuk mengirimkannya

1654
00:59:30,880 --> 00:59:35,200
barang Saya butuh cara untuk melacaknya Saya butuh cara

1655
00:59:32,839 --> 00:59:37,200
untuk melibatkan konsumen begitu banyak berbeda

1656
00:59:35,200 --> 00:59:38,960
potongan dan salah satu istirahat yang kita

1657
00:59:37,200 --> 00:59:41,400
akan melihat secara teratur dilemparkan dalam penjualan

1658
00:59:38,960 --> 00:59:43,400
siklus itu menuntut sepotong teka-teki

1659
00:59:41,400 --> 00:59:45,480
tapi tidak seluruh teka-teki itu selalu terjadi

1660
00:59:43,400 --> 00:59:47,240
akan ada Teknologi lain dan

1661
00:59:45,480 --> 00:59:49,559
orang-orang dibawa ke dalam siklus penjualan yang mana

1662
00:59:47,240 --> 00:59:52,280
akan membebaninya dan memperlambat segalanya

1663
00:59:49,559 --> 00:59:53,599
jadi itu semakin menjadi masalah bagi Anda

1664
00:59:52,280 --> 00:59:55,039
juga melihat ini saat Anda membawa semuanya

1665
00:59:53,599 --> 00:59:56,520
Teknologi lain yang dikendarainya

1666
00:59:55,039 --> 00:59:58,039
menaikkan biaya integrasi untuk

1667
00:59:56,520 --> 00:59:59,880
klien yang sedang istirahat lagi

1668
00:59:58,039 --> 01:00:01,319
ke dalam proses karena tagihan untuk

1669
00:59:59,880 --> 01:00:02,200
klien akan naik dan karena itu

1670
01:00:01,319 --> 01:00:04,280
akan

1671
01:00:02,200 --> 01:00:06,760
kios dan kami melihat ini dan kami berkata

1672
01:00:04,280 --> 01:00:09,760
baiklah jadi bagaimana kita mengatasi hal ini dan

1673
01:00:06,760 --> 01:00:12,039
program yang kami buat adalah

1674
01:00:09,760 --> 01:00:13,480
daripada kita tekel dan kita mulai

1675
01:00:12,039 --> 01:00:15,240
dengan cara ini saya menangani integrasi

1676
01:00:13,480 --> 01:00:16,680
masalah untuk masing-masing pasangan, begitu juga kami

1677
01:00:15,240 --> 01:00:18,000
akan integrasi point-to-point dengan

1678
01:00:16,680 --> 01:00:20,720
semua orang yang kami katakan mengapa kita tidak mengubahnya

1679
01:00:18,000 --> 01:00:23,119
model di atas kepalanya dan tanyakan pada kita semua

1680
01:00:20,720 --> 01:00:24,599
mitra untuk berintegrasi dengan kami apa adanya

1681
01:00:23,119 --> 01:00:26,400
berbeda tentang kita adalah karena kita

1682
01:00:24,599 --> 01:00:28,599
adalah platform berdasarkan permintaan

1683
01:00:26,400 --> 01:00:30,400
teknologi tidak pernah benar-benar berubah bagi kita

1684
01:00:28,599 --> 01:00:32,359
jadi integrasi yang akan dilakukan mitra

1685
01:00:30,400 --> 01:00:35,319
lakukan pada kami sekali dapat terulang kembali

1686
01:00:32,359 --> 01:00:37,680
setiap klien jadi sekarang apa yang Anda miliki

1687
01:00:35,319 --> 01:00:39,480
adalah semua Mitra tautan ini yang

1688
01:00:37,680 --> 01:00:41,480
ingin menyambungkan ke demandware dan

1689
01:00:39,480 --> 01:00:44,760
Integrasi pra-pembangunan yang kami buat

1690
01:00:41,480 --> 01:00:47,000
tersedia untuk klien kami tanpa biaya begitu

1691
01:00:44,760 --> 01:00:49,559
sekarang Anda memiliki banyak sekali Mitra

1692
01:00:47,000 --> 01:00:52,680
di luar sana berbicara tentang kita menghubungkannya

1693
01:00:49,559 --> 01:00:54,640
kami um memberikan integrasi itu

1694
01:00:52,680 --> 01:00:57,160
aset sebagai cara bagi mereka untuk membantu mendapatkan

1695
01:00:54,640 --> 01:00:59,079
klien tambahan dan itu mendorong

1696
01:00:57,160 --> 01:01:01,720
menurunkan biaya implementasi dan

1697
01:00:59,079 --> 01:01:04,839
membuatnya lebih menarik bagi kita sebagai a

1698
01:01:01,720 --> 01:01:06,599
penyedia dan platform sehingga berhasil

1699
01:01:04,839 --> 01:01:08,880
banyak dimensi berbeda dari penjualan kami

1700
01:01:06,599 --> 01:01:11,200
Siklus itu meningkatkan jangkauan kami di a

1701
01:01:08,880 --> 01:01:13,400
Marketplace itu membuat kami lebih banyak lagi

1702
01:01:11,200 --> 01:01:14,880
menarik sehingga mengenai sisi pengganda

1703
01:01:13,400 --> 01:01:17,079
dan kemudian di sisi tuas ia mengambil

1704
01:01:14,880 --> 01:01:19,079
keluar semua jenis biaya dan struktur dan

1705
01:01:17,079 --> 01:01:20,799
apa yang indah tentang itu adalah itu

1706
01:01:19,079 --> 01:01:22,599
hal-hal yang diinginkan oleh ekosistem

1707
01:01:20,799 --> 01:01:24,960
lakukan atas nama kita karena mereka menganggapnya

1708
01:01:22,599 --> 01:01:25,880
itu demi kepentingan mereka

1709
01:01:24,960 --> 01:01:27,880
ini adalah salah satu dari Terri itu

1710
01:01:25,880 --> 01:01:29,799
program mengganggu yang hebat karena

1711
01:01:27,880 --> 01:01:32,559
mereka yang bersaing dengan kita dan

1712
01:01:29,799 --> 01:01:34,160
menjual perangkat lunak perusahaan memiliki sangat

1713
01:01:32,559 --> 01:01:35,559
kesulitan mengejar program ini

1714
01:01:34,160 --> 01:01:37,400
dengan jenis pengulangan dan

1715
01:01:35,559 --> 01:01:39,079
margin bahwa kita mampu melakukannya jadi itu

1716
01:01:37,400 --> 01:01:41,079
merupakan program yang luar biasa sejauh ini

1717
01:01:39,079 --> 01:01:43,280
baru memulai juga itu akan terjadi

1718
01:01:41,079 --> 01:01:46,760
lanjutkan dari sini berapa partner kita

1719
01:01:43,280 --> 01:01:48,359
sekarang memiliki sedikit di atas 100 sekitar 115 dan

1720
01:01:46,760 --> 01:01:51,079
dan berapa lama waktu yang kamu perlukan, Zach, untuk melakukannya

1721
01:01:48,359 --> 01:01:55,240
sampai ke nomor itu jadi kami meluncurkannya

1722
01:01:51,079 --> 01:01:56,880
uh dua tahun lalu um maaf maaf uh jadi kami

1723
01:01:55,240 --> 01:02:00,520
meluncurkan program ini sekitar dua tahun lalu

1724
01:01:56,880 --> 01:02:02,400
April 2010 eh menurutku yang awal

1725
01:02:00,520 --> 01:02:04,680
pergi itu adalah salah satu yang sangat Anda kenal

1726
01:02:02,400 --> 01:02:06,680
kurva dangkal dan kemudian tiba-tiba

1727
01:02:04,680 --> 01:02:09,599
setelah Anda mulai membuktikan nilainya

1728
01:02:06,680 --> 01:02:11,440
 dengan cepat dan sekarang kita menjadi a

1729
01:02:09,599 --> 01:02:13,000
jauh lebih selektif kali ini eh menurutku

1730
01:02:11,440 --> 01:02:14,880
satu hal yang ingin saya tambahkan ke jamus

1731
01:02:13,000 --> 01:02:16,839
baik itu karena gangguan kita

1732
01:02:14,880 --> 01:02:19,160
model bisnis on demand dan shared

1733
01:02:16,839 --> 01:02:21,039
kesuksesan pengganda lainnya adalah fakta

1734
01:02:19,160 --> 01:02:24,000
itu karena semua Teknologi ini

1735
01:02:21,039 --> 01:02:26,720
adalah Teknologi yang menghasilkan Pendapatan itu

1736
01:02:24,000 --> 01:02:29,000
sebenarnya meningkatkan aspek uh lainnya

1737
01:02:26,720 --> 01:02:31,440
pelanggan adalah penghasil pendapatan mereka

1738
01:02:29,000 --> 01:02:34,000
Teknologi bertambah semakin cepat seiring berjalannya waktu

1739
01:02:31,440 --> 01:02:35,880
ke Pasar lebih cepat waktunya uh

1740
01:02:34,000 --> 01:02:37,119
pengembalian lebih cepat dan dengan pembagian kami

1741
01:02:35,880 --> 01:02:40,000
model kesuksesan yang bekerja lebih baik lagi

1742
01:02:37,119 --> 01:02:42,720
kami juga sangat luar biasa dan James berterima kasih

1743
01:02:40,000 --> 01:02:45,920
Anda sangat banyak sehingga Anda pertanyaan lainnya

1744
01:02:42,720 --> 01:02:49,799
pertanyaan yang Anda bicarakan tentang CL

1745
01:02:45,920 --> 01:02:52,119
bagian yang saya yakin ada di sana

1746
01:02:49,799 --> 01:02:55,160
dengan pasangan kita

1747
01:02:52,119 --> 01:02:56,760
komunitas espe di awal St ya

1748
01:02:55,160 --> 01:02:58,319
itu

1749
01:02:56,760 --> 01:03:00,440
ya pada tahap awal semacam itu

1750
01:02:58,319 --> 01:03:02,279
merekrut um pertanyaannya lebih besar

1751
01:03:00,440 --> 01:03:05,000
apa apa cengkeraman kita

1752
01:03:02,279 --> 01:03:06,599
lihat di ekosistem mitra sebagai um dan

1753
01:03:05,000 --> 01:03:08,359
mitra sangat penting bagi kita untuk benar-benar

1754
01:03:06,599 --> 01:03:10,200
menyebarkan klien apa sajakah di antaranya

1755
01:03:08,359 --> 01:03:14,279
istirahat yang akan mereka lakukan adalah itu

1756
01:03:10,200 --> 01:03:16,000
pernyataan yang adil pada awalnya sebagai startup

1757
01:03:14,279 --> 01:03:17,640
um salah satu tantangan klasik itu

1758
01:03:16,000 --> 01:03:19,200
yang Anda hadapi dengan Mitra, padahal sebenarnya bukan

1759
01:03:17,640 --> 01:03:21,520
benar-benar akan menginvestasikan banyak waktu

1760
01:03:19,200 --> 01:03:22,760
Anda sampai Anda terbukti benar, jadi ada

1761
01:03:21,520 --> 01:03:24,279
sedikit ayam dan telur dan itu

1762
01:03:22,760 --> 01:03:26,119
terutama jika Anda memiliki pasangan

1763
01:03:24,279 --> 01:03:29,119
strategi yang membutuhkan mitra di sana

1764
01:03:26,119 --> 01:03:31,359
Lingkaran setan lahir dari apa yang kita lakukan

1765
01:03:29,119 --> 01:03:33,039
ditemukan adalah melalui segmentasi

1766
01:03:31,359 --> 01:03:34,480
kami melakukannya dan pertama kali kami pergi ke pasar

1767
01:03:33,039 --> 01:03:36,799
setelah kami membawa beberapa

1768
01:03:34,480 --> 01:03:38,279
Klien tenda maka itu adalah Anda

1769
01:03:36,799 --> 01:03:39,760
sesuatu untuk pergi ke Komunitas mitra

1770
01:03:38,279 --> 01:03:42,760
dengan dan berbicara tentang itu adalah itu

1771
01:03:39,760 --> 01:03:45,640
adalah masalah utama kami pada awalnya

1772
01:03:42,760 --> 01:03:47,520
lihat kemudian saat kami mulai melakukannya

1773
01:03:45,640 --> 01:03:49,400
hal-hal seperti tautan dan hal-hal lain yang kami

1774
01:03:47,520 --> 01:03:51,200
menunjukkan kepada mereka bagaimana mereka dapat memiliki a

1775
01:03:49,400 --> 01:03:52,599
jauh lebih sukses dan dapat diulang

1776
01:03:51,200 --> 01:03:54,400
bisnis di atas demandware dan

1777
01:03:52,599 --> 01:03:56,200
berkontribusi pada margin mereka sehingga mereka

1778
01:03:54,400 --> 01:03:59,400
menemukan diri mereka memiliki eh tambahan

1779
01:03:56,200 --> 01:04:02,599
insentif untuk bekerja dengan kami, saya menjawab Anda

1780
01:03:59,400 --> 01:04:04,000
pertanyaan terima kasih jamus dan jamus dan Zach

1781
01:04:02,599 --> 01:04:06,480
akan ada di sana untuk berbicara nanti di

1782
01:04:04,000 --> 01:04:06,480
bengkel

1783
01:04:06,960 --> 01:04:11,720
juga salah satu hal yang kami lakukan sebelumnya

1784
01:04:09,960 --> 01:04:13,039
tadi kita berbicara tentang siklus hidup a

1785
01:04:11,720 --> 01:04:15,119
pelanggan dan saya hanya akan mencobanya

1786
01:04:13,039 --> 01:04:18,160
sekali lagi berhubungan dengan menarik potongan-potongan ini

1787
01:04:15,119 --> 01:04:19,799
bersama-sama memang siklus penjualannya

1788
01:04:18,160 --> 01:04:22,799
bagian dari siklus hidup itu yang pertama

1789
01:04:19,799 --> 01:04:24,559
bagian dari cara pelanggan melihat Anda di mana

1790
01:04:22,799 --> 01:04:26,599
di mana mereka mendapatkan kesadaran akan minat Anda

1791
01:04:24,559 --> 01:04:28,200
dan pemahaman tentang Anda lalu bagaimana caranya

1792
01:04:26,599 --> 01:04:29,839
mereka terlibat dan mengadili Anda adalah semacam itu

1793
01:04:28,200 --> 01:04:31,799
bagian awal dari jelas bagaimana Anda

1794
01:04:29,839 --> 01:04:34,400
mengenal mereka dan akhirnya

1795
01:04:31,799 --> 01:04:35,799
mereka membeli tapi itu awalnya dan jika

1796
01:04:34,400 --> 01:04:38,039
Anda ingat apa yang kita bicarakan tadi

1797
01:04:35,799 --> 01:04:40,200
betapa pentingnya mencoba memahami

1798
01:04:38,039 --> 01:04:41,359
apa yang dialami pelanggan ketika mereka

1799
01:04:40,200 --> 01:04:43,200
sebenarnya menerbangkan produk atau

1800
01:04:41,359 --> 01:04:44,640
menerapkannya dan apa yang mereka ukur

1801
01:04:43,200 --> 01:04:46,559
pada titik ini adalah beberapa hal yang

1802
01:04:44,640 --> 01:04:48,000
Anda baru saja ditanyai yang mana

1803
01:04:46,559 --> 01:04:50,480
Anda tahu apakah mereka mengerti

1804
01:04:48,000 --> 01:04:52,760
pengembalian Keunggulan kompetitif atau Roi dan

1805
01:04:50,480 --> 01:04:55,720
seperti yang Zach katakan, eh program tautannya

1806
01:04:52,760 --> 01:04:57,079
sebenarnya membantu mereka mendapatkan Payback lebih cepat

1807
01:04:55,720 --> 01:04:59,119
pengembalian nilai yang lebih cepat karena itu

1808
01:04:57,079 --> 01:05:00,520
memberikan solusi yang lebih lengkap dengan lebih cepat

1809
01:04:59,119 --> 01:05:02,440
jadi mereka akan selalu berpikir

1810
01:05:00,520 --> 01:05:03,799
tentang hal-hal itu dan doronganku

1811
01:05:02,440 --> 01:05:05,400
dorongan bagi Anda saat ini adalah

1812
01:05:03,799 --> 01:05:07,520
selalu menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan

1813
01:05:05,400 --> 01:05:09,359
sepatu dan pikirkan apa itu

1814
01:05:07,520 --> 01:05:11,520
mereka memikirkan dan apa itu

1815
01:05:09,359 --> 01:05:13,400
itu memotivasi mereka eh untuk menggunakan

1816
01:05:11,520 --> 01:05:15,720
akselerator daripada jeda

1817
01:05:13,400 --> 01:05:17,760
melewati langkah dalam siklus itu

1818
01:05:15,720 --> 01:05:19,359
setelah Anda membuat mereka membeli, kita bicarakan

1819
01:05:17,760 --> 01:05:21,720
gagasan bahwa kita tidak ingin mereka melakukannya

1820
01:05:19,359 --> 01:05:24,000
mati saja pada saat itu siklus alami

1821
01:05:21,720 --> 01:05:25,880
kami ingin mereka terus menggunakan kembali pembangunan kembali

1822
01:05:24,000 --> 01:05:28,359
memindahkan dan mengembangkan lebih lanjut mereka

1823
01:05:25,880 --> 01:05:32,160
penggunaan Anda dan jadi kami berbicara tentang

1824
01:05:28,359 --> 01:05:34,079
siklus perpanjangan keterlibatan kembali

1825
01:05:32,160 --> 01:05:35,960
percobaan pembelian kembali dan upselling

1826
01:05:34,079 --> 01:05:37,640
pelanggan dengan nilai lebih dan lebih dan

1827
01:05:35,960 --> 01:05:39,240
itu adalah sesuatu yang ada dalam banyak model

1828
01:05:37,640 --> 01:05:42,039
sebenarnya merupakan bagian penting dari diri Anda

1829
01:05:39,240 --> 01:05:43,720
memperpanjang nilai siklus hidup seperti yang saya sebut

1830
01:05:42,039 --> 01:05:45,520
um pelanggan Anda lebih lama dan

1831
01:05:43,720 --> 01:05:47,039
jangka waktu yang lebih lama sehingga Anda akan mengingatnya

1832
01:05:45,520 --> 01:05:48,319
saya melakukan ini dalam model bisnis untuk

1833
01:05:47,039 --> 01:05:51,039
kalian yang tidak melihatnya lagi aktif

1834
01:05:48,319 --> 01:05:52,920
situs web eh yang ingin saya lakukan di sini adalah

1835
01:05:51,039 --> 01:05:54,880
sebutkan saja sesuatu yang sering terjadi

1836
01:05:52,920 --> 01:05:57,680
diabaikan dalam siklus penjualan dan itu

1837
01:05:54,880 --> 01:05:59,680
apakah gagasan tentang Layanan ini ternyata

1838
01:05:57,680 --> 01:06:01,079
di bagian bawah siklus penjualan kapan

1839
01:05:59,680 --> 01:06:03,319
Anda melibatkan pelanggan dan pergi

1840
01:06:01,079 --> 01:06:05,119
melalui percobaan salah satu cara terbaik untuk melakukannya

1841
01:06:03,319 --> 01:06:07,720
yaitu melalui dukungan dan layanan

1842
01:06:05,119 --> 01:06:09,200
orang karena dalam banyak kasus mereka

1843
01:06:07,720 --> 01:06:11,680
tidak dipandang sebagai ancaman oleh

1844
01:06:09,200 --> 01:06:14,599
tenaga penjualan pelanggan tidak ada yang mau

1845
01:06:11,680 --> 01:06:16,520
berbicara dengan orang-orang Layanan yang sedih tapi nyata

1846
01:06:14,599 --> 01:06:18,640
dianggap membantu dan mendukung

1847
01:06:16,520 --> 01:06:20,440
dan tentu saja karena masalah alamnya

1848
01:06:18,640 --> 01:06:22,160
pemecah masalah dan mereka bisa menjadi luar biasa

1849
01:06:20,440 --> 01:06:23,799
membantu di akhir siklus penjualan

1850
01:06:22,160 --> 01:06:26,200
dan juga dalam memperpanjang umur

1851
01:06:23,799 --> 01:06:28,440
siklus ini adalah subjek besar

1852
01:06:26,200 --> 01:06:31,599
dan saya hanya akan memberitahu Anda bahwa itu keseluruhan

1853
01:06:28,440 --> 01:06:33,319
tunduk pada dirinya sendiri yang lagi-lagi saya temukan

1854
01:06:31,599 --> 01:06:36,279
sangat sedikit startup yang memahami hal ini

1855
01:06:33,319 --> 01:06:37,319
di situs web um inilah URL-nya

1856
01:06:36,279 --> 01:06:39,960
jika Anda tidak ingin mencarinya, pergi saja

1857
01:06:37,319 --> 01:06:42,400
ke mj.com dan saya bermata dua

1858
01:06:39,960 --> 01:06:44,319
pedang yang kusebut tujuh emas

1859
01:06:42,400 --> 01:06:47,359
nugget di sana untuk Layanan Profesional

1860
01:06:44,319 --> 01:06:49,680
dan pelayanan dan tujuh dosa mematikan

1861
01:06:47,359 --> 01:06:51,319
dan saya hanya akan memberitahu Anda bahwa itu benar

1862
01:06:49,680 --> 01:06:52,880
sesuatu yang benar-benar harus Anda keluarkan a

1863
01:06:51,319 --> 01:06:54,599
sedikit waktu untuk memahami apakah

1864
01:06:52,880 --> 01:06:56,960
itu berlaku untuk bisnis Anda karena jika

1865
01:06:54,599 --> 01:06:58,559
hal itu dapat memberikan dampak yang sangat besar

1866
01:06:56,960 --> 01:06:59,520
itu ada di situs untuk lain waktu

1867
01:06:58,559 --> 01:07:02,400
untuk kamu

1868
01:06:59,520 --> 01:07:04,480
lihat oke menelusuri satu tingkat lagi ke

1869
01:07:02,400 --> 01:07:06,520
gagasan praktis tentang apa yang dilakukannya

1870
01:07:04,480 --> 01:07:08,640
sebenarnya bermaksud mengeksekusi melalui ini

1871
01:07:06,520 --> 01:07:10,640
siklus sel itu sangat berarti

1872
01:07:08,640 --> 01:07:12,079
yang penting mengukur setiap langkah waktu

1873
01:07:10,640 --> 01:07:13,920
orang dan sumber daya yang terlibat

1874
01:07:12,079 --> 01:07:15,079
di dalamnya dan pada setiap tahap siapa Anda

1875
01:07:13,920 --> 01:07:17,279
mencoba untuk berolahraga adalah apa

1876
01:07:15,079 --> 01:07:18,960
tingkat konversi jika Anda memiliki 100 orang di

1877
01:07:17,279 --> 01:07:20,839
bagian atas Anda berakhir dengan 10 di

1878
01:07:18,960 --> 01:07:22,319
bawah atau satu di bawah dan di mana melakukannya

1879
01:07:20,839 --> 01:07:23,440
orang putus sekolah dan jika Anda bisa mengukurnya

1880
01:07:22,319 --> 01:07:24,920
dan mengelolanya sepenuhnya

1881
01:07:23,440 --> 01:07:26,319
ini akan membantu Anda mengetahui di mana harus melamar

1882
01:07:24,920 --> 01:07:28,480
sumber daya Anda

1883
01:07:26,319 --> 01:07:31,640
jadi sekali lagi secara grafis untuk memikirkan hal ini

1884
01:07:28,480 --> 01:07:34,079
Anda tahu jika Anda memiliki uh yang sangat kecil

1885
01:07:31,640 --> 01:07:35,559
segmen dan Anda berhasil pada beberapa segmen

1886
01:07:34,079 --> 01:07:37,079
sejauh Anda mungkin memiliki beberapa petunjuk yang akan datang

1887
01:07:35,559 --> 01:07:39,000
masuk dan hanya Anda yang tahu satu pelanggan datang

1888
01:07:37,079 --> 01:07:40,720
keluar di bagian bawah tetapi jika Anda memulai

1889
01:07:39,000 --> 01:07:42,240
mengukurnya dan Anda mulai mengukurnya

1890
01:07:40,720 --> 01:07:43,760
tingkat konversi waktu dan sumber daya pada

1891
01:07:42,240 --> 01:07:46,799
setiap langkah Anda dapat mengetahui caranya

1892
01:07:43,760 --> 01:07:49,160
memperbaikinya dan memecah siklusnya menjadi

1893
01:07:46,799 --> 01:07:51,079
langkah-langkah terukur yang dapat dikelola dan saya tidak

1894
01:07:49,160 --> 01:07:52,960
mengatakan ribuan tapi sebanyak yang Anda bisa

1895
01:07:51,079 --> 01:07:55,039
yang dapat diukur dan dikelola dan

1896
01:07:52,960 --> 01:07:57,039
akhirnya mencari tahu di bagian bawah apa

1897
01:07:55,039 --> 01:07:58,799
adalah total dolar waktu dan sumber daya

1898
01:07:57,039 --> 01:08:00,319
dibutuhkan dan tingkat konversi untuk mendapatkan a

1899
01:07:58,799 --> 01:08:02,559
pelanggan di bagian bawah yang Anda tuju

1900
01:08:00,319 --> 01:08:05,079
berada dalam posisi yang sangat kuat untuk itu

1901
01:08:02,559 --> 01:08:07,160
cari tahu bagaimana membangun bisnis Anda begitu

1902
01:08:05,079 --> 01:08:09,799
itu tidak terlalu rumit, itu a

1903
01:08:07,160 --> 01:08:11,720
diagram alur tapi sekali lagi itu hanya a

1904
01:08:09,799 --> 01:08:14,640
mendisiplinkan apa yang ingin Anda lakukan

1905
01:08:11,720 --> 01:08:16,920
pada akhirnya adalah memperluas corong dan

1906
01:08:14,640 --> 01:08:18,480
menghubungkan setiap langkah dengan mulus

1907
01:08:16,920 --> 01:08:20,839
insentif bagi pelanggan untuk pindah

1908
01:08:18,480 --> 01:08:22,239
langkah demi langkah dengan cara yang sangat mudah

1909
01:08:20,839 --> 01:08:24,040
dimana ada tingkat konversi yang tinggi

1910
01:08:22,239 --> 01:08:27,839
Anda mendapatkan banyak pelanggan

1911
01:08:24,040 --> 01:08:31,600
bawah dan ada banyak yang murni apa yang saya

1912
01:08:27,839 --> 01:08:34,880
akan menggambarkan sebagai eh sains dan

1913
01:08:31,600 --> 01:08:37,520
pengukuran yang masuk ke dalam hal ini tidak adil

1914
01:08:34,880 --> 01:08:39,120
ajaib dan saya sering mendengar perusahaan berkata

1915
01:08:37,520 --> 01:08:41,359
baiklah, Anda tahu jika kita menghabiskan lebih banyak uang

1916
01:08:39,120 --> 01:08:43,080
akan mendapatkan lebih banyak, saya berharap itu benar

1917
01:08:41,359 --> 01:08:45,080
kenyataannya sangat sedikit penjualan dan

1918
01:08:43,080 --> 01:08:46,839
skala proses pemasaran dan Anda

1919
01:08:45,080 --> 01:08:48,839
sangat kecil kemungkinannya bagi SC untuk dapat berkembang

1920
01:08:46,839 --> 01:08:51,920
sampai Anda mengetahui apa langkah-langkah tersebut

1921
01:08:48,839 --> 01:08:54,239
jadi ini uh setidaknya beberapa

1922
01:08:51,920 --> 01:08:56,040
Rahasia startup yang pertama adalah kebalikannya

1923
01:08:54,239 --> 01:08:59,040
merekayasa proses ini

1924
01:08:56,040 --> 01:09:00,359
setelah Anda tahu berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk mendapatkannya

1925
01:08:59,040 --> 01:09:02,040
pelanggan melalui itu dan apa yang Anda

1926
01:09:00,359 --> 01:09:04,000
tingkat konversi tertinggi adalah jika Anda mengetahuinya

1927
01:09:02,040 --> 01:09:06,880
misalnya Anda mendapatkan 10 pelanggan

1928
01:09:04,000 --> 01:09:08,359
keluar untuk setiap seratus di atas

1929
01:09:06,880 --> 01:09:10,920
jika Anda ingin mendapatkan 100 pelanggan itu

1930
01:09:08,359 --> 01:09:12,319
bulan Anda membutuhkan ribuan prospek di bagian atas

1931
01:09:10,920 --> 01:09:13,080
dan Anda tahu berapa biaya yang harus Anda keluarkan

1932
01:09:12,319 --> 01:09:15,120
itu agar Anda tahu seberapa jauh Anda akan pergi

1933
01:09:13,080 --> 01:09:17,440
harus mengeluarkan uang untuk melakukannya dan jika itu

1934
01:09:15,120 --> 01:09:18,759
metrik pada awalnya tidak berfungsi, ternyata tidak

1935
01:09:17,440 --> 01:09:20,600
masalah mereka sangat jarang terjadi

1936
01:09:18,759 --> 01:09:22,000
dapat diprediksi untuk memulai tetapi adil

1937
01:09:20,600 --> 01:09:24,040
fakta bahwa Anda mengukurnya

1938
01:09:22,000 --> 01:09:26,319
dan Anda mulai mengulanginya akan membantu

1939
01:09:24,040 --> 01:09:27,560
Anda mengetahui di mana Anda berada

1940
01:09:26,319 --> 01:09:28,600
akan dapat menskalakan dan apakah

1941
01:09:27,560 --> 01:09:30,359
Anda berada pada titik itu

1942
01:09:28,600 --> 01:09:33,359
tepat untuk diukur dan diterapkan lebih banyak

1943
01:09:30,359 --> 01:09:36,040
sumber daya dan sebagai VC di sinilah tempat yang paling banyak

1944
01:09:33,359 --> 01:09:37,880
uang terbuang sia-sia karena manusia

1945
01:09:36,040 --> 01:09:40,600
jangan mengatasi ini dan mereka belum melakukannya

1946
01:09:37,880 --> 01:09:42,719
menemukan apa konversi sebenarnya

1947
01:09:40,600 --> 01:09:44,520
tingkat yang terjadi dan mereka menghabiskan

1948
01:09:42,719 --> 01:09:48,159
di depan kemampuan mereka untuk sebenarnya

1949
01:09:44,520 --> 01:09:49,880
mengkonversi jadi jelas mencoba melakukan apa yang saya miliki

1950
01:09:48,159 --> 01:09:51,359
mengatakan yang mana mengukur dan mengelola ini

1951
01:09:49,880 --> 01:09:53,640
dan kemudian mencari cara untuk membalikkannya

1952
01:09:51,359 --> 01:09:55,560
merekayasa angka-angkanya sehingga Anda bisa mendapatkannya

1953
01:09:53,640 --> 01:09:57,760
proses bekerja untuk Anda sekarang saya sangat

1954
01:09:55,560 --> 01:09:59,920
beruntung memiliki contoh nyata yang muncul

1955
01:09:57,760 --> 01:10:01,560
dengan unidesk dan mereka adalah contohnya

1956
01:09:59,920 --> 01:10:03,360
sesuatu yang telah berubah secara dramatis

1957
01:10:01,560 --> 01:10:05,199
sejak saya memulai bisnis ini dan

1958
01:10:03,360 --> 01:10:06,960
itulah jaring yang datang dan itu

1959
01:10:05,199 --> 01:10:09,159
mengubah hampir segalanya sebenarnya

1960
01:10:06,960 --> 01:10:11,960
memungkinkan untuk mengukur dan mengelola

1961
01:10:09,159 --> 01:10:13,560
hampir semuanya dengan sangat mudah dalam a

1962
01:10:11,960 --> 01:10:15,640
mode loop tertutup karena Anda bisa

1963
01:10:13,560 --> 01:10:17,360
kelola maaf Anda dapat mengukur setiap klik

1964
01:10:15,640 --> 01:10:19,840
yang diambil seseorang dan setiap gerakan

1965
01:10:17,360 --> 01:10:21,400
mereka melakukan setiap interaksi

1966
01:10:19,840 --> 01:10:23,360
yang mereka lakukan dengan Anda di web, begitulah

1967
01:10:21,400 --> 01:10:25,600
alat yang luar biasa dan dapat membantu Anda

1968
01:10:23,360 --> 01:10:28,320
close loopnya bisa juga

1969
01:10:25,600 --> 01:10:30,040
secara dramatis mengurangi biaya sebagai pengungkit

1970
01:10:28,320 --> 01:10:31,159
dalam model Anda karena banyak

1971
01:10:30,040 --> 01:10:32,760
hal-hal yang dulu harus Anda kirim

1972
01:10:31,159 --> 01:10:34,719
orang-orang di pesawat untuk melakukan yang sekarang dapat Anda lakukan

1973
01:10:32,760 --> 01:10:36,440
sebagai webinar atau Anda dapat mengemasnya

1974
01:10:34,719 --> 01:10:38,400
konten sebagai video atau podcast atau

1975
01:10:36,440 --> 01:10:40,040
apa pun itu, lakukanlah

1976
01:10:38,400 --> 01:10:41,280
keuntungan dari itu saya benar-benar berpikir

1977
01:10:40,040 --> 01:10:43,480
tantangan bagi generasi berikutnya

1978
01:10:41,280 --> 01:10:46,199
startup adalah melakukan penjualan tanpa sentuhan

1979
01:10:43,480 --> 01:10:48,600
model yang saya maksud adalah penjualan tanpa sentuhan

1980
01:10:46,199 --> 01:10:50,679
dan pemasaran goto model Pasar sekarang

1981
01:10:48,600 --> 01:10:52,560
setelah mengatakan bahwa saya mengatakan itu berubah

1982
01:10:50,679 --> 01:10:54,480
hampir semuanya satu hal itu

1983
01:10:52,560 --> 01:10:56,920
sebenarnya negatif tentang hal itu adalah itu

1984
01:10:54,480 --> 01:10:59,159
pesaing juga hanya berjarak satu klik dan

1985
01:10:56,920 --> 01:11:02,640
jadi Anda harus mengharapkan semuanya terjadi

1986
01:10:59,159 --> 01:11:04,320
terbuka dan dapat membandingkan dengan baik

1987
01:11:02,640 --> 01:11:05,440
di web Anda juga harus menyadarinya

1988
01:11:04,320 --> 01:11:06,320
saat Anda melakukan hal-hal seperti webinar

1989
01:11:05,440 --> 01:11:07,679
hanya karena ada seseorang yang menunjukkannya

1990
01:11:06,320 --> 01:11:10,320
mengikuti webinar bukan berarti mereka memang demikian

1991
01:11:07,679 --> 01:11:11,880
memperhatikan uh sebenarnya menyedihkan itu

1992
01:11:10,320 --> 01:11:14,159
sering kali memiliki arti yang justru sebaliknya

1993
01:11:11,880 --> 01:11:15,880
mereka melakukan tiga hal lainnya sekaligus

1994
01:11:14,159 --> 01:11:17,679
dan pada akhirnya meskipun aku hebat

1995
01:11:15,880 --> 01:11:19,440
percaya pada web dan hal itu dapat dilakukan

1996
01:11:17,679 --> 01:11:21,199
begitu banyak yang baru saja saya jelaskan di sana

1997
01:11:19,440 --> 01:11:23,239
adalah beberapa faktor manusia nyata yang datang

1998
01:11:21,199 --> 01:11:25,800
memainkan Sentuhan Pribadi

1999
01:11:23,239 --> 01:11:28,360
hubungan lebih baik dilakukan secara langsung

2000
01:11:25,800 --> 01:11:31,320
bukan pembelajaran virtual dan pengalaman

2001
01:11:28,360 --> 01:11:33,560
berarti Anda sebagai perusahaan com yang terlibat

2002
01:11:31,320 --> 01:11:35,560
pelanggan nyata Anda secara tatap muka dan

2003
01:11:33,560 --> 01:11:37,239
mengalami apa yang mereka alami di dalamnya

2004
01:11:35,560 --> 01:11:40,159
siklus penjualan dan apa keuntungannya dan apa

2005
01:11:37,239 --> 01:11:42,080
rasa sakit mereka sangat penting di sana

2006
01:11:40,159 --> 01:11:43,400
tidak ada pengganti untuk itu semakin Anda

2007
01:11:42,080 --> 01:11:45,719
pengalaman bahwa semakin baik Anda akan berpikir

2008
01:11:43,400 --> 01:11:49,560
tahu apa yang harus dilakukan bahkan di

2009
01:11:45,719 --> 01:11:52,199
web jadi rahasia startup terakhir, lalu aktifkan

2010
01:11:49,560 --> 01:11:54,800
bagian ini membuat loop tertutup ini

2011
01:11:52,199 --> 01:11:55,800
buatlah sedemikian rupa dengan web semua

2012
01:11:54,800 --> 01:11:57,239
dari

2013
01:11:55,800 --> 01:11:59,159
sumber daya dan waktu serta uang yang Anda miliki

2014
01:11:57,239 --> 01:12:01,360
dimasukkan ke dalam ini sebenarnya diukur semua

2015
01:11:59,159 --> 01:12:02,639
jalan melaluinya dan pada akhirnya kapan

2016
01:12:01,360 --> 01:12:04,560
Anda tahu berapa tingkat konversi Anda

2017
01:12:02,639 --> 01:12:06,560
dan ketika Anda mencari tahu apa itu

2018
01:12:04,560 --> 01:12:08,679
yang mendorong siklus ini, Anda dapat melakukannya

2019
01:12:06,560 --> 01:12:10,800
model tanpa sentuhan sebanyak mungkin

2020
01:12:08,679 --> 01:12:11,960
mungkin melalui web dan Anda dapat mengemudi

2021
01:12:10,800 --> 01:12:13,480
orang tanpa Anda harus mendapatkannya

2022
01:12:11,960 --> 01:12:16,800
seseorang untuk mengangkat telepon atau pergi

2023
01:12:13,480 --> 01:12:19,080
kunjungi mereka dari kesadaran hingga minat

2024
01:12:16,800 --> 01:12:20,880
pemahaman dengan hal-hal seperti podcast

2025
01:12:19,080 --> 01:12:22,320
dan video serta pelatihan dan materi

2026
01:12:20,880 --> 01:12:23,560
dan portal layanan mandiri saat itu

2027
01:12:22,320 --> 01:12:25,560
terlibat dengan

2028
01:12:23,560 --> 01:12:27,320
uji coba yang dapat diunduh dengan dokumen itu

2029
01:12:25,560 --> 01:12:29,320
melilitnya Dll karena ada

2030
01:12:27,320 --> 01:12:30,920
sejumlah besar yang dapat Anda lakukan di sini

2031
01:12:29,320 --> 01:12:31,800
sebenarnya jadikan ini loop tertutup Sekarang

2032
01:12:30,920 --> 01:12:33,960
menggunakan

2033
01:12:31,800 --> 01:12:36,600
web satu-satunya hal yang saya inginkan

2034
01:12:33,960 --> 01:12:37,960
hati-hati Anda adalah bahwa lagi-lagi ada

2035
01:12:36,600 --> 01:12:39,960
kegembiraan yang luar biasa sekarang

2036
01:12:37,960 --> 01:12:41,920
seputar gagasan pemasaran masuk ini

2037
01:12:39,960 --> 01:12:43,960
kami adalah orang-orang yang sangat beriman, kami memiliki keseluruhan

2038
01:12:41,920 --> 01:12:46,280
investasi di perusahaan seperti Aqua

2039
01:12:43,960 --> 01:12:49,000
yang memungkinkan hal ini masuk

2040
01:12:46,280 --> 01:12:50,320
bekerja untuk kelas penjualan tertentu dan

2041
01:12:49,000 --> 01:12:51,679
Saya tidak akan memilih nomor di sini

2042
01:12:50,320 --> 01:12:53,560
Saya hanya memberi Anda gambaran jika

2043
01:12:51,679 --> 01:12:55,960
Anda mendapatkan penjualan berbiaya rendah dari nol hingga

2044
01:12:53,560 --> 01:12:57,239
katakanlah 50 bahkan 100,00 dan kita mendapatkannya

2045
01:12:55,960 --> 01:12:58,400
perusahaan yang melampaui itu aktif

2046
01:12:57,239 --> 01:12:59,880
titik akhir menjual seperempat a

2047
01:12:58,400 --> 01:13:01,520
Penawaran Jutaan Dolar melalui web

2048
01:12:59,880 --> 01:13:03,480
tanpa penjualan luar dengan inbound

2049
01:13:01,520 --> 01:13:05,600
pemasaran jadi ini tidak mutlak

2050
01:13:03,480 --> 01:13:08,520
maka itu adalah pekerjaan masuk yang bagus

2051
01:13:05,600 --> 01:13:11,000
bagus tetapi pada titik tertentu Anda hampir akan melakukannya

2052
01:13:08,520 --> 01:13:12,120
selalu menemukan bahwa Anda perlu outbound

2053
01:13:11,000 --> 01:13:13,320
jika Anda ingin membangun pelanggan tersebut

2054
01:13:12,120 --> 01:13:16,239
hubungan jika Anda ingin memilikinya

2055
01:13:13,320 --> 01:13:18,040
keterlibatan akun jangka panjang dan lebih besar

2056
01:13:16,239 --> 01:13:20,480
yang menghasilkan jutaan dolar I

2057
01:13:18,040 --> 01:13:22,520
aku tidak akan mencoba menekan ini terlalu jauh

2058
01:13:20,480 --> 01:13:24,760
berhati-hatilah untuk mengenali di mana itu

2059
01:13:22,520 --> 01:13:25,880
titik peralihannya adalah hal itu mungkin tidak akan pernah ada

2060
01:13:24,760 --> 01:13:27,800
dalam model model Anda dalam hal ini

2061
01:13:25,880 --> 01:13:29,199
selamat kamu telah memecahkannya

2062
01:13:27,800 --> 01:13:30,520
tahu model tanpa sentuhan yang akan saya tuju

2063
01:13:29,199 --> 01:13:32,600
setelahnya dan saya pikir akan ada

2064
01:13:30,520 --> 01:13:35,520
perusahaan yang melakukan itu tetapi tidak memaksakannya

2065
01:13:32,600 --> 01:13:37,199
sangat sulit untuk melupakan bahwa sebenarnya itu memang benar adanya

2066
01:13:35,520 --> 01:13:39,320
sangat tepat untuk memiliki dan

2067
01:13:37,199 --> 01:13:40,719
model untuk memiliki model hybrid dan faktanya

2068
01:13:39,320 --> 01:13:42,400
bahwa beberapa perusahaan terbaik yang saya lihat

2069
01:13:40,719 --> 01:13:45,199
sekarang melakukan persis seperti yang mereka temukan

2070
01:13:42,400 --> 01:13:46,560
titik yang tepat untuk terlibat

2071
01:13:45,199 --> 01:13:48,440
keluar dari

2072
01:13:46,560 --> 01:13:52,080
masuk jadi dengan itu aku akan melakukannya

2073
01:13:48,440 --> 01:13:53,920
memperkenalkan Anda kepada salah satu dari mereka unidesk Tom

2074
01:13:52,080 --> 01:13:55,639
selamat datang dan eh silakan datang dan bergabung dengan kami

2075
01:13:53,920 --> 01:13:57,120
dan berbagi dengan kami bagaimana Unidesk melakukannya

2076
01:13:55,639 --> 01:13:59,120
memecahkan kode dan melakukan beberapa di antaranya

2077
01:13:57,120 --> 01:14:00,639
awal Gorilla Marketing seperti yang saya lakukan

2078
01:13:59,120 --> 01:14:02,400
jangan lakukan ini pada Tom ya, dia tidak melakukannya

2079
01:14:00,639 --> 01:14:04,520
tendang aku, aku akan sampai di sini secepat milikku

2080
01:14:02,400 --> 01:14:07,159
Tor miniscus akan mengizinkanku

2081
01:14:04,520 --> 01:14:09,960
dan ya Nike memakai Nike saat aku melakukannya

2082
01:14:07,159 --> 01:14:13,280
ini ya um jadi Michael memintaku untuk berbagi

2083
01:14:09,960 --> 01:14:14,760
beberapa uh contoh konkret uh Gorila

2084
01:14:13,280 --> 01:14:18,320
Pemasaran Saya mungkin pilihan yang baik

2085
01:14:14,760 --> 01:14:20,400
karena eh unidesk adalah startup saya yang kelima

2086
01:14:18,320 --> 01:14:24,159
jadi sepertimu, aku sudah terbiasa memilikinya

2087
01:14:20,400 --> 01:14:26,320
anggaran terbatas untuk terlibat dalam pemasaran um

2088
01:14:24,159 --> 01:14:27,880
jadi uh

2089
01:14:26,320 --> 01:14:30,360
mari kita mulai melihat apakah itu

2090
01:14:27,880 --> 01:14:32,080
berfungsi jadi tujuan Anda seharusnya benar-benar

2091
01:14:30,360 --> 01:14:33,840
untuk menghabiskan kamu tahu seperti yang Michael katakan padamu

2092
01:14:32,080 --> 01:14:36,320
tidak ingin membuang-buang uang VC

2093
01:14:33,840 --> 01:14:37,639
Uang Michael dalam kasus saya pada pengujian

2094
01:14:36,320 --> 01:14:39,639
apa yang berhasil dari pemasaran Grilla sangat bagus

2095
01:14:37,639 --> 01:14:42,040
cara untuk bereksperimen dan jika Anda

2096
01:14:39,639 --> 01:14:43,719
mengukur untuk menyempurnakan strategi Anda

2097
01:14:42,040 --> 01:14:44,719
tanpa mengeluarkan banyak uang begitu

2098
01:14:43,719 --> 01:14:46,520
apakah Anda menjual desktop

2099
01:14:44,719 --> 01:14:48,560
perangkat lunak virtualisasi seperti Unidesk

2100
01:14:46,520 --> 01:14:49,840
atau sesuatu yang lain um beberapa di antaranya

2101
01:14:48,560 --> 01:14:51,159
contoh yang akan saya tunjukkan Anda bisa

2102
01:14:49,840 --> 01:14:53,600
benar-benar bisa diterapkan pada bisnis apa pun

2103
01:14:51,159 --> 01:14:56,080
Anda memulai dan saat saya melihat ke belakang eh

2104
01:14:53,600 --> 01:14:57,960
unes hampir berusia empat tahun sekarang dan

2105
01:14:56,080 --> 01:14:59,840
kami benar-benar telah menerapkan Gorilla Marketing

2106
01:14:57,960 --> 01:15:02,320
dan eh di media sosial dan pemasaran web

2107
01:14:59,840 --> 01:15:04,199
sejak Berdirinya perusahaan demikian

2108
01:15:02,320 --> 01:15:06,159
kembali sekitar empat tahun yang lalu kami tidak punya

2109
01:15:04,199 --> 01:15:09,080
sebuah produk yang kami uh kami punya, Anda tahu kami punya

2110
01:15:06,159 --> 01:15:11,360
sebuah ide dari pendiri kami jadi eh memang begitu

2111
01:15:09,080 --> 01:15:12,639
pada tahap persyaratan dan jadi kami

2112
01:15:11,360 --> 01:15:14,199
tujuannya sebenarnya adalah untuk memastikan kami membangun

2113
01:15:12,639 --> 01:15:15,360
produk yang tepat jadi bagaimana Anda mendapatkannya

2114
01:15:14,199 --> 01:15:16,880
umpan balik dari pasar untuk memastikan

2115
01:15:15,360 --> 01:15:19,320
Anda akan membuat produk yang tepat

2116
01:15:16,880 --> 01:15:21,600
baiklah kami mendapat ide untuk menggunakan uh

2117
01:15:19,320 --> 01:15:24,400
survei dan eh Anda yang kita bicarakan sedikit

2118
01:15:21,600 --> 01:15:27,679
merek kami memiliki CTO dan pendiri kami Chris

2119
01:15:24,400 --> 01:15:29,560
pertengahan um Anda tahu Inovasi terkenal

2120
01:15:27,679 --> 01:15:32,159
untuk Inovasi yang kami coba tangkap

2121
01:15:29,560 --> 01:15:33,840
Essence-nya di email yang kami kirimkan

2122
01:15:32,159 --> 01:15:36,159
keluar ke daftar biaya rendah itu

2123
01:15:33,840 --> 01:15:38,159
kami Mengakuisisi dan pada dasarnya kami berkata lihat

2124
01:15:36,159 --> 01:15:40,199
eh, aku Chris mgy, aku tidak punya apa pun untuk dijual

2125
01:15:38,159 --> 01:15:42,000
kamu, aku hanya ingin mendapatkan idemu

2126
01:15:40,199 --> 01:15:43,760
tentang bagaimana menyempurnakan ide yang harus saya buat

2127
01:15:42,000 --> 01:15:45,360
manajemen desktop eh kamu tahu betul

2128
01:15:43,760 --> 01:15:47,280
mengubah keadaan desktop

2129
01:15:45,360 --> 01:15:49,120
dikelola dan yang ingin saya lakukan hanyalah Anda tahu

2130
01:15:47,280 --> 01:15:50,280
dapatkan beberapa pemikiran dan ide Anda

2131
01:15:49,120 --> 01:15:51,239
dan sungguh menakjubkan bahwa UPF baru saja datang

2132
01:15:50,280 --> 01:15:53,360
depan dengan mengatakan aku tidak punya

2133
01:15:51,239 --> 01:15:55,600
produk untuk dijual kami mendapat sekitar 75

2134
01:15:53,360 --> 01:15:57,239
tanggapan dan kami memiliki pertanyaan formulir terbuka

2135
01:15:55,600 --> 01:15:59,159
di mana orang-orang hampir menulis surat kepada Anda

2136
01:15:57,239 --> 01:16:01,080
buku yang Anda tahu halaman demi halamannya

2137
01:15:59,159 --> 01:16:02,560
tantangan seputar desktop dan berbagi

2138
01:16:01,080 --> 01:16:04,760
apa yang ingin mereka lihat dalam Inovatif

2139
01:16:02,560 --> 01:16:06,560
teknologi jadi kami menggunakan sesuatu yang berbiaya rendah

2140
01:16:04,760 --> 01:16:08,920
Survey Monkey masih ada sampai sekarang

2141
01:16:06,560 --> 01:16:10,800
alat survei online lainnya yang kami manfaatkan

2142
01:16:08,920 --> 01:16:12,639
Para Pendiri kami menghimbau untuk mendapatkan hal itu

2143
01:16:10,800 --> 01:16:14,639
umpan balik dan benar-benar memahami apa itu

2144
01:16:12,639 --> 01:16:16,880
produk yang tepat adalah

2145
01:16:14,639 --> 01:16:19,800
membangun sehingga itu sesuai kebutuhan kami

2146
01:16:16,880 --> 01:16:21,400
fase um selanjutnya adalah pra-peluncuran jadi butuh waktu

2147
01:16:19,800 --> 01:16:23,560
kami butuh waktu untuk membangun produk sebenarnya

2148
01:16:21,400 --> 01:16:26,480
lebih lama dari yang kami perkirakan

2149
01:16:23,560 --> 01:16:28,639
kabar baiknya adalah kami tidak menunggu untuk memulai

2150
01:16:26,480 --> 01:16:30,880
blogging dan mulai membangun milik kita

2151
01:16:28,639 --> 01:16:32,920
longtail optimasi mesin pencari kami

2152
01:16:30,880 --> 01:16:34,120
kata kunci kami sampai kami meluncurkan kami

2153
01:16:32,920 --> 01:16:36,000
sebenarnya dimulai sekitar satu setengah tahun

2154
01:16:34,120 --> 01:16:37,600
sebelum kami memiliki produk dan saya tidak bisa

2155
01:16:36,000 --> 01:16:40,400
cukup tekankan itu jika Anda punya

2156
01:16:37,600 --> 01:16:42,360
kepribadian yang menarik eh jika Anda punya

2157
01:16:40,400 --> 01:16:45,400
um konten bagus, kamu punya orang-orang yang

2158
01:16:42,360 --> 01:16:48,080
ingin menulis mulai itu segera dapatkan

2159
01:16:45,400 --> 01:16:49,880
orang-orang yang datang ke situs Anda berbagi Wawasan

2160
01:16:48,080 --> 01:16:51,800
Anda tahu, menjadi menarik, Anda akan mendapatkan orang

2161
01:16:49,880 --> 01:16:53,760
datang itu akan membantu membangun database Anda

2162
01:16:51,800 --> 01:16:55,520
itu membantu membuat tautan juga membantu Anda

2163
01:16:53,760 --> 01:16:57,679
optimalkan pencarian Anda uh untuk pencarian

2164
01:16:55,520 --> 01:16:59,080
optimasi mesin eh Anda akan memilikinya

2165
01:16:57,679 --> 01:17:01,040
istilah yang tepat Anda akan menarik orang

2166
01:16:59,080 --> 01:17:01,880
masuk bahkan sebelum Anda mendapatkan produk

2167
01:17:01,040 --> 01:17:04,400
dan itulah yang sebenarnya terjadi

2168
01:17:01,880 --> 01:17:06,239
unidesk kami memiliki banyak aktivitas masuk

2169
01:17:04,400 --> 01:17:08,280
bahkan sebelum kita memiliki produk yang membuatnya

2170
01:17:06,239 --> 01:17:10,199
jauh lebih mudah bagi kami untuk mendapatkan pelanggan beta

2171
01:17:08,280 --> 01:17:12,320
ketika kita akhirnya memilikinya

2172
01:17:10,199 --> 01:17:14,000
produk uh dan sungguh semua ini juga

2173
01:17:12,320 --> 01:17:15,800
dipetakan ke tahapan penjualan

2174
01:17:14,000 --> 01:17:17,880
proses eh itu Michael sudah bicara

2175
01:17:15,800 --> 01:17:19,360
tentang juga sehingga Anda melihat kesadaran

2176
01:17:17,880 --> 01:17:22,199
panggung di

2177
01:17:19,360 --> 01:17:25,000
sekarang selanjutnya adalah peluncuran jadi akhirnya kita punya

2178
01:17:22,199 --> 01:17:28,400
produk bagaimana Anda meluncurkannya di yang lama

2179
01:17:25,000 --> 01:17:30,440
hari um kamu tahu eh kamu menyewa sebuah perusahaan PR

2180
01:17:28,400 --> 01:17:32,520
dan Anda melakukan tur tersebut

2181
01:17:30,440 --> 01:17:35,560
tekan Pers hilang tidak ada

2182
01:17:32,520 --> 01:17:36,920
tekan lagi kamu media blog kamu

2183
01:17:35,560 --> 01:17:38,920
Anda dapat menulis apa pun yang Anda inginkan

2184
01:17:36,920 --> 01:17:40,280
menjadi media baru dan juga

2185
01:17:38,920 --> 01:17:42,280
blogger berpengaruh yang meliput Anda

2186
01:17:40,280 --> 01:17:43,960
ruang mereka adalah Media Baru jadi Anda punya

2187
01:17:42,280 --> 01:17:46,080
harus mengidentifikasi mereka lebih awal dan menghubungi mereka

2188
01:17:43,960 --> 01:17:47,920
kepada mereka dan itulah yang kami lakukan uh kami

2189
01:17:46,080 --> 01:17:49,560
sebenarnya mengulurkan tangan untuk kuncinya

2190
01:17:47,920 --> 01:17:52,600
blogger dalam virtualisasi desktop

2191
01:17:49,560 --> 01:17:55,199
ruang yang kami berikan memberinya uh eksklusif

2192
01:17:52,600 --> 01:17:56,880
dan biarkan dia mengungkap kita dan sebagai hasilnya dia

2193
01:17:55,199 --> 01:17:59,280
dia berbicara banyak tentang kami di sana

2194
01:17:56,880 --> 01:18:00,760
hari-hari awal eh tentu saja kamu harus punya

2195
01:17:59,280 --> 01:18:02,120
seperti yang dikatakan Michael sebelumnya yang unik

2196
01:18:00,760 --> 01:18:05,320
posisi berbeda yang harus Anda ambil

2197
01:18:02,120 --> 01:18:06,840
punya merek dan ide yang menarik

2198
01:18:05,320 --> 01:18:08,800
begitulah cara kami meluncurkan diri kami sendiri

2199
01:18:06,840 --> 01:18:09,960
sudah lewat uh sudah lewat um lewat

2200
01:18:08,800 --> 01:18:11,960
menyerang

2201
01:18:09,960 --> 01:18:13,880
blogger sekarang kita berada di gedung

2202
01:18:11,960 --> 01:18:15,320
fase pipeline jadi gerilya macam apa

2203
01:18:13,880 --> 01:18:17,080
pemasaran dan omong-omong, ini semua

2204
01:18:15,320 --> 01:18:18,719
Anda tahu semuanya nol biaya sangat sangat rendah

2205
01:18:17,080 --> 01:18:20,199
biaya tidak memerlukan biaya apa pun lainnya

2206
01:18:18,719 --> 01:18:22,880
daripada waktu Anda untuk melakukan hal semacam ini

2207
01:18:20,199 --> 01:18:25,480
hal uh jadi selanjutnya adalah uh bagaimana kita membangunnya

2208
01:18:22,880 --> 01:18:26,840
saluran bagaimana kita mendidik proses dll

2209
01:18:25,480 --> 01:18:28,239
unidesk itu mempunyai sesuatu yang sangat

2210
01:18:26,840 --> 01:18:30,639
sangat berbeda dari apa pun itu

2211
01:18:28,239 --> 01:18:32,400
di pasar dan apa yang kami lakukan adalah kami

2212
01:18:30,639 --> 01:18:35,239
sudahkah kamu tahu lagi pengeditan video

2213
01:18:32,400 --> 01:18:37,159
perangkat lunak yang kami buat video eh produk kami

2214
01:18:35,239 --> 01:18:38,920
demo dengan sangat baik hampir appol

2215
01:18:37,159 --> 01:18:41,360
esque dalam tampilan dan rasanya

2216
01:18:38,920 --> 01:18:43,480
pengguna akhir jadi kami memanfaatkannya

2217
01:18:41,360 --> 01:18:45,639
mengambil video sebanyak yang kami bisa dan

2218
01:18:43,480 --> 01:18:47,880
memiliki eh Chris yang kamu lihat di sana

2219
01:18:45,639 --> 01:18:49,760
kiri bawah solusi solusi utama kami

2220
01:18:47,880 --> 01:18:51,480
arsitek kepribadian menarik lainnya

2221
01:18:49,760 --> 01:18:53,360
bangun dan bicara tentang unidesk dan pertunjukan

2222
01:18:51,480 --> 01:18:54,840
produk dan kami mendaratkannya

2223
01:18:53,360 --> 01:18:55,960
YouTube kami menempatkannya di LinkedIn kami

2224
01:18:54,840 --> 01:18:58,000
men-tweet, kami menulis blog, kami menaruhnya

2225
01:18:55,960 --> 01:19:00,960
di mana-mana dan lagi yang mendorong lebih banyak

2226
01:18:58,000 --> 01:19:02,159
lalu lintas masuk uh uh ke situs kami dan

2227
01:19:00,960 --> 01:19:04,639
sangat membantu dalam memahami caranya

2228
01:19:02,159 --> 01:19:06,440
unes baru dan berbeda eh di

2229
01:19:04,639 --> 01:19:08,320
pasar yang harus Anda miliki kuat

2230
01:19:06,440 --> 01:19:10,080
penginjil dan Anda harus renyah

2231
01:19:08,320 --> 01:19:12,199
skrip yang tidak bisa Anda lakukan di sana dan dilakukan

2232
01:19:10,080 --> 01:19:13,560
Video berdurasi 35 menit dia membuat kita garing

2233
01:19:12,199 --> 01:19:15,400
punya celana pendek dua menit, kami punya empat atau

2234
01:19:13,560 --> 01:19:16,920
lima menit lebih lama versi terpanjang kami

2235
01:19:15,400 --> 01:19:19,679
sebenarnya versi terpanjang kami adalah sekitar 15

2236
01:19:16,920 --> 01:19:21,719
menit dan itu pasti

2237
01:19:19,679 --> 01:19:23,480
berakhir jadi sekarang kita berada di pelanggan

2238
01:19:21,719 --> 01:19:25,679
tahap akuisisi eh lagi masih mencoba

2239
01:19:23,480 --> 01:19:28,400
untuk fokus pada biaya rendah

2240
01:19:25,679 --> 01:19:29,840
dan um hal keren tentang unidesk

2241
01:19:28,400 --> 01:19:31,520
adalah bahwa kami sangat bersemangat

2242
01:19:29,840 --> 01:19:33,199
pelanggan yang ingin menceritakan kisah mereka

2243
01:19:31,520 --> 01:19:34,800
tentang kesuksesan mereka dan Michael

2244
01:19:33,199 --> 01:19:37,199
berbicara tentang betapa betapa pentingnya hal itu

2245
01:19:34,800 --> 01:19:38,400
untuk membangun kepala pantai, dapatkan referensi

2246
01:19:37,199 --> 01:19:40,080
dan kemudian mintalah referensi tersebut menceritakannya masing-masing

2247
01:19:38,400 --> 01:19:41,400
orang lain tentang hal itu dengan baik, cara apa yang lebih baik untuk melakukannya

2248
01:19:40,080 --> 01:19:42,840
melakukan hal itu dibandingkan melalui webinar di mana mereka

2249
01:19:41,400 --> 01:19:45,040
dapat melanjutkan dan menyiarkan pesan itu ke

2250
01:19:42,840 --> 01:19:46,320
400 orang sekaligus dan itulah yang terjadi

2251
01:19:45,040 --> 01:19:48,239
kami telah melakukannya terutama pada tahun lalu

2252
01:19:46,320 --> 01:19:50,239
kami mengadakan webinar setiap tiga hingga empat kali

2253
01:19:48,239 --> 01:19:52,080
minggu menampilkan pelanggan kami mereka

2254
01:19:50,239 --> 01:19:54,040
Bintang-bintang kita bangun di sana dan melakukan a

2255
01:19:52,080 --> 01:19:56,320
promosi produk yang sangat kecil atau demo kecil

2256
01:19:54,040 --> 01:19:57,840
tapi kami membiarkan mereka menceritakan kisah mereka dan kami

2257
01:19:56,320 --> 01:19:59,400
fokuskan pada vertikal, kita baru saja melakukannya

2258
01:19:57,840 --> 01:20:01,120
hari ini di Layanan Kesehatan dan memang benar adanya

2259
01:19:59,400 --> 01:20:02,880
kebanyakan rumah sakit dan dan uh dan

2260
01:20:01,120 --> 01:20:04,840
dokter dan praktik yang muncul

2261
01:20:02,880 --> 01:20:06,280
naik lagi jika Anda memiliki gairah

2262
01:20:04,840 --> 01:20:08,080
pelanggan yang ingin Anda dapatkan lainnya

2263
01:20:06,280 --> 01:20:10,159
pelanggan untuk terlibat dan diajak uji coba

2264
01:20:08,080 --> 01:20:12,400
produk Anda eh webinarnya sangat bagus

2265
01:20:10,159 --> 01:20:14,000
cara berbiaya rendah untuk mengendarainya

2266
01:20:12,400 --> 01:20:16,719
hanya membayar untuk pergi ke pertemuan atau a

2267
01:20:14,000 --> 01:20:19,280
Berlangganan WebEx berbiaya cukup rendah dan

2268
01:20:16,719 --> 01:20:21,960
Anda menghabiskan uang untuk respons vertikal atau

2269
01:20:19,280 --> 01:20:23,840
Kontak Konstan atau alat baru seperti Acton

2270
01:20:21,960 --> 01:20:26,199
untuk melakukan pemasaran email lagi

2271
01:20:23,840 --> 01:20:28,040
semua sesuai permintaan, biayanya cukup rendah, uh caranya

2272
01:20:26,199 --> 01:20:29,360
melakukan ini dan biaya per lead menjadi

2273
01:20:28,040 --> 01:20:31,760
sangat sangat

2274
01:20:29,360 --> 01:20:32,920
rendah dan kemudian fase terakhir adalah kapan

2275
01:20:31,760 --> 01:20:34,760
Anda sedang berproduksi, Anda mendapat produksi

2276
01:20:32,920 --> 01:20:36,159
pelanggan bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak penjualan bagaimana

2277
01:20:34,760 --> 01:20:39,719
apakah Anda mendapatkan penjualan berulang dari pelanggan

2278
01:20:36,159 --> 01:20:41,280
kamu sudah menjualnya dan jadi um uh suka

2279
01:20:39,719 --> 01:20:43,960
eh contoh yang baru saja Michael tunjukkan

2280
01:20:41,280 --> 01:20:46,800
dari Aquia dengan semantik kami juga baru saja

2281
01:20:43,960 --> 01:20:49,120
ditayangkan dengan forum kami eh unidesk

2282
01:20:46,800 --> 01:20:52,080
berdasarkan semua pada Drupal uh uh itu

2283
01:20:49,120 --> 01:20:54,440
platform oleh aqua dan um sebagai bagian dari itu

2284
01:20:52,080 --> 01:20:56,000
tapi salah satu plugin itu adalah forum

2285
01:20:54,440 --> 01:20:57,920
jadi agar pelanggan kami dapat mencari kami

2286
01:20:56,000 --> 01:20:59,800
situs web blog kami basis pengetahuan kami kami

2287
01:20:57,920 --> 01:21:02,199
dukung forum dan situs web kami

2288
01:20:59,800 --> 01:21:03,520
konten itu sendiri dan mesin pencari kami

2289
01:21:02,199 --> 01:21:05,000
melintasi semua hal itu karena

2290
01:21:03,520 --> 01:21:07,120
kami telah membakukannya pada hal itu

2291
01:21:05,000 --> 01:21:08,600
platform dan sekarang dengan forum kami, kami

2292
01:21:07,120 --> 01:21:10,000
memberi kita cukup banyak membukanya

2293
01:21:08,600 --> 01:21:11,400
kepada siapa pun yang ingin datang dan

2294
01:21:10,000 --> 01:21:13,080
mereka dapat melihat dialog pelanggan

2295
01:21:11,400 --> 01:21:14,840
itu terjadi dengan unidesk, kami mengatakannya

2296
01:21:13,080 --> 01:21:17,960
online bagaimana seminggu yang lalu kita sudah

2297
01:21:14,840 --> 01:21:19,280
memiliki 215 postingan dan Anda tahu hampir 100

2298
01:21:17,960 --> 01:21:21,760
balasan pada beberapa hal ini jadi mereka

2299
01:21:19,280 --> 01:21:23,159
lihat betapa dinamisnya komunitas kita

2300
01:21:21,760 --> 01:21:24,280
memberi pelanggan kepercayaan diri itu

2301
01:21:23,159 --> 01:21:26,800
jika saya menggunakan unidesk, saya akan melakukannya

2302
01:21:24,280 --> 01:21:28,800
bagian dari komunitas yang berkembang ini lagi

2303
01:21:26,800 --> 01:21:30,239
um yang diperlukan hanyalah kamu sudah mendapatkannya

2304
01:21:28,800 --> 01:21:31,440
platform yang harus Anda aktifkan

2305
01:21:30,239 --> 01:21:33,120
pelanggan yang akan berpartisipasi

2306
01:21:31,440 --> 01:21:34,480
dalam hal itu uh Anda harus memoderasinya

2307
01:21:33,120 --> 01:21:35,639
bentuk dirimu jadi lagi itu dia

2308
01:21:34,480 --> 01:21:38,400
lebih dari Anda

2309
01:21:35,639 --> 01:21:40,960
waktu dan uh dan kemudian di akhir ini

2310
01:21:38,400 --> 01:21:42,360
semua mengukur segalanya semua yang Anda

2311
01:21:40,960 --> 01:21:44,159
apakah kamu harus memperbaikinya, kamu harus melakukannya

2312
01:21:42,360 --> 01:21:45,600
mengukurnya sehingga kita punya spreadsheet kita

2313
01:21:44,159 --> 01:21:47,719
melacak semua yang kami lakukan untuk menyempurnakannya

2314
01:21:45,600 --> 01:21:49,639
corong dan dan pastikan Anda mengetahuinya

2315
01:21:47,719 --> 01:21:52,800
saat kami bereksperimen, kami adalah kami

2316
01:21:49,639 --> 01:21:56,520
selalu meningkatkan proses kami

2317
01:21:52,800 --> 01:21:56,520
terima kasih banyak contoh yang bagus

2318
01:21:59,159 --> 01:22:03,320
dalam banyak hal eh unidesk sangat bagus

2319
01:22:01,440 --> 01:22:04,760
model ini karena mereka sudah pernah melakukannya

2320
01:22:03,320 --> 01:22:06,159
luar biasa efektifnya

2321
01:22:04,760 --> 01:22:08,760
mungkin salah satu dari sedikit perusahaan

2322
01:22:06,159 --> 01:22:10,719
yang selalu mengeluarkan uang terlalu sedikit secara keseluruhan

2323
01:22:08,760 --> 01:22:12,000
versus rencana awal mereka dan menurutku

2324
01:22:10,719 --> 01:22:14,800
itu sebagian besar disebabkan oleh cara yang digunakan

2325
01:22:12,000 --> 01:22:16,400
tim sudah begitu jelas tentangnya

2326
01:22:14,800 --> 01:22:18,000
hari pertama bagaimana mereka akan mengelola dan

2327
01:22:16,400 --> 01:22:20,239
mengukur segala sesuatu dalam pemasaran mereka begitu

2328
01:22:18,000 --> 01:22:21,880
selamat untuk kalian, hal terakhir yang kulakukan

2329
01:22:20,239 --> 01:22:23,639
yang akan dibicarakan adalah Channel dan saya

2330
01:22:21,880 --> 01:22:27,040
cukup banyak yang akan menyerahkan ini segera

2331
01:22:23,639 --> 01:22:28,880
untuk kembali Brian dalam kasus ini di unidesk

2332
01:22:27,040 --> 01:22:30,000
um dan aku akan memberitahumu lagi kita saja

2333
01:22:28,880 --> 01:22:31,920
punya banyak waktu dan kamu sudah melakukannya

2334
01:22:30,000 --> 01:22:33,800
telah bermurah hati dengan itu malam ini untuk meliput

2335
01:22:31,920 --> 01:22:36,120
hal jadi saya hanya akan mengatakan itu a

2336
01:22:33,800 --> 01:22:37,719
seluruh subjek tersendiri eh ada

2337
01:22:36,120 --> 01:22:40,040
banyak cara untuk memikirkan saluran dari

2338
01:22:37,719 --> 01:22:41,920
pengecer ke OEM ke Mitra strategis

2339
01:22:40,040 --> 01:22:43,840
sekali lagi jika ada minat saya akan mencobanya

2340
01:22:41,920 --> 01:22:45,679
meliput hal-hal ini di blog atau masa depan

2341
01:22:43,840 --> 01:22:46,960
lokakarya tetapi salah satu hal yang saya inginkan

2342
01:22:45,679 --> 01:22:48,440
mendorong Anda sebagai startup untuk

2343
01:22:46,960 --> 01:22:49,760
segera bedakan kapan

2344
01:22:48,440 --> 01:22:52,199
Anda berpikir tentang Channel karena itu adalah

2345
01:22:49,760 --> 01:22:54,040
hal yang jelas saya dengar orang-orang lupakan adalah

2346
01:22:52,199 --> 01:22:55,719
ada tiga cara berbeda untuk masuk

2347
01:22:54,040 --> 01:22:58,239
istilah dasar bahwa suatu saluran berfungsi

2348
01:22:55,719 --> 01:23:01,080
dengan Anda, itu juga akan dijual dengan Anda sekarang

2349
01:22:58,239 --> 01:23:04,760
itu penjualan dibantu atau Anda menjual

2350
01:23:01,080 --> 01:23:06,360
melalui itu atau mereka menjualnya untuk Anda dan sangat

2351
01:23:04,760 --> 01:23:07,719
hanya sedikit orang yang menghabiskan cukup waktu

2352
01:23:06,360 --> 01:23:09,600
memahami apa dinamika Anda

2353
01:23:07,719 --> 01:23:11,080
mencari dari saluran Anda jadi hanya untuk

2354
01:23:09,600 --> 01:23:12,760
mulailah dengan memikirkan ketiganya

2355
01:23:11,080 --> 01:23:15,320
hal-hal dan kemudian apa yang akan saya lakukan adalah

2356
01:23:12,760 --> 01:23:16,960
perkenalkan Brian di sini untuk maju dan

2357
01:23:15,320 --> 01:23:18,639
berbicara dengan Anda tentang contoh mereka tentang caranya

2358
01:23:16,960 --> 01:23:19,760
menurut saya, mereka membangun model Saluran mereka

2359
01:23:18,639 --> 01:23:22,120
lebih menarik untuk mendengarkan live

2360
01:23:19,760 --> 01:23:23,159
studi kasus untuk mendukung saudaraku Tom

2361
01:23:22,120 --> 01:23:25,040
aku akan lemas

2362
01:23:23,159 --> 01:23:26,159
juga itu

2363
01:23:25,040 --> 01:23:28,920
kamu tidak perlu melakukan itu, aku tidak punya

2364
01:23:26,159 --> 01:23:30,960
untuk melakukan itu dengan sangat baik terima kasih uh terima kasih

2365
01:23:28,920 --> 01:23:33,880
Michael pertanyaan singkat eh apa apa

2366
01:23:30,960 --> 01:23:36,280
apakah saluran tersebut paling peduli dengan apa yang ada

2367
01:23:33,880 --> 01:23:37,520
yang paling penting bagi mereka telah dikatakan a

2368
01:23:36,280 --> 01:23:40,199
beberapa kali

2369
01:23:37,520 --> 01:23:43,920
sudah apa pedulinya mereka

2370
01:23:40,199 --> 01:23:47,040
tentang tebakan liar yang dikatakan siapa pun jamus

2371
01:23:43,920 --> 01:23:49,280
itu yang menjadi perhatian pelanggan mereka

2372
01:23:47,040 --> 01:23:50,679
sederhana tentang apa yang dipedulikan pelanggan mereka

2373
01:23:49,280 --> 01:23:51,800
adalah saluran yang ingin menghabiskan waktu

2374
01:23:50,679 --> 01:23:54,000
pada saat ini tantangannya adalah ketika Anda berada

2375
01:23:51,800 --> 01:23:55,280
pertama meluncurkan eh dan Anda tidak punya

2376
01:23:54,000 --> 01:23:58,120
bukti pelanggan dan Anda ingin pergi

2377
01:23:55,280 --> 01:23:59,480
merekrut saluran tidak mudah dilakukan

2378
01:23:58,120 --> 01:24:01,320
selesai kita akan berbicara sedikit tentang caranya

2379
01:23:59,480 --> 01:24:02,679
kami melakukannya tetapi menurut saya tidak mudah untuk melakukannya

2380
01:24:01,320 --> 01:24:04,040
Jamie sebenarnya menggunakan ayam dan telur

2381
01:24:02,679 --> 01:24:06,840
analogi adalah salah satu yang muncul

2382
01:24:04,040 --> 01:24:08,199
keberatan paling sering salah satu alasan mengapa

2383
01:24:06,840 --> 01:24:09,840
ada dua alasan mengapa kami pergi ke sana

2384
01:24:08,199 --> 01:24:12,360
model saluran ketika kami meluncurkannya adalah

2385
01:24:09,840 --> 01:24:14,120
bahwa ada lima keputusan yaitu a

2386
01:24:12,360 --> 01:24:15,760
pelanggan perlu melakukan keduanya sebelumnya

2387
01:24:14,120 --> 01:24:18,800
mereka membeli unidesk atau apa adanya

2388
01:24:15,760 --> 01:24:20,920
pembelian unidesk dan dua salah satu kuncinya

2389
01:24:18,800 --> 01:24:22,880
elemen itu infrastruktur itu

2390
01:24:20,920 --> 01:24:24,040
mereka membuat keputusan tentang suatu produk

2391
01:24:22,880 --> 01:24:26,840
itu disediakan dari sebuah perusahaan kecil

2392
01:24:24,040 --> 01:24:29,480
disebut mware dan yang ingin kami lakukan adalah

2393
01:24:26,840 --> 01:24:31,920
Targetkan dan identifikasi pelanggan tersebut dan

2394
01:24:29,480 --> 01:24:34,520
Pasarkan secara khusus kepada mereka, begitu pula dengan itu

2395
01:24:31,920 --> 01:24:37,960
dalam pikiran kita secara alami mengidentifikasi yang teratas

2396
01:24:34,520 --> 01:24:40,600
Mitra VMware yang menjual produk tersebut

2397
01:24:37,960 --> 01:24:42,480
ke dalam segmen yang paling kami pedulikan

2398
01:24:40,600 --> 01:24:44,080
tentang Saya akan berbicara secara luas dan lebih banyak lagi

2399
01:24:42,480 --> 01:24:45,840
khususnya jadi pemerintah daerah negara bagian

2400
01:24:44,080 --> 01:24:48,360
pendidikan tinggi tetapi dalam batas-batas tersebut

2401
01:24:45,840 --> 01:24:50,320
segmen yang paling kami pedulikan tentang fakultas dan

2402
01:24:48,360 --> 01:24:52,440
staf dan pekerja pengetahuan mereka

2403
01:24:50,320 --> 01:24:53,840
area yang bisa kita ganggu

2404
01:24:52,440 --> 01:24:55,960
untuk siapa pun yang sedang mempertimbangkan untuk membuat

2405
01:24:53,840 --> 01:24:58,040
investasi di desktop

2406
01:24:55,960 --> 01:24:59,880
virtualisasi jadi setelah kami mengkompilasinya

2407
01:24:58,040 --> 01:25:02,360
daftar kami menyempurnakannya lebih lanjut dan kami

2408
01:24:59,880 --> 01:25:04,800
mengidentifikasi mitra yang kami pikir

2409
01:25:02,360 --> 01:25:06,800
akan mengambil kesempatan sejak dini

2410
01:25:04,800 --> 01:25:09,719
teknologi yang mengganggu sehingga Anda tidak akan melakukannya

2411
01:25:06,800 --> 01:25:11,199
mengejar mitra yang lebih besar

2412
01:25:09,719 --> 01:25:13,840
yang memiliki jejak nasional

2413
01:25:11,199 --> 01:25:15,040
proses orientasi yang lebih lama yang Anda bisa

2414
01:25:13,840 --> 01:25:16,760
sampai ke sana nanti anggap itu sebagai

2415
01:25:15,040 --> 01:25:18,360
tertinggal karena berkaitan dengan saluran kita

2416
01:25:16,760 --> 01:25:20,840
menginginkan pengguna awal yang kami inginkan

2417
01:25:18,360 --> 01:25:23,040
mitra Butik regional yang dibanggakan

2418
01:25:20,840 --> 01:25:25,360
diri mereka sendiri dalam memberikan nilai pada mereka

2419
01:25:23,040 --> 01:25:27,239
pelanggan dengan memperkenalkan teknologi baru

2420
01:25:25,360 --> 01:25:29,400
jadi itu adalah sesuatu yang kami lakukan kuncinya

2421
01:25:27,239 --> 01:25:31,440
kemudian menyempurnakan dan fokus lebih jauh menurut saya

2422
01:25:29,400 --> 01:25:33,520
Fokus telah digunakan beberapa kali di sini a

2423
01:25:31,440 --> 01:25:36,159
beberapa kali di sini malam ini mengidentifikasi

2424
01:25:33,520 --> 01:25:38,760
orang yang didengarkan oleh tim penjualan

2425
01:25:36,159 --> 01:25:40,440
mitra itu dan Targetkan individu itu

2426
01:25:38,760 --> 01:25:41,880
dan itu biasanya The Trusted

2427
01:25:40,440 --> 01:25:44,040
penasihat tim penjualan itu

2428
01:25:41,880 --> 01:25:45,480
dalam kasus kami itu adalah seorang arsitek teknis

2429
01:25:44,040 --> 01:25:46,440
Sebenarnya aku tertawa saat jamus kamu

2430
01:25:45,480 --> 01:25:48,000
sedang berbicara tentang spreadsheet di

2431
01:25:46,440 --> 01:25:49,920
masa-masa awal memiliki spreadsheet di mana-mana

2432
01:25:48,000 --> 01:25:51,639
dia datang ke kubus itu lho

2433
01:25:49,920 --> 01:25:53,360
daftar semua mitra yang memeringkatnya

2434
01:25:51,639 --> 01:25:55,119
mengidentifikasi siapa yang ingin kami Targetkan bagaimana

2435
01:25:53,360 --> 01:25:57,000
kami ingin menyampaikan pesan kepada mereka bagaimana caranya

2436
01:25:55,119 --> 01:25:58,360
dilakukan dengan VMware apa keunikan kami

2437
01:25:57,000 --> 01:25:59,679
nilai akan menjadi yang Anda butuhkan

2438
01:25:58,360 --> 01:26:01,239
garing Anda harus memiliki pembeli Anda

2439
01:25:59,679 --> 01:26:02,440
persona yang dipanggang, maksudku semua itu

2440
01:26:01,239 --> 01:26:03,960
hal-hal perlu dilapisi jadi semuanya

2441
01:26:02,440 --> 01:26:06,400
hal-hal yang telah kita bicarakan di sini

2442
01:26:03,960 --> 01:26:08,159
malam ini setelah kami mendapatkan dukungan

2443
01:26:06,400 --> 01:26:09,800
dari arsitek teknis utama kami

2444
01:26:08,159 --> 01:26:11,440
kemudian mendapat izin untuk terlibat

2445
01:26:09,800 --> 01:26:12,520
penjual yang saya maksud dengan itu adalah

2446
01:26:11,440 --> 01:26:14,600
penjual tidak akan memperhatikan Anda

2447
01:26:12,520 --> 01:26:18,119
kecuali Anda mendapat dukungan itu dan kami

2448
01:26:14,600 --> 01:26:21,040
tujuannya adalah untuk mencegat penjualan mitra Le

2449
01:26:18,119 --> 01:26:23,080
peluang dan sela sela

2450
01:26:21,040 --> 01:26:24,639
unidesk oke jadi apakah itu akan terjadi

2451
01:26:23,080 --> 01:26:26,679
kembali ke pelanggan tempat mereka menjual

2452
01:26:24,639 --> 01:26:28,360
terlibat sebelumnya atau lagi

2453
01:26:26,679 --> 01:26:30,560
yang mereka miliki dalam penerbangan dan

2454
01:26:28,360 --> 01:26:31,760
Terus terang Berbicara Adam Saya Saya Saya menyukai apa

2455
01:26:30,560 --> 01:26:33,280
yang Anda bicarakan dari suatu merek

2456
01:26:31,760 --> 01:26:35,440
perspektif pernyataan berani kami

2457
01:26:33,280 --> 01:26:37,520
ke saluran ini kami tidak akan membiarkan Anda

2458
01:26:35,440 --> 01:26:39,560
pelanggan gagal jadi saya tahu Anda mengambil a

2459
01:26:37,520 --> 01:26:41,679
kesempatan tetapi kami akan memberikan yang luar biasa

2460
01:26:39,560 --> 01:26:43,400
dukungan pelanggan kepada pelanggan Anda, kami

2461
01:26:41,679 --> 01:26:45,119
akan melakukan semua pekerjaan kita akan melakukan semua

2462
01:26:43,400 --> 01:26:46,920
menjual kami akan melakukan semua dukungan sebagai

2463
01:26:45,119 --> 01:26:48,440
mereka bekerja melalui tahap uji coba gratis

2464
01:26:46,920 --> 01:26:49,880
dan kami akan membuatnya dengan luar biasa

2465
01:26:48,440 --> 01:26:51,679
sukses dan mereka akan berhasil

2466
01:26:49,880 --> 01:26:53,080
memanggilmu untuk menceritakan tentang hal menakjubkan itu

2467
01:26:51,679 --> 01:26:55,040
pengalaman yang mereka miliki dan kemudian kami

2468
01:26:53,080 --> 01:26:57,480
akan semakin meningkatkan jejak kami

2469
01:26:55,040 --> 01:26:59,760
pasangan itu dan itulah cara kita

2470
01:26:57,480 --> 01:27:01,520
terlatih dan Anda tahu mengapa kami menyelesaikannya

2471
01:26:59,760 --> 01:27:02,800
pelatihan dan pemberdayaan yang Anda miliki

2472
01:27:01,520 --> 01:27:04,520
alat permintaan yang dapat Anda coba dapatkan

2473
01:27:02,800 --> 01:27:06,400
mitra Anda untuk memanfaatkan tetapi

2474
01:27:04,520 --> 01:27:08,400
sampai mereka merasakan kemenangan bersamamu

2475
01:27:06,400 --> 01:27:10,000
sangat sulit bagimu untuk mendapatkan waktu

2476
01:27:08,400 --> 01:27:11,520
dengan mereka dan jika Anda punya waktu

2477
01:27:10,000 --> 01:27:13,239
dengan saluran ketika Anda tidak memilikinya

2478
01:27:11,520 --> 01:27:15,320
bukti pelanggan yang mungkin Anda libatkan

2479
01:27:13,239 --> 01:27:17,440
dengan pasangan yang salah oke jika mereka punya

2480
01:27:15,320 --> 01:27:19,639
waktu seperti itu dan

2481
01:27:17,440 --> 01:27:21,239
kapasitas poin penting lainnya adalah

2482
01:27:19,639 --> 01:27:24,199
ini semua tentang bukti, menurutku Tom

2483
01:27:21,239 --> 01:27:25,639
dari ditangkap bahwa kami telah sangat sangat

2484
01:27:24,199 --> 01:27:28,800
beruntung memiliki yang luar biasa

2485
01:27:25,639 --> 01:27:30,560
sekelompok pelanggan yang bersemangat dan sebagainya

2486
01:27:28,800 --> 01:27:32,159
ketika kami tiba waktunya untuk benar-benar meningkatkan skala Anda

2487
01:27:30,560 --> 01:27:33,600
saluran jadi sekarang Anda mulai melakukannya

2488
01:27:32,159 --> 01:27:35,600
perluas, libatkan beberapa Saluran yang lebih besar

2489
01:27:33,600 --> 01:27:37,360
Bermitra dengan cara kami melibatkan mereka

2490
01:27:35,600 --> 01:27:39,639
orang-orang adalah milik kami, jadi anggota tim saya akan melakukannya

2491
01:27:37,360 --> 01:27:41,600
menelepon dan mereka akan mencoba mengaktifkan atau

2492
01:27:39,639 --> 01:27:42,920
merekrut mitra saluran, kami akan melakukannya

2493
01:27:41,600 --> 01:27:44,480
yang terbaik yang kami bisa dengan pengiriman pesan tetapi masuk

2494
01:27:42,920 --> 01:27:45,960
beberapa kasus mereka tidak ingin mendengarnya

2495
01:27:44,480 --> 01:27:47,560
diskusi lanjutan atau jika kita

2496
01:27:45,960 --> 01:27:49,360
mengambil langkah selanjutnya bersama mereka, kami akan melakukannya

2497
01:27:47,560 --> 01:27:50,960
biasanya mengundang salah satu pelanggan kami

2498
01:27:49,360 --> 01:27:53,239
itu bahkan bukan salah satu pelanggan mereka tapi

2499
01:27:50,960 --> 01:27:55,360
salah satu pelanggan kami untuk panggilan itu dan

2500
01:27:53,239 --> 01:27:57,080
mereka akan menceritakan kisah yang sama seperti yang kita alami

2501
01:27:55,360 --> 01:27:59,760
memberitahu tetapi untuk alasan apa pun

2502
01:27:57,080 --> 01:28:01,600
pasangan mendengarkan jadi jika Anda bisa biarkan jika Anda

2503
01:27:59,760 --> 01:28:03,840
dapat membuat pelanggan mengirimkan Anda

2504
01:28:01,600 --> 01:28:06,320
pesan atas nama Anda ke saluran Anda

2505
01:28:03,840 --> 01:28:08,159
Mitra atau atau bagaimanapun Anda pergi ke pasar

2506
01:28:06,320 --> 01:28:11,199
tepat dalam kapasitas apa pun itu

2507
01:28:08,159 --> 01:28:13,320
luar biasa sukses itu semua tentangnya

2508
01:28:11,199 --> 01:28:14,600
mempercepat aktivitas dengan

2509
01:28:13,320 --> 01:28:17,400
mitra dan cara terbaik untuk melakukannya adalah

2510
01:28:14,600 --> 01:28:19,360
tentu saja dengan uh dengan kamu

2511
01:28:17,400 --> 01:28:22,080
pelanggan yang membuat kami tergila-gila

2512
01:28:19,360 --> 01:28:23,480
pengukuran Saya Anda tahu dan dan terus terang

2513
01:28:22,080 --> 01:28:25,320
saluran tidak ada cara mudah untuk melakukannya

2514
01:28:23,480 --> 01:28:27,440
mengelolanya Maksud saya tidak ada cara mudah untuk mencetaknya

2515
01:28:25,320 --> 01:28:29,520
Anda pasti akan berakhir di spreadsheet

2516
01:28:27,440 --> 01:28:31,400
eh tapi bagi kami pada level yang sangat tinggi

2517
01:28:29,520 --> 01:28:34,320
kami mengkategorikan Mitra Sebagai A dan

2518
01:28:31,400 --> 01:28:36,840
B A adalah yang strategis

2519
01:28:34,320 --> 01:28:38,679
yang dapat kita andalkan, misalnya 60 hingga 70%

2520
01:28:36,840 --> 01:28:40,360
Pendapatan kami, Anda tahu bagaimana pun Anda

2521
01:28:38,679 --> 01:28:42,119
mengukur pendapatan atau jumlah yang baru

2522
01:28:40,360 --> 01:28:43,520
pelanggan atau jumlah kursi yang terjual tetapi

2523
01:28:42,119 --> 01:28:44,840
ini adalah organisasi tempat kami berada

2524
01:28:43,520 --> 01:28:46,840
mengunci dengan dan kami akan melakukannya

2525
01:28:44,840 --> 01:28:48,320
membuat komitmen strategis untuk itu

2526
01:28:46,840 --> 01:28:50,119
kami mengharapkan hal yang sama dari itu

2527
01:28:48,320 --> 01:28:52,239
mitra saluran bagian kunci lainnya I

2528
01:28:50,119 --> 01:28:54,560
agak memperhatikan di sini, padahal tidak

2529
01:28:52,239 --> 01:28:56,040
itu sebenarnya tidak terdaftar adalah

2530
01:28:54,560 --> 01:28:58,480
lalu ketika Anda berpikir Anda sudah mengukurnya

2531
01:28:56,040 --> 01:28:59,760
cukup masuk lebih dalam dan bertanya

2532
01:28:58,480 --> 01:29:01,280
diri Anda sendiri ketika Anda melihat atasan Anda

2533
01:28:59,760 --> 01:29:03,440
mitra saluran dan Anda mungkin

2534
01:29:01,280 --> 01:29:05,080
terkesan dengan Anda kenal mitra nasional

2535
01:29:03,440 --> 01:29:06,600
seperti presidia atau Dell atau mereka

2536
01:29:05,080 --> 01:29:08,320
kontribusi dan mungkin mereka ada di dalamnya

2537
01:29:06,600 --> 01:29:09,719
lima teratas untuk Anda dan kemudian Anda mengurutkannya

2538
01:29:08,320 --> 01:29:12,199
mitra Butik regional yaitu

2539
01:29:09,719 --> 01:29:13,520
berkontribusi lebih sedikit tetapi tanyakan pada diri Anda apa

2540
01:29:12,199 --> 01:29:15,320
persen dari bagian Pikiran yang Anda miliki

2541
01:29:13,520 --> 01:29:17,000
dari organisasi tertentu itu saja

2542
01:29:15,320 --> 01:29:18,840
kesuksesan Anda datang dari satu kantor atau

2543
01:29:17,000 --> 01:29:20,280
satu set repetisi atau ada di sana

2544
01:29:18,840 --> 01:29:21,719
peluang bagi Anda untuk meningkatkan skala Anda

2545
01:29:20,280 --> 01:29:23,440
ingin terus mengukur hingga ke

2546
01:29:21,719 --> 01:29:25,960
tingkat individu yang unik dibandingkan dengan

2547
01:29:23,440 --> 01:29:28,560
hanya di tingkat akun mitra dan

2548
01:29:25,960 --> 01:29:31,440
terakhir ulangi siklusnya menurutku eh saja

2549
01:29:28,560 --> 01:29:33,280
sebagai penutup di sini bagian yang Anda

2550
01:29:31,440 --> 01:29:34,960
mungkin ingin mengingat saluran kami

2551
01:29:33,280 --> 01:29:36,400
tidak terlalu pandai dalam media sosial

2552
01:29:34,960 --> 01:29:38,360
aspek pemasaran dari hal yang mereka sangat

2553
01:29:36,400 --> 01:29:40,080
bagus dalam pemasaran berbasis lapangan, tidak bagus

2554
01:29:38,360 --> 01:29:42,360
dalam mengasuh sehingga mereka melakukannya secara efektif

2555
01:29:40,080 --> 01:29:44,280
Alihkan hal itu kepada kami, begitu juga dengan Anda

2556
01:29:42,360 --> 01:29:45,880
bisakah Anda ingin mereka membagikannya

2557
01:29:44,280 --> 01:29:47,560
database daftar pelanggan mereka apa saja

2558
01:29:45,880 --> 01:29:49,360
dan memberi lalu mendirikan yang terpercaya

2559
01:29:47,560 --> 01:29:51,040
hubungan yang cukup sehingga mereka akan membiarkan Anda

2560
01:29:49,360 --> 01:29:52,719
peliharalah mereka dan kemudian Anda dapat memberi tahu

2561
01:29:51,040 --> 01:29:57,040
mereka berdasarkan pengalaman di situs dan

2562
01:29:52,719 --> 01:29:59,360
seterusnya luar biasa terima kasih banyak

2563
01:29:57,040 --> 01:30:01,719
tentu saja saya akan mengatakannya lagi, sangat sedikit

2564
01:29:59,360 --> 01:30:03,440
orang yang melakukannya sebaik Brian

2565
01:30:01,719 --> 01:30:05,719
dan dia menciptakan serangkaian yang luar biasa

2566
01:30:03,440 --> 01:30:08,320
metrik seputar cara membuat saluran

2567
01:30:05,719 --> 01:30:09,679
bekerja untuk unidesk tetapi dia juga melakukannya

2568
01:30:08,320 --> 01:30:11,239
beberapa kali sebelumnya, begitu juga dengan Anda

2569
01:30:09,679 --> 01:30:14,239
dapatkan kesempatan di workshop yang kami adakan

2570
01:30:11,239 --> 01:30:16,239
dengan senang hati bukan hanya tentang di uh bisa terlibat

2571
01:30:14,239 --> 01:30:19,920
dia dan pahami saja itu tapi

2572
01:30:16,239 --> 01:30:22,080
channelnya ilmu juga jadi saya aja

2573
01:30:19,920 --> 01:30:23,760
ingin uh mengucapkan terima kasih banyak kepada

2574
01:30:22,080 --> 01:30:26,520
presenter kami menurut saya telah melakukan hal yang luar biasa

2575
01:30:23,760 --> 01:30:28,880
pekerjaan membantu Anda memahami hal ini tetapi

2576
01:30:26,520 --> 01:30:30,560
juga hanya rekap dari mana kita memulai

2577
01:30:28,880 --> 01:30:33,440
ini adalah topik besar dan Anda pernah mengalaminya

2578
01:30:30,560 --> 01:30:35,119
sangat sabar untuk eh mendengarkan hanya melalui a

2579
01:30:33,440 --> 01:30:37,840
beberapa hal yang ingin kami berikan

2580
01:30:35,119 --> 01:30:40,199
Anda sebagai gambaran dari mana Anda bisa memulai

2581
01:30:37,840 --> 01:30:42,199
positioning merek langsung versus Saluran

2582
01:30:40,199 --> 01:30:43,840
bagaimana Anda mengelompokkan apa yang Anda pikirkan

2583
01:30:42,199 --> 01:30:46,119
uh persona dan bahkan para aktor

2584
01:30:43,840 --> 01:30:49,320
melalui adegan ini uh dan aku ingin

2585
01:30:46,119 --> 01:30:50,880
memberimu satu eh bagian terakhir di sini

2586
01:30:49,320 --> 01:30:53,159
padahal Anda pernah mendengar banyak orang berkata

2587
01:30:50,880 --> 01:30:55,000
Anda tahu jika Anda mengukur semua ini dan

2588
01:30:53,159 --> 01:30:58,320
Anda sangat berorientasi pada kegelisahan dan Anda

2589
01:30:55,000 --> 01:31:00,800
jalankan dengan baik uh kamu akan melakukan hal-hal hebat

2590
01:30:58,320 --> 01:31:03,360
benar juga bahwa Roma tidak dibangun

2591
01:31:00,800 --> 01:31:05,679
dalam sehari dan ini berlaku untuk Anda

2592
01:31:03,360 --> 01:31:08,320
penjualan dan pemasaran juga akan berjalan baik

2593
01:31:05,679 --> 01:31:10,760
bersabar dengan diri sendiri itu sangat berharga

2594
01:31:08,320 --> 01:31:12,840
karena berorientasi pada hasil, itu sangat berharga

2595
01:31:10,760 --> 01:31:14,679
mencari tahu bagaimana mengukur segalanya

2596
01:31:12,840 --> 01:31:17,639
eh dan jelas itu tergantung pada eksekusi

2597
01:31:14,679 --> 01:31:19,400
tapi itu butuh waktu dan nyatanya kamu melihatku

2598
01:31:17,639 --> 01:31:21,440
letakkan ini sebelumnya dalam proses

2599
01:31:19,400 --> 01:31:23,159
membangun bisnis ini adalah sebuah iteratif

2600
01:31:21,440 --> 01:31:25,000
proses yang perlu Anda lakukan banyak

2601
01:31:23,159 --> 01:31:26,600
mendengarkan sepanjang penjualan

2602
01:31:25,000 --> 01:31:28,400
siklus pemahaman yang dilakukan keberatan tersebut

2603
01:31:26,600 --> 01:31:30,520
banyak belajar dari pelanggan Anda

2604
01:31:28,400 --> 01:31:31,920
apa yang terjadi juga bersiaplah untuk memimpin

2605
01:31:30,520 --> 01:31:33,719
karena pelanggan tidak akan memberi tahu Anda apa itu

2606
01:31:31,920 --> 01:31:35,239
mereka perlu dari langkah ke langkah itu milikmu

2607
01:31:33,719 --> 01:31:37,719
kepemimpinan itulah visi Anda dan sebagainya

2608
01:31:35,239 --> 01:31:39,040
seterusnya ulangi hal-hal seperti milik Anda

2609
01:31:37,719 --> 01:31:41,679
produk dan proposisi Anda atau jika Anda

2610
01:31:39,040 --> 01:31:44,719
seperti istilah pivot disekitarnya um dan jadilah

2611
01:31:41,679 --> 01:31:45,880
jelas bahwa ini juga melibatkan keduanya

2612
01:31:44,719 --> 01:31:48,199
hal-hal yang telah kita bicarakan

2613
01:31:45,880 --> 01:31:49,920
malam ini um model bisnis yang kita bicarakan

2614
01:31:48,199 --> 01:31:54,199
tentang sebelum dan dan pergi ke pasar sebagai

2615
01:31:49,920 --> 01:31:56,199
serta nilai penopang untuk meringkasnya

2616
01:31:54,199 --> 01:31:58,199
um sebelum kita memulai lokakarya, pergilah ke

2617
01:31:56,199 --> 01:32:00,480
pasar bersifat strategis dan taktis

2618
01:31:58,199 --> 01:32:02,480
kita telah membahas sedikit dari keduanya, um, aku akan melakukannya

2619
01:32:00,480 --> 01:32:04,199
mendorong Anda untuk memulai dengan uh dan

2620
01:32:02,480 --> 01:32:05,400
positioning hanya mencari yang unik

2621
01:32:04,199 --> 01:32:07,840
ruang putih ketika Anda membobolnya

2622
01:32:05,400 --> 01:32:10,360
kelompok kemudian memilih Target dan segmen

2623
01:32:07,840 --> 01:32:12,840
sekitar kebutuhan pelanggan dan kemudian

2624
01:32:10,360 --> 01:32:14,840
kelola merek Anda dari awal dan

2625
01:32:12,840 --> 01:32:16,679
akhirnya pikirkan tentang mengemudi yang Anda dengar

2626
01:32:14,840 --> 01:32:19,199
semua metafora seputar penggunaan itu

2627
01:32:16,679 --> 01:32:20,760
akselerator rem kopling Dll uh milikmu

2628
01:32:19,199 --> 01:32:23,480
siklus dan penghitungan pemasaran dan penjualan

2629
01:32:20,760 --> 01:32:26,360
tahu bagaimana Anda bisa melakukannya secara berulang

2630
01:32:23,480 --> 01:32:27,550
proses dengan sabar jadi terima kasih

2631
01:32:26,360 --> 01:32:30,940
semuanya sangat untuk menjadi begitu

2632
01:32:27,550 --> 01:32:37,760
[Tepuk tangan]

2633
01:32:30,940 --> 01:32:40,760
[Musik]

2634
01:32:37,760 --> 01:32:40,760
sabar